Ns_インサイドセールスリードの求人

私たちは、日本の営業現場を革新するAIエージェントサービス「アポドリ」を展開しています。このポジションでは、事業成長の鍵となるBtoBマーケティングを担い、AIを活用した新しいマーケティングの形を共に創り上げていただきます。 2025年1月16日のサービスリリース後、インバウンドが3ヶ月で1,000件などお問い合わせが増えています。 これまでISはSDRをメインとして営業代行会社のサポートを受けてきましたが、変わり続ける事業コンテキストの中で「アポドリ商材理解・顧客課題理解・ミッションへのコミット」に対応できるのは正社員フルタイムメンバーであると判断しました。 「アポドリ商材理解・顧客課題理解・ミッションへのコミット」に加え、次の時代を代表する営業AIエージェント事業一緒に作っていく志を持つメンバーと、事業ブランド・組織カルチャーを作っていきたいと考えています。 【業務内容】 ・アポドリという営業AIエージェントサービスのインサイドセールス業務をリードいただきます。 https://apodori.ai/ ・ミッション：新規商談を創出し、見込み売上を創出します。ミッション達成に必要な施策設計やオペレーション設計もリードいただきます。 - KPI：商談数、売上金額 - KPIツリーをブレイクダウンし行動計画を作成 - アポイント創出の施策の企画立案・施策リード、施策の振り返り - ターゲティング要件やクオリファイ要件の言語化、継続的な改善 - マーケティング,FS,CS,プロダクトチームと連携し訴求内容の改善 - 顧客の態度変容を促すコンテンツ作成 ・チャネルやリスト：主にインバウンドチャネルのリストに対しアプローチいただきます。 - オフライン展示会、オンラインカンファレンスのリードリスト - LPからの問い合わせリスト - ハウスリスト - 失注リスト - ホワイトリスト ・アプローチ方法：主にメールとコールで顧客と接点を持ちアポイント創出を担っていただきます。 - 個別メール送信 - セグメント別メールマーケティング - 個別コール - アポドリ（フォーム,SNS,手紙） ・ツール環境： - Studio - GAS - Slack - Zoom Phone - スプレッドシート - Hubspot - Notion ・ケイパビリティや希望に合わせて担っていただきたい領域 - マーケティング企画（マーケティング） - 0.5次商談、初回商談、2回目商談、クロージング（FS） - GAS,Dify,n8nなどを活用した業務自動化（ISOps） - 顧客の声を踏まえた顧客要求定義、プロダクト要件定義（PdM） ※職務内容は事業状況に合わせて変わり得ます。 【ポジションの魅力】 ・挑戦機会： 裁量の大きさ：1→10フェーズですので実際の業務は特定ミッションに閉じません。顧客価値や事業作りに必要なことはどんなことでもトライいただけますし、それを期待しています。 ・AI事業の魅力： 特に営業AIエージェント「アポドリ」は最先端のAIエージェントサービスとして市場から注目されています。この事業に関わることはAIエージェント事業作りの面白さ・難しさに最前線で取り組める機会に恵まれます。間違いなく歴史に残る事業作りができます。 ・キャリア： AIドメイン経験：AI市場は確実に成長します。しかし、まだビジネスサイドでAIやAI事業に詳しい人は非常に少ないです。AIへの深い理解を身につけることは今後のキャリアにとって確実にポジティブに働きます。実際に、ビジネスサイドメンバーでもAI知識を身につける時間を確保しています。 ・報酬： AIによる高い業務生産性 x プロフェッショナルという思想で組織を作っています。ゆえに、事業成長に伴うリターンは一般企業よりも高く設定されやすいです。 ・働きがい： コト（顧客価値と事業価値）に向き合うことをとことん重視する組織であり、ゆえにフラットな組織です。上司の顔色を伺うことなく本質的に重要なコトに向き合えます。顧客の成功をチーム全員で毎日喜び、顧客からのフィードバックを全員で感じ事業作りに反映しています。 ・働きやすさ： AI企業なので生産性への関心は強く、基本業務時間10~19時に業務を終わっていただきます。20:00以降はほとんどのメンバーが帰宅しています。経営チームメンバーに幼い子供がいる家庭が多く朝夜は送り迎えなどで長時間労働が難しいのも上記カルチャーに寄与しています。育児や病気などやむを得ない事情がある場合にはリモートワークも可能です。 実際の一日の様子を見てみてください！ https://note.com/algomatic_oa/n/nfef5446b49ec

【こんな方と一緒に働きたい！】 私たちは、AIが変革する未来の営業を共に創り上げる仲間を探しています。 ・AI愛：AIに次のキャリアをフルベットしたいと心から信じている ・コト志向：組織の問題よりも、顧客価値や事業価値などの本質的な仕事にこだわって時間を割きたい ・チャレンジング：不確実性がある中でも、恐れずにまず自ら一歩目を踏み出して挑戦できる ・素直で謙虚：大胆にアンラーニングし、常に人から学び、自分を成長させてきた ・グリッド：事業、組織、顧客などの課題にぶつかり解決が難しいときでも踏ん張ってきた 私たちのチームでは、AIという最先端の武器を手に、日本の営業のあり方を根本から変えていきます。ご自身の力を最大限に発揮し、大きな事業を創ることに心からワクワクできる方からのご応募をお待ちしています。

・1年以上のインサイドセールス実務経験 ・受注単価300万円以上商材のインサイドセールスやフィールドセールス経験 ・展示会施策、オンライン施策、IS施策などリード創出に関する施策統括経験 ・未経験のタスクに対して適応・学習・突破するスキル

・成長する新規事業やスタートアップ組織において1→10フェーズの事業開発やBtoBマーケティングインサイドセールスを牽引してきた経験 ・顧客成果創出や事業目標数値のために人一倍学習しコミットしてきた経験 ・リーダーやマネージャーなどのポジションを通じてチーム運営の難しさや面白さを学んだ経験 ・BtoBマーケティングやセールスの支援事業に携わった経験（マーケコンサル、営業代行など） ・自身でフィールセールスを行いクロージングをしてきた経験 ・AIに興味が尽きずAIツールを毎日自分なりに試行錯誤して使おうとする好奇心

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。