株式会社AI VOLTの【正社員】08.アライアンス営業の求人

■ 募集背景
AI VOLTは「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」をミッション・ビジョンに、完全クローズドなオンプレミス型AI「VOLTシリーズ」を提供しています。2023年7月のIVS 2023 KYOTO Generative AI起業家ピッチ優勝、2025年7月の東証スタンダード上場企業との業務提携、OpenAIの経営トップからの国内初となる出資検討など、外部からの評価を高めながら、日本発で米国NASDAQ上場を目指し、グローバルでの挑戦を本格化させています。 自社プロダクトはパートナーが自社ブランドで再販する形（OEM）に対応しており、直販に加えてパートナー経由の販路拡大が大きな成長の柱です。OEMパートナー・代理店・アライアンス網を開拓し、間接販売チャネルを構築するアライアンス営業を募集します。

■ ポジションの面白さ
・OEM・再販に対応するプロダクトで、間接販路をゼロから設計・構築できる
・上場企業との業務提携を起点に、共同開発・共同販売の拡張に関われる
・直販＋パートナーの複数チャネル戦略を、立ち上げ期から描ける
・CEO直下で事業開発と経営判断にダイレクトに関与できる

■ 業務内容
・パートナーが自社ブランドで再販する形（OEM・買取再販）を中心に、売上に応じて収益を分け合う形も含め、相手に合わせた契約形態の設計・交渉
・販売代理店・パートナーの開拓・契約・提案支援、再販チャネルの構築
・大手企業との技術協業（自社技術を相手の製品・サービスへ組み込む形）の企画・交渉
・大手の顧客・ネットワーク基盤へ展開する新製品・新サービスの共同開発（新規事業予算の獲得を含む）の推進
・パートナー経由のパイプライン管理と売上構築

■ チーム体制・働き方
・約10名規模の少数精鋭。CEO直下で意思決定がフラットかつ速い
・事業・経営の情報は良い面も課題も原則オープン。各自が自走できる
・事業と開発が同じ空間で働き、顧客接点の情報が即座に開発へ反映される

・「テクノロジーの力で世界を前進させる」「AIで日本をエンパワメントする」に共感できる方
・整っていない環境を整える側に立てる方
・パートナー・経営陣・技術メンバーとフラットにコミュニケーションが取れる方
・数字で語り、事実ベースで意思決定できる方

【選考フロー】
書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 最終面接 → オファー面談 → 内定（変更の可能性あり）

・パートナー・代理店・大手企業との協業を、開拓から契約・実行まで前に進めてきた経験
・法人営業の経験
・正社員として専念して業務に取り組める方

・OEM・買取再販（パートナーが自社ブランドで再販する形）の経験
・大手企業との新製品・新サービスの共同開発・新規事業立ち上げの経験
・ディープテック／ハードウェア製品でのパートナー網構築経験
・IT／AI／インフラ業界での経験