AIQ株式会社のAI SaaS セールス責任者（立ち上げメンバー）｜急成長 AI プロダクトの収益基盤をつくるポジションの求人

Purpose

個性を、価値に。

AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、
その「価値」を最大限に高めてきました。

また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、
社会活動における「価値」を作り出しています。

これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、
人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。

Vision

デジタルクローンが
当たり前の未来を創る

個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。
携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。

デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、
社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。

１．私たちについて

【当社について】

独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。
2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。
今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。
AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。
その技術は実在する人格を分析・移植し、
仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、
顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。
カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、
将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。

２．仕事内容

【募集背景】

導入企業累計1000社を超えるMoribus（モリバス）シリーズに加え、個人やチームの知見をAI化し、暗黙知を組織の資産として蓄積・継承していくKnowledge Studio、今後デジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。具体的には「Digital Expert 人材再現・継承型AI」、「Digital Staff 顧客接点強化型AI」、「Digital Customer 顧客理解・マーケ最適化AI」。革新的な自社特許AIを組み込んだデジタルクローンSaaSプロダクトを世の中に広めるためセールス部門を牽引するマネージメント候補との出会いを探しています。一緒に次のセールス部門をつくる、事業を創る、次のAIQをつくるマインド、スキルをお持ちの方を募集します。

【具体的な仕事内容】

・直販新規顧客の開拓
・既存顧客への提案
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・コンペ資料作成・プレゼンテーション
・営業戦術策定、予算管理
・営業組織マネジメント

【本ポジションの魅力・得られるもの】

・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
・セールス組織の強化フェーズに携わることができる
・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
・AI成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験
・幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる
・上場フェーズの会社にたずさわれる

３．要件

【必須スキル】

1. B2B領域での提案型セールス経験（目安：3年以上）
   SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験
   単なる説明営業ではなく、顧客課題の深掘り → ソリューション提案 → ROI提示までを一貫して行った経験、プロダクトアウト型ではなく顧客視点で営業をデザインする経験。
   商談創出〜クロージングまでの複数ステークホルダーを巻き込む営業プロセスの理解
2. プロダクトセールス組織構築経験
   正解がまだない中で、自ら戦略を立てて試し、高速にPDCAをまわしながら強いセールス組織を創った経験。
3. チャレンジングな目標に対する達成実績
   ハイタッチ営業またはミッドマーケット営業で、四半期・半期の数字を安定的に達成または超過した経験
   KPI 運用（リード数、コンタクト数、商談化率、受注率 など）の理解と管理
   負荷の高い目標設定にも前向きに挑戦できる気持ち。
4. 不確実性の高い環境での実行力
   スタートアップ、事業立ち上げ、または新規事業領域で仕組みがない中で成果を出した経験
   カオス耐性があり、優先順位を自分で整理して動ける能力
   「走りながら整える」働き方に抵抗がないこと

【歓迎スキル】

1. SaaSビジネスにおける一連のセールスプロセス経験
   インサイドセールス（SDR/BDR）、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携経験
   HubSpot / Salesforce / SFA の運用・ダッシュボード設計の経験
   リードナーチャリング・スコアリングの設計経験
2. セールス組織立ち上げ・改善の経験
   営業チームの立ち上げ、または少人数組織のスケール経験
   プレイブック、トークスクリプト、商談テンプレートなど営業ナレッジの体系化
   四半期の営業戦略の策定・実行の経験
   KPI の定義や改善サイクル（PDCA / OODA）を自ら回していた経験
3. AI/ML・先端テクノロジー商材の提案経験
   AI SaaS、LLM関連プロダクト、DXソリューションなどの営業経験
   顧客の業務プロセス理解 →AI活用領域の特定 →投資対効果の提示 ができる方
   技術面での深い理解は必須ではないが、仕様やAPIなどの話題に抵抗がないこと
4. PMFフェーズでの事業づくり経験
   プロダクトが完成していない状態での提案・フィードバック収集経験
   顧客の声をプロダクトチームへ伝え、改善をリードした経験
   新機能のパイロット顧客対応・PoC 推進の経験