セールスマネージャー（エンタープライズ領域）の求人

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link ---------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット　★所属部署 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【募集背景】 事業成長の加速に伴い、当社ではエンタープライズ領域への本格的な価値提供を強化しています。 エンタープライズセールスの現マネージャーは2025年6月に入社し、この度エンタープライズCV領域も統括する部長へと役割を拡大する予定です。 それに伴い、エンタープライズセールス組織を牽引する新たなマネージャーポジションの創出が必要となっています。 また、当社のエンタープライズセールスチームには、特定領域に強みを持つスペシャリスト志向のメンバーが多く在籍しています。一方で、組織としてさらなる飛躍を目指すためには、チーム全体を束ね、戦略立案から実行、育成までを一気通貫で推進できるマネジメント人材が不可欠です。 そこで今回、エンタープライズセールスマネージャーをお迎えし、組織の強化・拡張を図るための採用を実施します。 エンタープライズ市場での経験や、大型案件の推進／組織運営に強みを持ち、経営・部長と並走しながら組織の基盤をつくっていくリーダーを求めています。 【業務内容】 自社SaaSプロダクト『KANNA』のエンタープライズ（大手企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。 ※マネジメント比率は高めですが、状況によってご自身でも商談～受注までの業務をしていただくプレイングマネージャーを求めております。 ≪具体的な業務内容≫ ・売上目標達成のための戦略構築・改善 ・売上最大化を目的としたマーケティングやエンタープライズISと連携した上でのセールスプロセスの改善 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化 ・エンタープライズセールスユニットの組織開発（採用・育成）　など ※メンバーが担当している業務 ・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・顧客開拓戦略策定 ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案　等 【変更範囲】 当社における各種業務全般

■自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方 ■どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方 ■事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方 ■現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方 ■ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方 【本ポジションの魅力】 ・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます ・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。 ・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です ・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。

■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方 ■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方

※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。 ■既存顧客の売上最大化の指標を追っていた等、アップセルやエクスパンションの実績をお持ちの方 ■短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット ■開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ■事業計画の策定・管理経験

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