アグリペディア株式会社のエンタープライズ営業（食品工場向け）の求人

▼募集背景
アグリペディア株式会社は、「食料サプライチェーンの自律制御」というミッションのもと、AI × フィジカルで食料サプライチェーンが自律制御される仕組みを作っているスタートアップ企業です。
当社が目指しているのは、テクノロジーとデータの力を活用し、農産物の生産から加工・消費に至るまでの不確実性やロスを低減し、より持続可能な農産物流通の仕組みを構築することです。特に食品工場向けの領域は、農産物流通事業のさらなる成長に向けた重要テーマの一つです。
現在も食品工場向けの取引は一定規模まで拡大していますが、今後さらに成長を加速させるためには、新たな食品工場・食品メーカーとの取引開拓や、既存顧客との取引拡大を進める必要があります。
そこで今回、食品工場向けの新規開拓を推進し、大手食品工場・食品メーカーとの商談をリードしながら、今後の成長に向けたパイプライン創出と勝ちパターンづくりを担っていただける方を募集します。

▼このポジションの魅力
食品工場向け領域は、当社の農産物流通事業における今後の重要な成長テーマです。
本ポジションでは、単に農産物を販売するのではなく、顧客ニーズを起点に、調達・物流・システム機能を組み合わせながら、食品工場向けの新たな販路と勝ちパターンづくりに関わっていただきます。

・既に一定の取引実績がある食品工場向け領域において、さらなる成長拡大を担うことができます
・顧客ニーズと自社の調達・物流・システム面の強みをすり合わせながら、単なる商材販売にとどまらない提案づくりに関われます
・重点ターゲットや提案内容が完全に固定された状態ではなく、顧客ニーズと自社の供給力を踏まえた勝ち筋の仮説検証から関わることができます
・新規開拓だけでなく、アカウントマネジメントにも関わり、継続取引化・取引拡大まで見据えた営業活動に携わることができます

▼業務内容
食品工場・食品メーカー向けの新規開拓営業を中心に、重点ターゲットの仮説検証、商談推進、受注後の継続取引化に向けたアカウントマネジメントまで幅広くお任せします。

・食品工場・食品メーカー向けの新規開拓営業
・重点ターゲット企業の選定、アプローチ、パイプライン創出
・顧客の調達ニーズや使用条件を踏まえた提案活動
・複数ステークホルダーを巻き込んだエンタープライズ商談の推進
・調達・物流・事業責任者などの関係部門と連携した案件推進
・条件交渉、クロージング、受注後の初期立ち上げ支援
・継続取引化・取引拡大に向けた一部アカウントマネジメント
・パイプライン管理および受注・失注要因の振り返りを通じた営業活動の改善

・まだ勝ちパターンが確立されていない領域において、自ら顧客に向き合い、仮説検証と勝ち筋づくりに貢献できる方
・顧客ごとの個別対応で終わらせず、受注・失注要因や顧客の反応を言語化し、営業活動の再現性向上に貢献できる方
・顧客要望をそのまま受けるのではなく、事業採算・供給体制・物流条件なども踏まえ、社内外の関係者と調整しながら提案を前に進められる方
・大手顧客・複数ステークホルダーとの商談において、関係者の論点を整理しながら、粘り強く商談を推進できる方
・顧客接点で得た情報をもとに、事業責任者や関係部門と連携しながら、食品工場向けの提案内容や営業活動の改善に貢献できる方

・法人向けの新規開拓営業において、ターゲット選定から商談化・提案・クロージングまでを自走して推進した経験
・大手企業や複数ステークホルダーが関与する顧客に対して、関係者を巻き込みながら商談を前に進めた経験
・顧客課題を把握し、提案内容の設計から条件交渉・受注までを主体的に担った経験
・商談フェーズ管理、ネクストアクション設計、受注確度の見極めなど、パイプラインマネジメントを実践した経験
・社内外の関係者と調整しながら、顧客提案や案件推進を行った経験

・食品工場・食品メーカー向けの営業経験
・食品メーカーの調達・購買部門、生産管理部門、品質管理部門などとの商談経験
・青果・農産物・食品原料の調達または販売に関する経験
・農産物・食品原料の価格変動、供給リスク、品質基準、納品条件などを踏まえた提案・取引経験
・顧客要望、供給体制、物流条件、採算性などを踏まえ、現実的な提案に落とし込んだ経験
・スタートアップまたは事業立ち上げフェーズにおいて、営業手法を仮説検証しながら構築した経験
・受注・失注要因を振り返り、標準提案や勝ちパターンとして営業活動を型化した経験
・重点ターゲット顧客に対して、中長期的な関係構築・深耕・取引拡大を行った経験