AI inside 株式会社の04_事業開発・アライアンス推進担当の求人

「AI × パートナー戦略 × ビジネス開発で、企業のAI化を"事業"として創る」　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▍仕事概要
当社のAIプラットフォーム（Leapnet・DX Suite等）を活用した業務のAI化を、コンサルティング提案からパートナー企業との協業構築まで一気通貫で推進するビジネス開発ポジションです。
技術的な理解を武器に、顧客の業務課題を「10倍の生産性向上（10x）」の視点で捉え、AIサービスの導入・契約までをリードします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
▍具体的な業務内容
当社AIサービスを活用した業務のAI化について、顧客の課題分析からソリューション設計、契約締結までの一連のコンサルティングセールスを実行します。

（１）AIコンサルティング提案・クロージング
当社AIプラットフォーム（DX Suite/Leapnet）を活用した業務のAI化について、顧客の課題分析からソリューション設計、契約締結までの一連のコンサルティングセールスを実行します。

（２）パートナー協業スキームの提案・推進
当社AIプラットフォームとパートナー企業の強みを組み合わせた協業モデルの設計・提案を行い、双方にとって持続的な収益を生むビジネスモデルを構築します。

（３）新規パートナー企業の開拓・リクルーティング
業務のAI化領域において、新たな協業パートナーの発掘・関係構築を行い、パートナーエコシステムの拡大を担います。

▍この仕事の魅力
・AI市場の最前線でビジネスを創る：最先端のAI技術を、顧客・パートナー企業とともに市場に届ける醍醐味があります。
・事業インパクトの大きさ：AIプラットフォーム（Leapnet・DX Suite等）の拡大が事業成長に直結します。
・ゼロイチの組織づくり：2026年7月に正式発足する新組織のコアメンバーとして、チームの文化や仕組みを自らの手で築けます。

▍募集背景
当社AIサービスの進化に伴い、従来のプリセールス組織とパートナービジネス開発機能を統合した新組織「FDE（Forward Deployed Engineering）部門」を新設しました。
AI化によるお客様の業務変革を、技術とビジネスの両面からリードできる体制を強化するため、ビジネス開発・パートナー協業推進を担うメンバーを募集します。

▍所属チームについて
FDE部門
ディレクター1名、ユニットマネージャー 1名、Member7 数名
（2026年7月正式発足・拡大中）

▍選考プロセス
　- 書類選考
　- 面接（最終面接を含め、3回想定)
　- 適性検査（1次面接の調整と並行して実施します）
　- リファレンスチェック（最終面接の調整と並行して実施します）
　- オファー面談

※基本的にはオンラインでの実施を想定しておりますが、対面に切り替える可能性もございます。
　（候補者様のご要望があれば、対面実施も可能ですので気兼ねなくお申し付けください！）
※適性検査・リファレンスチェックは必須です。選考及び入社後のマネジメントへの活用のために実施いたします。
※面接の様子は、全ステータスにおいて社内共有のため録画させていただきます。
※オファー条件は、面接・適性検査・リファレンスチェック、全ての結果を総合して判断いたします。

━━　AI inside 株式会社（AI inside Inc.）　━━  
https://inside.ai/    
AI でビジネスを獲れ。AI に奪われる前に。  

▍AI inside のプロダクトについて

• Leapnet｜https://leapnet.com/
• DX Suite｜https://inside.ai/dx-suite
• AI inside Cube｜https://inside.ai/cube

▍News room｜ https://inside.ai/news
プレスリリースなど、AI inside に関する最新情報をお届けいたします！

━━ 「No More Tools, Work with Buddy」の世界観について ━━
代表取締役社長CEO 渡久地 択 の単独記事を含む、会社全体 / 対談記事も是非ご覧ください！

▍note｜https://note.com/aiinside
-「未来の常識」を、今、体現できる場所へ──AI inside が麻布台ヒルズ新オフィスに創り出す「No More Tools, Work with Buddy」の世界
　https://note.com/aiinside/n/n319f58500bf1

• “Work with Buddy”を体現する次世代オフィスへ。AI inside、本社を麻布台ヒルズへ移転
  　https://note.com/aiinside/n/n26b672062f93

• 場所も働き方も、“次の当たり前”に──移転プロジェクトメンバーの挑戦と構想
  　https://note.com/aiinside/n/n3e4be78129d3

-「No More Tools, Work with Buddy」AIエージェントにより人々の働き方が変わる：AI inside Conference 2024が示した指針
　https://note.com/aiinside/n/nd000e569a946

• 働き方改革は、「千年規模の問い」である──プロダクトもAIも“人類の進化”の手段と見る未来創造者・渡久地 択
  　https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-toguchi
  　（記事文面の「Learning Center」は、現在の「Heylix」に統合されています）

• AI OCRのその先へ｜AI inside の自律型AI開発と大規模言語モデル活用
  　https://ainow.ai/2023/04/07/273090/

・AI inside のPurpose・Vision・Missionに共感される方（https://inside.ai/about/）
・AI inside の行動規範であるValuesに共感される方（https://inside.ai/career/）
・AIの可能性を信じて、パッションをもって顧客価値を提案できる方
・顧客とパートナー双方の利益を考え、Win-Winの関係を構築できる方
・新しいビジネスモデルの構築にワクワクし、自ら動いて形にできる方
・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、円滑にコミュニケーションを図れる方
・技術的な話題にも臆せず、ビジネス視点で咀嚼して提案に落とし込める方

・エンタープライズ法人営業またはパートナーセールスの実務経験 3年以上（IT・SaaS業界）
・顧客やパートナー企業との折衝・提案・クロージング経験
・基本的なIT知識（SaaS、クラウドサービス、業務システム等の理解）
・生成AIの業務活用力を有する

・AI・DX関連サービスの営業またはコンサルティング経験
・パートナーアライアンス・チャネル営業の構築・運用経験
・事業開発（BizDev）やアカウントマネジメントの経験
・AI技術の基礎理解（JDLA G検定等の資格保持者歓迎）
・プロジェクト推進・マネジメント経験（小規模でも可）