株式会社AI VOLTの【正社員】11.営業責任者の求人

■ 募集背景
AI VOLTは「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」をミッション・ビジョンに、完全クローズドなオンプレミス型AI「VOLTシリーズ」を提供しています。2023年7月のIVS 2023 KYOTO Generative AI起業家ピッチ優勝、2025年7月の東証スタンダード上場企業との業務提携、OpenAIの経営トップからの国内初となる出資検討など、外部からの評価を高めながら、日本発で米国NASDAQ上場を目指し、グローバルでの挑戦を本格化させています。 1案件数千万円規模・買い切り型のエンタープライズ商材を扱うなか、CEOが描いた営業戦略を現場の戦術とパイプライン管理に落とし込み、数字を作る営業責任者を募集します。営業組織を立ち上げて回し、将来的にはCSOを担っていただくことを想定しています。

■ ポジションの面白さ
・CEO・COOの営業戦略を現場の戦術へ翻訳し、営業組織をゼロから立ち上げられる
・高単価・買い切り型のエンタープライズ商材で、大型案件の勝ち筋を設計できる
・CEO・COO直下で営業戦略と経営判断にダイレクトに関与できる

■ 業務内容
・営業プロセスの設計、KPI・案件パイプラインの管理、売上見込みの管理
・エンタープライズセールス・FDE・アライアンスのメンバーのマネジメント・育成
・代理店・パートナー戦略の実行管理
・CEOの戦略を現場の戦術へ翻訳・落とし込み

■ チーム体制・働き方
・約10名規模の少数精鋭。CEO直下で意思決定がフラットかつ速い
・事業・経営の情報は良い面も課題も原則オープン。各自が自走できる
・事業と開発が同じ空間で働き、顧客接点の情報が即座に開発へ反映される

・「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」に共感できる方
・整っていない環境を整える側に立てる方
・経営陣・現場メンバーとフラットにコミュニケーションが取れる方
・数字で語り、事実ベースで意思決定できる方

【選考フロー】
書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 最終面接 → オファー面談 → 内定（変更の可能性あり）

・チームを率いて数字を出した営業マネジメント経験
・正社員として専念して業務に取り組める方

・高単価・無形・エンタープライズ商材の営業経験
・ゼロイチ／立ち上げ期での営業組織の構築経験
・代理店網の構築経験
・CSO級として事業戦略に並走できる実力