ITソリューション営業 | 大手顧客企業の業務プロセス変革をトータルサポートの求人

アグレックスは1965年の創業以来、「人とITの力で社会を豊かにしたい」という思いから、お客様のビジネス拡大のために高度で最適なソリューションを提供し、業務プロセスの変革をトータルサポートしています。 業務プロセスの分析から戦略策定、プロセス・業務構築、そして運用・オペレーションまで、私たちはコンサルティング、IT、BPO、あらゆる選択肢を組み合わせたお客様ごとのソリューションをトータルかつワンストップでご提供します。 ＜事業内容＞ ◆ソフトウェアソリューション（SS） ┗データを軸に、お客様のデータ利活用を通じたお客様のビジネスの高度化を支援。 データ品質の向上や分析、利活用のためのセキュリティツール、また多数のCRMソフトウェアパッケージを活用したデータマネジメントを通じて、お客様の課題解決を支援します。 ◆システムインテグレーション（SI） ┗対応力と技術力で、システムのライフサイクルを一貫してサポート。 スクラッチ開発はもとより、クラウド・ビジネスプラットフォームを使用した開発、WEBサイト構築、ツール類の導入支援など、幅広い範囲に対応。お客様の継続的な業務改善を伴走支援します。 ◆ビジネスプロセスアウトソーシング（BPO） ┗お客様のコア業務に付随するバックオフィス業務のアウトソーシングを展開。 豊富なノウハウや独自のITシステム、最新鋭の設備を活用し、国内随一の機能×規模でお客様の業務に応じた運用体制を構築、効率的かつ高品質なサービスを提供します。 ### ■業務内容 アグレックスのソリューションセールスは、顧客のビジネスシーズや業務課題に対し、顧客を上回る業務知見を用いてアプローチし、当社の幅広いデータマネジメント／CRMソリューションを活用したマーケティング支援や、より効率的・効果的な業務遂行を可能とするBPRソリューションを提案しています。 当社が50年以上にわたる実績で培ったノウハウを駆使し、またシステムとBPOリソースを融合することで、当社にしか提案できない、顧客の本当のビジネス課題にダイレクトにアプローチする実行力のあるソリューションを提供。顧客にとって最適なビジネスプロセスの構築をトータルに支援しています。 ※変更の範囲）適性に応じて、会社の定める業務への異動を命じることがあります 【具体的には】 １）担当アカウントに対する営業戦略・計画の策定 顧客ニーズ・業界動向等のサーベイ・分析・社内新規サービスの顧客周知によるマーケティング、ニーズ発掘も重要です。 ２）既存接点からの新規部門及びサービス紹介からの課題ヒアリング・案件創出 既存の関係性を活かしてのニーズヒアリングや自発的なアポイントメント活動による、顧客接点・リレーション構築。顧客上位層との関係性構築も担います。 ２）既存業務および新規商談時の自社内生産部門との提案調整 社外のみならず自社内の連携も！幅広いサービス/ソリューションの担当部署と協業して提案内容を創り上げていきます。 ４）自身の売上・受注数字等の計数進捗管理、契約事務 受託済み業務の契約更新、サービス課題の掘り下げ、などアフターフォローで貢献を実感いただけます。 ≪顧客業界≫ ・金融 ：損害保険、生命保険、銀行、クレジットカード・信販、証券、等 ・非金融：情報サービス・製造・自治体・官公庁・不動産、等 ※参考／取引顧客）https://www.agrex.co.jp/corporate/customer.html ≪提案サービス・プロダクト≫ ・各種コンサルティングサービス（業務プロセスの改善に向けた可視化・分析や、システム導入・運用の伴走支援） https://www.agrex.co.jp/service/field/consulting.html ・BPOサービス（業務のプロセス改善やデジタル化を実現する業務基盤と運用） https://www.agrex.co.jp/service/field/bpo.html ・各種マスター・ツール（各種マスター製品や、顧客情報管理やデータ利活用） https://www.agrex.co.jp/service/field/master.html ・システム開発・導入支援（システムの企画から設計～開発、DXツール導入～定着化支援） https://www.agrex.co.jp/service/field/system.html ### ■身に付くスキル ・市場を見るマーケティング力（情報収集・分析スキル） 顧客組織、意思決定構造、業界動向など多面的な情報を収集・分析し、提案や戦略に落とし込む力が鍛えられます。 ・提案構築スキル（顧客課題の本質を捉える力） 大手金融機関の複雑な業務構造や背景を理解し、業務・IT・BPOの視点から本質的な課題を抽出する力が養われます。顧客にとって最適な“答え”を導く提案力が身につきます。 ・信頼関係の構築と対人対応力 金融業界のキーパーソンと長期的な信頼関係を築くことで、相手に合わせた柔軟な対応力や関係継続力が高まります。 ・各種業界、IT商材に対する理解、知見などの専門力 ・自律的な業務推進とチーム連携 個人での計画・実行に加え、社内の技術・運用部門と連携してプロジェクトを動かす推進力と巻き込み力が磨かれます。 ### ■職場環境／風土 ・テレワーク率70％／オフィスはフリーアドレスのため場所を選ばずどこでも仕事が可能！ ・明るく元気な若手社員が多く、若手でも活躍の場が多数！ ・役職や年次、年齢に関係なくフラットな職場。中途入社者も多くサポート体制がしっかりしているため、気軽に相談することができます。 ### ■キャリアパス 営業メンバーとして、自身の担当アカウントの売上拡大に向けた営業活動を経験いただいたのち、部門運営・メンバーサポートなど組織活動の管理職へのキャリアパスに繋げられます。 ※ご経験・ご志向に応じて最適なポジションをご提案します 【STEP1：伴走フェーズ】 マネージャーのサポートを受けながら、プロジェクト単位で顧客提案や運用に関与。金融業界の業務や商材理解を深め、営業の基本を実践で学びます。 【STEP2：信頼構築フェーズ】 担当アカウントを持ち、提案の中心として顧客と信頼関係を構築。業務理解に加え、課題整理・提案設計など一人称で動ける力を磨いていきます。 【STEP3：リードフェーズ】 アカウントの全体像を把握し、継続取引や新規提案を主導。社内関係者と連携しながら、顧客の戦略パートナーとしての信頼を確立していきます。 【STEP4：戦略・組織推進フェーズ】 複数アカウントを束ねる営業リーダーやマネージャーとして活躍。提案だけでなく戦略立案・チーム運営・育成にも関わり、組織成長を担います。