akippa株式会社の
フィールドセールス（リーダーポジション）の求人

フィールドセールス（リーダー）【東京勤務】

募集概要

▍akippaは今、共に挑む仲間を求めています￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣私たち akippa は「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションに、スマート駐車場アプリ「アキッパ（akippa）」を展開しています。これまでに累計5万件超の駐車場開拓を実現。鉄道会社・不動産・自治体など大手企業との連携に加え、地方や街の課題解決にも真正面から取り組んできました。今後は「どこでもスマートに駐車できる世界」を実現すべく、大阪で成果を出したSMB（中小法人）向け営業を東京でも立ち上げ、さらなる事業拡大に挑戦します。東京SMB立ち上げの初期メンバーとして、自ら現場で走り、仕組みを創り、チームを牽引してくださる方を募集します。 ▍仕事内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 中小法人（主に月極・コインパーキング運営会社等）に対する新規営業 └ 反響顧客やターゲットリストへのアプローチ〜運用フォロー ■ フィールドセールス業務の仕組み化・標準化 └ 営業フローの整理／定量・定性データの蓄積／勝ちパターンの型化／SFAへの反映等 ◼︎SMB領域における中長期方針の策定および戦術の立案・実行 ┗ 上長と連携しながら、中長期的な戦略方針の策定に加え、方針を具体化するための戦術設計とその実行 ■ 目標達成に向け方アクション計画の立案・改善 └ 目標達成に向けたターゲティングやアプローチ手法の選定、現場起点の改善提案 ■ チームリード・メンバー支援 └ 自ら動きながら、メンバーの育成やモチベート、チーム文化の醸成も牽引 ▍このポジションの魅力￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・探索と検証の最前線。再現性がまだない市場で機会を見出す営業戦術　本ポジションは単なる枠の埋め営業ではなく、月極やコインパーキングといった既存運用以上の収益を創出できる“機会”を見出し、オーナー様の事業成長を支援するポジションでもあります。市場における勝ち筋を戦略的に検証している過渡期にあり、プロダクト・マーケ・データと密に連携しながら、高収益化が見込めるポテンシャルエリアを戦略的に開拓していく面白さがあります。・市場の複雑性が高く、営業戦略の思考が面白い　地域性、車種の特性、利用者の行動パターン等、変数が多様に絡み合う市場環境において、スピード感を持って柔軟に戦略することが必要不可欠。自分の思考と行動で成果を生み出せます。・あなたが起点。営業組織の未来を築く“立ち上げ一人目” 　東京SMBチームの創設メンバーとして、戦術・仕組み・チームの文化まで、立ち上げフェーズに必要な全要素を自ら設計・構築できます。・数字の先に、リアルな成長の実感を　獲得成果がプロダクト改善や拠点拡大へ直結するダイナミズムの中で、個人のアウトプットで事業成長に反映される実感を得られる環境です。 ▍akippaで得られるスキル・経験￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・営業組織立ち上げの知見（戦術の立案〜実行、業務フロー整備、成果の型化）・メンバー支援・育成を通じたリーダーシップスキル・定量・定性の両側面からの課題分析・改善提案力・街づくり・観光・地方創生といった社会課題に直結する提案経験 ▍サービスの特徴￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・三方良し　空き駐車場を活用したいオーナー、駐車できる場所を探すユーザー、サービスを提供するakippaという、全員が得をするサービスです。・安定した収益モデル　アキッパからオーナーへ駐車場収益をお支払いするビジネスモデルであり、自信を持って提案できるサービスです。・社会貢献性の高さ　50以上の自治体・スポーツクラブと提携し、地域の交通課題解決に貢献。　メディア掲載実績も多数あり、担当案件が注目されるチャンスも！https://www.akippa.com/partnership

必須スキル

・法人営業経験（目安：5年以上）・マネジメント経験（目安：3年以上）・営業組織におけるKPI/KGI設計とPDCA体制の運用経験・個人またはチームでの突出した成果を出した経験

歓迎スキル

・営業組織の立ち上げ経験／営業プロセスの再設計・標準化経験・新規事業や新サービスの立ち上げに携わったご経験・SFAの運用最適化・改善経験・マーケティング等、他部門と連携しながら成果創出を担ったご経験・営業戦術の立案〜実行における主導的な改善活動のご経験

求める人物像

・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・素直さ・行動力・粘り強さを持ち、自ら手を動かして成果に向き合える方・変化や立ち上げフェーズを前向きに楽しめるアジャイルマインドのある方・“考え抜いた上で動ける” 思考と行動のバランスが取れた方・周囲への良い影響力を持ち、率先垂範でチームを引っ張れる方

応募概要

給与: 年収700万円〜1,000万円程度（※現年収や能力に応じて決定します）　固定残業手当25時間分を含む。超過分は別途支給。
勤務地: 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F　WeWork内リモートワーク可 ※週に1回の出社をお願いしています
雇用形態: 正社員（雇用期間の定めなし）
勤務体系: ◆ 就業時間スーパーフレックスタイム制　フレキシブルタイム：5:00〜22:00（コアタイムなし）　1日の標準労働時間：8時間　※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます ◆ 在宅勤務リモートワーク可（オフィス出社も可） ※週に1回の出社をお願いしています 3ヶ月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施 ◆ 休日・休暇休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）年間休日日数：125日
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: ◆ 各種保険雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 ◆ 制度面の備考 PC貸与転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 書籍購入補助制度 / 確定拠出年金制度副業可本業に支障のない範囲、競合不可