エンタープライズセールスの求人

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」 を展開しています。 営業を起点にこれまで 5万件超の駐車場を開拓し、交通・地域課題に真正面から取り組んできました。 現在は 「どこでもスマートに駐車できる世界」 を掲げ、2026年に拠点数で世界 No.1 を目指しています。社会インフラを進化させる最前線で、ともに挑戦してくださる仲間を募集します。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への 　新規アプローチ／提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕（リレーション構築・アップセル・クロスセル） └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計／検証／改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理（ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用） ・営業プロセス／手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス／リモート可。キャリアパスは マネジメント／スペシャリスト いずれも選択可能 ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍akippaで得られるスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 （複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示） ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング／ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO／役員クラスとの折衝／ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント （CS・PM・エンジニアを巻き込み推進） ・新規事業／営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム＋独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決

・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・ユーザー視点で柔軟かつ主体的に行動し、変化を楽しめるアジャイルマインドをお持ちの方 ・目標達成に対して 高いオーナーシップと執念 を持ち、チームを超えて協業できる方 ・プライシング含むビジネスモデル設計に興味があり、数字を根拠に意思決定できる方

・無形商材の法人営業経験（目安5年以上） ・中長期で複数ステークホルダーを巻き込んだリレーション構築・提案実績

・エンタープライズ向けアカウントプランニング／提案経験 ・SaaS・Tech 領域の営業、営業組織の立ち上げ・仕組み化経験 ・データ分析に基づく提案設計・仮説検証スキル ・大型プロジェクトのマネジメント経験

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