株式会社AI VOLTの【正社員】10.エンタープライズセールスの求人

■ 募集背景
AI VOLTは「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」をミッション・ビジョンに、完全クローズドなオンプレミス型AI「VOLTシリーズ」を提供しています。2023年7月のIVS 2023 KYOTO Generative AI起業家ピッチ優勝、2025年7月の東証スタンダード上場企業との業務提携、OpenAIの経営トップからの国内初となる出資検討など、外部からの評価を高めながら、日本発で米国NASDAQ上場を目指し、グローバルでの挑戦を本格化させています。 VOLTシリーズは1案件あたり数千万円規模で動く高単価・買い切り型のエンタープライズ商材です。SaaSの定型営業では届かない、要件定義型・課題解決型の提案を実践いただくエンタープライズセールスを募集します。

■ ポジションの面白さ
・1案件数千万円規模・買い切り型の高単価エンタープライズ商材を、要件定義から受注まで担える
・国産・完全クローズドという逆張りのビジネスモデルを、立ち上げ期から市場に届けられる
・三層プロダクト（ハード×ミドルウェア×ソフトウェア）の複合提案を経験できる
・COO直下で営業戦略と経営判断にダイレクトに関与できる

■ 業務内容
・前例のない商材・市場での顧客課題の言語化と価値提案（市場創造）
・重点顧客の攻略設計と新規開拓、商談創出から受注までの推進
・顧客の課題ヒアリング・要件定義・技術提案（FDE・エンジニアと連携）、PoC・稟議／予算化の伴走
・複数の意思決定者の合意形成、見積・契約・社内調整、受注後の定着・追加提案による取引拡大
・直販に加えパートナー経由案件の推進、受注プロセス・勝ちパターンの言語化と再現

■ チーム体制・働き方
・約10名規模の少数精鋭。CEO直下で意思決定がフラットかつ速い
・事業・経営の情報は良い面も課題も原則オープン。各自が自走できる
・事業と開発が同じ空間で働き、顧客接点の情報が即座に開発へ反映される

・「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」に共感できる方
・整っていない環境を整える側に立てる方
・顧客・経営陣・技術メンバーとフラットにコミュニケーションが取れる方
・数字で語り、事実ベースで意思決定できる方

【選考フロー】
書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 最終面接 → オファー面談 → 内定（変更の可能性あり）

・未開拓・新規市場で、数千万円規模以上の大型商談を成立させた実績
・無形・高単価商材の新規開拓経験（エンタープライズ／大手・公共向けを想定）
・顧客とゼロから関係を築き、要件定義から提案まで担える方
・正社員として専念して業務に取り組める方

・ディープテック／AIの大型エンタープライズ営業経験
・長期・複雑な商談（PoC・予算化・多数の意思決定者）の経験
・コンサルティング型・課題逆算型の提案スタイル
・新規事業立ち上げ型のゼロイチ営業経験