AI inside 株式会社の07　BtoBマーケティング | デマンドジェネレーション（リード創出・商談創出）担当の求人

AI市場を牽引｜企画から商談創出まで一貫して担うBtoBマーケティング担当　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▍募集背景
当社は、AI-OCR市場で国内シェアNo.1を誇る「DX Suite」をはじめ、AIの運用基盤・学習基盤・データ基盤の提供を通じて、AIの民主化を推進する企業です。
マーケティング組織の拡大に伴い、事業成長を牽引するBtoBマーケティングの企画・実行担当者を募集しています。
あわせて、デジタル起点の販売モデルへの転換を進める中で、リード創出から商談化までを一貫して担う中核人材の強化を図っています。

▍仕事概要
本ポジションは、営業売上の最大化に向けて、マーケティング施策の設計からプロセス構築、実行、改善までを一貫して担うポジションです。

デマンドジェネレーションを中心に、質の高いリード獲得およびパイプライン創出を推進していただきます。さらに、営業・インサイドセールスと連携し、リードナーチャリングの最適化や商談化率の向上に取り組むとともに、データ分析に基づく継続的な改善を実行します。

また、検討フェーズを後押しするコンテンツ資産の構築や、ハウスリストの再活性化、パートナー連携による商談創出支援にも携わっていただきます。

▍具体的な業務内容
・DX Suite を中心としたAIサービスにおけるBtoBマーケティング施策の設計および実行
・質の高いリード獲得を目的とした自社セミナーやお役立ち資料等、施策の企画・運用および集客プロモーション
・リード獲得から商談創出までを見据えたマーケティング施策の改善・最適化
・営業／インサイドセールスと連携したパイプライン創出の推進
・マーケティング成果のデータ収集・分析およびROI最大化に向けた改善施策の実行とレポーティング
・MAツールを活用した、顧客課題に基づくリードナーチャリングシナリオの設計・実装・自動化
・過去失注・休眠リードなどのハウスリストの再活性化および再商談化に向けたリサイクル施策の企画・仕組み化・継続改善
・マーケティング業務プロセスの最適化およびAIを活用した効率化の推進

▍使用ツール
・コミュニケーション：Microsoft Teams
・ドキュメント：Excel、PowerPoint、SharePoint
・マーケ／管理：SalesForce、AccountEngagement
・分析／施策：GA4、Wordpress等

▍所属チームについて
マーケティング部門（Field Marketing配下）への所属となります。
チームのミッションは、DX Suiteを中心とし、営業部門の売上最大化に向けたマーケティング戦略の設計と実行です。

本ポジションでは、パイプライン創出に向け、プロモーションの企画から推進、実行までを一貫して担っていただきます。
営業やインサイドセールスと密に連携しながら、案件創出に向けたプロモーションおよび顧客コミュニケーションの最適化に継続的に取り組みます。

また、少人数体制のため、役割にとらわれず主体的に動ける柔軟性と、複数施策を同時に推進するマルチタスク管理能力が求められます。

▍本ポジションの魅力
・企画から実行までを高い裁量のもと一貫して担い、ゼロからプロモーションを創り上げる経験ができる
・DX／AI領域という成長市場において、最前線でBtoBマーケティングの実践経験を積むことができる
・新規リード獲得からナーチャリング、商談創出まで、マーケティングの広範な領域に携わることができる
・営業やカスタマーサクセスと密に連携し、自ら仮説検証を回しながら成果創出をリードできる

▍選考プロセス
　- 書類選考
　- 面接（最終面接を含め、2～3回）
　- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します）
　- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します）
　- オファー面談

※基本的にはオンラインでの実施を想定しておりますが、対面に切り替える可能性もございます。
　（候補者様のご要望があれば、対面実施も可能ですので気兼ねなくお申し付けください！）
※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のマネジメントへの活用のために実施いたします。
※面接の様子は、全ステータスにおいて社内共有のため録画させていただきます。
※オファー条件は、面接・適性検査・リファレンスチェック、全ての結果を総合して判断いたします。

━━　AI inside 株式会社（AI inside Inc.）　━━  
https://inside.ai/    
AI でビジネスを獲れ。AI に奪われる前に。  

▍プロダクトについて

• Leapnet｜https://leapnet.com/
• DX Suite｜https://inside.ai/dx-suite
• AI inside Cube｜https://inside.ai/cube

▍News room｜ https://inside.ai/news
プレスリリースなど、AI inside に関する最新情報をお届けいたします！

━━ 「No More Tools, Work with Buddy」の世界観について ━━
代表取締役社長CEO 渡久地 択 の単独記事を含む、会社全体 / 対談記事も是非ご覧ください！

▍note｜https://note.com/aiinside
-「未来の常識」を、今、体現できる場所へ──AI inside が麻布台ヒルズ新オフィスに創り出す「No More Tools, Work with Buddy」の世界
　https://note.com/aiinside/n/n319f58500bf1

• “Work with Buddy”を体現する次世代オフィスへ。AI inside、本社を麻布台ヒルズへ移転
  　https://note.com/aiinside/n/n26b672062f93

• 場所も働き方も、“次の当たり前”に──移転プロジェクトメンバーの挑戦と構想
  　https://note.com/aiinside/n/n3e4be78129d3

-「No More Tools, Work with Buddy」AIエージェントにより人々の働き方が変わる：AI inside Conference 2024が示した指針
　https://note.com/aiinside/n/nd000e569a946

• 働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地 択
  　https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi
  　（記事文面の「Learning Center」は、現在の「Heylix」に統合されています）

• AI OCRのその先へ｜AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用
  　https://ainow.ai/2023/04/07/273090/

・事業やプロダクトの状況を自ら理解し、指示待ちではなくマーケティング施策を構想・実行できる方
・数値から課題を読み解き、具体的な打ち手に落とし込み、最後までやり切れる実行力を持つ方
・複数部署・複数立場の関係者と関わりながら、目的を軸に調整・すり合わせを進められる方
・制約や前提条件が多い環境でも、感情的にならず、現実的な代替案を考え行動できる方
・マーケティングを「個人プレー」ではなく「組織成果」として捉えられる方
・行動や言動に「相手にとって分かりやすいか／見やすいか」配慮ができている方

・BtoB企業におけるマーケティング領域でのリード獲得業務の経験
・MAツール（HubSpot、Marketo、Pardot、Account Engagement など）の実務運用およびキャンペーン設計の経験
・自社セミナーの企画立案から登壇資料作成、集客、運営までを主導した経験
・マーケティングファネル全体のデータ分析に基づき、KPI改善のためのPDCAサイクルを主体的に推進した経験
・営業およびインサイドセールスなどの他部門と連携し、パイプライン創出に向けて業務を推進した経験

・IT／SaaS／DX領域でのBtoBマーケティングの実務経験（リードジェン・ナーチャリング等）
・SFA/CRMツール（Salesforce等）とMAツールの連携・活用経験
・オンライン中心の顧客獲得・商談創出施策の運用経験
・コンテンツ制作経験（セミナー資料、コンテンツメルマガ、ホワイトペーパー、各種クリエイティブディレクション等）