株式会社AI VOLTの【正社員】18.BizDevの求人

募集背景

AI VOLTは「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」をミッション・ビジョンに、完全クローズドなオンプレミス型AI「VOLTシリーズ」を提供しています。2023年7月にはIVS 2023 KYOTO（参加登録者1万人規模）のGenerative AI起業家ピッチで優勝、2025年7月には上場企業との業務提携を発表するなど、外部からの評価を伸ばしながら事業を拡大しています。

現在は、新規事業の企画から提案資料の作成、クライアントとの交渉までを代表が兼務しており、事業を広げる速度がそこで頭打ちになっています。企画から交渉まで自分で進めていただける事業開発の担当を募集します。

ポジションの面白さ

・新規事業の立ち上げを、企画から顧客との交渉まで一気通貫で担える
・代表が担ってきた資料作成・クライアント対応・事業開発を引き取り、会社の伸び方を自分で決められる
・AI Agentに特化したミドルウェアという前例の少ない商材で、市場の作り方から設計できる
・上場企業との業務提携やパートナー展開など、複数の伸ばし方を試せる
・CEO直下で経営判断にダイレクトに関与できる

ポジション概要

新規事業と新サービスの企画を立て、収益モデルを設計し、提携先との交渉まで自分で進めていただくポジションです。決まった商材を売る役割ではなく、何を作って誰に売るかを決めるところから関わっていただく役割を想定しています。

業務内容

・新規事業・新サービスの企画立案と、収益モデルの設計
・提携先・パートナーの開拓と交渉、契約条件の設計
・クライアントへの提案資料の作成と商談の推進
・市場調査・競合分析にもとづく事業方針の提案
・営業・開発と連携した案件の推進と、受注後のフォロー

チーム体制・働き方

・現在約10名規模の少数精鋭チーム
・事業・経営の情報は、良い情報も課題も原則オープンに共有。判断の前提が個人に閉じないため、各自が自走できる
・意思決定がフラットで速く、経営陣に直接提案でき、合意が取れればすぐ実行に移せる
・責任と裁量の範囲が明確で、各メンバーが自領域を主導する
・事業と開発のメンバーが同じ空間で働き、顧客接点で得た情報が即座に開発へ反映される

・「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」に共感できる方
・整っていない環境を整える側に立てる方
・年次にかかわらず、自分で決めて自分で動ける方
・数字で語り、事実ベースで意思決定できる方
※想定するご経歴：外資系IT企業やコンサルティングファームを経て、スタートアップで新規事業を立ち上げてきた方

・新規事業の立ち上げ、または事業開発の実務経験
・コンサルティングファームでの勤務経験、または同等の資料作成・課題整理ができること
・自ら手を動かして、提案から交渉まで進められる方
・正社員として専念して業務に取り組める方

・外資系コンサルティングファーム出身、または国内大手コンサルティングファームでの経験
・省庁・官公庁での勤務経験
・商社の事業投資・調査部門での経験
・複数の新規事業を並行して立ち上げた経験