AIQ株式会社の【AI】プロダクトセールス / 法人営業(新規)の求人

Purpose

個性を、価値に。

AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、
その「価値」を最大限に高めてきました。

また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、
社会活動における「価値」を作り出しています。

これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、
人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。

Vision

デジタルクローンが
当たり前の未来を創る

個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。
携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。

デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、
社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。

仕事内容

弊社の独自技術AIを搭載した新プロダクトの新規法人営業をお任せします。
インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業せず、
初回接触から商談、提案、クロージングまで一連の営業活動を担います。

ミッション

会社が定めたターゲット、営業資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、新規接触から商談・
提案・クロージングまでを実行し、顧客反応と活動結果を正確に社内へ還元する。

業務内容の詳細

• 対象企業への電話・メール等による新規アプローチ
• 紹介サービス、営業代行会社、パートナー等から獲得したリードへの対応
• 顧客との商談、課題ヒアリング、サービス説明、デモ及び提案
• 見積提示、条件確認、継続フォロー及びクロージング
• CRM・営業管理表への活動履歴、商談内容、次回対応の記録
• 日報・週報による営業活動の報告
• 顧客の反応、よくある質問、停滞・失注理由等の社内共有

社内では、重点ターゲット、営業資料、トークスクリプト及び営業プロセスの初期方針を整備しています。
本ポジションでは、それらに沿って、見込み顧客へのアプローチから商談、提案、契約までを着実に進めていただきます。

営業戦略の立案や組織マネジメントではなく、日々の営業活動を正確に実行し、活動内容と顧客反応を記録・報告するプレーヤー職です。

プロダクトについて

本プロダクトは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。

単なる関連情報の提示ではなく、揺らぎのない回答と対応手順の提示により、質問者が「動ける」ところまでサポートします。

これにより、現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。

主な営業対象

最初は以下のような顧客にアプローチしていただきます。
営業対象は、事業状況及び顧客反応に応じて会社側で見直します。

• 外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業
• 中小・中堅のビル・施設管理会社
• その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業

ポジションの特徴

• 営業対象、資料、スクリプト等の初期方針が用意されており、営業活動に集中できます
• インサイドセールスから商談、提案、契約まで一連の法人営業を経験できます
• 新しい法人向けプロダクトの販売実績を積むことができます
• 顧客の反応を営業資料やプロダクト改善へ反映できます
• 少人数の営業体制のため、自身の活動結果が事業成果に直接つながります

募集背景

法人向け新プロダクト（ナレッジ活用サービス）の販売拡大に伴い、新規顧客への営業活動を担当するセールスメンバーを募集します。

私たちについて

【当社について】

独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。
2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。
今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。

AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。

その技術は実在する人格を分析・移植し、
仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、
顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。
カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、
将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。

独自特許技術「HUMANISE AI」

AIQの独自の特許技術「HUMANISE AI」は、目には見えない人の「個性」を可視化し、
さまざまなシチュエーションで新たな顧客体験価値の創出につなげます。
特に、デジタルクローンとして再現する技術により、
世界中の人々の 「個性」 を再現したデジタルクローンがネットワークを通じてつながることで、さまざまな可能性を秘めた社会を創造します。

【会社紹介資料／プレスリリース】

【会社紹介資料】
会社紹介資料

【直近プレスリリース】
AIQとカシオ計算機が資本業務提携を締結
日本初 積水ハウスで建てた顧客のAIクローンが住宅購入のお悩みを解決
新しい顧客体験を創造するデジタルクローン「デジタルスタッフ」プロダクト化
日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に4年連続選出
ForbesJAPAN3月号「JAPAN’S AI 50」に選出

応募要件

【必須（MUST）】

• BtoB 法人営業の経験
• 新規接触から商談・提案・継続フォローまで、一連の営業活動を担当した経験
• 営業活動及び顧客とのやり取りを、正確に記録・報告できる方

SaaS 営業経験は必須ではありません。
法人向け商材・サービスの営業経験があり、会社が定めた営業プロセ スを着実に実行できることを重視します。

【歓迎（WANT）】

以下のいずれかの実務経験を有する方を歓迎します。すべての領域を経験している必要はありません。

• 法人向け IT ツール、SaaS 又は業務支援サービスの営業経験
• マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、CS・プリセールス・デリバリーのいずれかの業務経験
• 直販又は代理店・紹介会社等を通じた間接販売、パートナーセールス・アライアンスの経験
• 中小・中堅企業向けの新規営業経験

【求める人物像】

• 会社が定めたターゲット、資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、営業活動を着実に実行できる方
• 商談後の追客を放置せず、受注又は失注まで担当案件を管理できる方
• 顧客の発言と自身の推測を分け、活動内容・顧客反応・次回対応を正確に記録できる方
• 問題や不明点を抱え込まず、適時に報告・確認できる方
• 製品の現行機能を超えた約束をせず、誠実に提案できる方