AironWorks株式会社の【業務委託】インサイドセールス・営業サポートの求人

▍事業概要
◆AironWorksとは？
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【世界No.1を目指す、最先端のサイバーセキュリティ企業】

AironWorksは、イスラエル国防軍「Unit 8200」出身のエンジニアと共に設立された、最先端サイバーセキュリティのスタートアップです。
創業5年で導入企業1,400社を突破し、現在は日米同時IPOを目指し、急成長フェーズに突入しています。

特に「Unit 8200」は、AI・ビッグデータ・フィンテックなど最先端テクノロジーの革新を担ってきたイスラエルの情報機関であり、世界的に注目を集めるテック人材の輩出源です。

▷中には、Google社によって約4兆円で買収された実例も存在します。
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/24/02295/

【現在の組織】
日本とイスラエルを拠点に、優秀な技術者や実績ある投資家が集結する強力なチーム体制を構築しています。

今回は、既存担当者の契約終了に伴う増員・引き継ぎのための募集です。最速で11月中旬からの勤務開始を予定しており、最初の約2週間は引き継ぎ業務を中心にしっかりとサポートいたします。

【今後の展望】
イスラエル発の最高峰サイバーセキュリティ技術を武器に、2029年のIPOおよび日米同時上場を目指しています。国内エンタープライズ企業向けサービス拡大と、AIを活用した新サービスのローンチを進め、最終的には「世界No.1のサイバーセキュリティ訓練・教育プラットフォーム」としてグローバルな地位を確立します。

▍仕事概要
企業の課題解決に向けた、インサイドセールスおよび営業業務全般をお任せします。
見込み顧客へのアプローチから顧客情報の管理・入力まで、正確かつ丁寧に取り組んでいただける方を募集します。

＜具体的な業務内容＞
・見込み顧客への電話・メール等によるアプローチおよび初期対応
・顧客情報・営業活動履歴の入力および更新（CRM/SFA等の利用）
・顧客ニーズのヒアリングおよび適切な情報提供
・チーム内での情報共有・業務連携

＜本ポジションの魅力＞
・IPOおよび日米同時上場を目指す急成長スタートアップで貴重な経験を積むことができます。
・急成長を続けるセキュリティ市場において、「世界最先端のセキュリティ技術」を搭載したコンサルティングプラットフォームを提案し、クライアントの課題解決を的確にリードするセールスとして活躍することができます。
・本プロダクトの市場浸透を戦略的に進めるなかで、大きな意思決定権を持って仕事を進められます。
・日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチームのコアメンバーとして、組織の立ち上げフェーズを経験いただけます。
・入社後はスキルや成果に応じて、営業戦略の策定からチームのマネジメントまで、コアメンバーとして組織全体を牽引する役割を担っていただけます。

＜利用ツール・デバイス＞
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）

・目標達成に向けて主体的に行動できる方
・相手のニーズを汲み取り、適切なコミュニケーションが取れる方
・正確かつ丁寧に業務を進められる方
・チーム内での情報共有や連携を大切にできる方

・出社での勤務が可能な方（勤務地：東京都港区赤坂）
・月160時間程度の勤務が可能な方
・見込み顧客への電話・メール等によるアプローチ / 対応経験をお持ちの方
・顧客情報や営業活動履歴の入力実務経験
・基本的なPC操作スキル（タッチタイピング、各種ツールのスムーズな操作）

・インサイドセールスまたは法人営業の実務経験
・Google Workspace の利用経験
・Salesforce、HubSpot などの営業支援ツール（SFA/CRM）の操作経験
・顧客管理や営業活動の進捗管理に携わった経験
・1,000名以上のエンタープライズ企業へ0からアプローチし、担当した経験
・複数の商材からアップセル / クロスセルを創出した経験