株式会社Airzの営業企画の求人

■ 業務内容
・営業戦略／営業企画の立案および実行
・CRM／SFAを活用した営業プロセス・KPI設計、改善
・営業活動における再現性を高めるための仕組み・フロー構築
・課内メンバーのマネジメント、業務設計・進行管理
・代理店への定期訪問および関係構築
・代理店からのリピート受注を生み出す営業導線・サイクル設計
・代理店経由の紹介施策の企画立案・推進
・営業データの整理・分析および改善施策の実行
・営業／インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携強化

■ 募集ポジションについて
株式会社Airzでは、イベント配信事業をスタートして約2年が経ち、官公庁・外資系企業・大手企業を中心に取引実績を拡大してきました。現在は反響営業を中心に一定の成果を上げている一方で、営業活動の属人性を減らし、より安定的に成果を出し続けられる体制づくりが次の成長テーマとなっています。

本ポジションは、営業現場に入りながら、営業に再現性と戦略性をもたらす営業企画職の責任者候補です。自ら顧客や代理店と向き合いながら、どのような営業プロセスであれば成果が出るのかを整理し、仕組みとして組織に落とし込んでいただきます。単なる分析や企画専任ではなく、現場のリアルを理解した上で、実行可能な営業設計を行うことが求められます。

部署は少人数体制のため、既存の型に当てはめるのではなく、営業企画そのものを一からつくっていくフェーズです。営業活動が成果につながっていく手応えや、組織が整っていく過程を間近で感じながら、将来的には営業組織全体をリードするポジションとして活躍していただくことを期待しています。

■ PRポイント
・営業の属人性を減らし、再現性ある成果を生み出す営業企画に携われる
・企画だけでなく、現場にも入りながら営業設計を行える裁量の大きい環境
・少人数組織のため、意思決定が速く、施策をすぐに実行できる
・代理店／直販の両方を含めた営業全体を俯瞰できるポジション
・将来的に営業責任者や事業中核メンバーを目指せるキャリアパス

■ 事業内容について
イベント主催者向けに、オンラインおよびハイブリッドイベントの映像配信支援サービスを提供。Zoomをはじめとした配信プラットフォームを活用し、カメラ・音響・スイッチングを含む高品質な映像配信と、イベントごとにマッチする配信体制のカスタマイズ構築を強みとし、セミナー、カンファレンス、社内イベントなど幅広いシーンに対応しています。

■ 会社紹介資料
https://speakerdeck.com/airz/zhu-shi-hui-she-airz-cai-yong-pitutizi-liao

■ 採用エントランスブック
https://airz1.notion.site/Airz-2e7e0b40cc3c8005a220fccf21e9eb34

・自ら営業や代理店対応を行いながら、他メンバーが再現性を持って動ける状態をつくる立場であることを理解している方
・特定の担当者や案件に依存せず、営業成果を安定的に生み出す仕組みづくりに関心がある方
・属人的な営業力と同時に、戦略やオペレーション設計の重要性を理解している方
・営業視点に加え、事業を広げる観点で代理店やパートナーを捉えられる方

・大卒以上
・法人営業経験2年以上
・数値管理や営業プロセス改善に携わった経験

・営業企画、事業企画、営業マネジメントの経験
・CRM／SFAを用いた営業管理・分析経験
・IT／SaaS／スタートアップ企業での勤務経験
・代理店やパートナー企業との折衝経験