アドバンテック株式会社のChannel Sales Force (CSF) Strategy Manager / ダイレクターの求人

【ポジション概要】
AJP（Advantech Japan）は、これまでに築いてきた日本市場での事業基盤をさらに発展させ、日本の機器メーカーが世界トップレベルのDX/AX機器メーカーへと進化することを支援するとともに、自社としても事業規模・市場影響力・組織能力を大きく引き上げる「AJP Next」ビジョンを掲げています。
このビジョンの実現に向けて、従来分散していたチャネルパートナーへの投資を最適化し、ガバナンス不足に起因するルート競合などの課題を解消することで、「明確な階層と責任に基づくチャネル運営」へと大きく舵を切ろうとしています。
本ポジションのミッションは、単なるチャネル営業管理にとどまらず、AJPの成長戦略を実現するためのパートナーエコシステムの再構築をリードしていただきます。重点パートナーとの協業モデルを設計し、投資・ガバナンス・市場開拓の各側面から、事業成長を牽引する戦略的な役割です。
台湾本社が導入する新たな組織と密接に連携しながら、日本法人MD直下で新設される重要な役割です。AJPのパートナー戦略を具体的な施策へと落とし込み、その実行と運用を牽引していただきます。

【役割・業務内容】
・パートナービジネス計画の策定・推進:
成長戦略に基づき、Top 3に加え、次に成長が期待される4～5社程度のパートナーとの中長期的な協業方針を策定し、各パートナーの成長段階・事業ポテンシャル・市場機会に応じた施策を企画・実行する。
・パートナーとの協業方針の合意形成、共同ビジネスプランの策定、KPIに基づく進捗管理を通じて、継続的な事業成長を推進する。
・差別化投資とインセンティブプログラムの運用:
パートナーとの関係性強化およびビジネス拡大に向け、販売促進、マーケティング支援、インセンティブ施策などを含むパートナー支援プログラムを企画・運用する。市場環境やパートナーごとの事業状況を踏まえ、投資対効果を最大化する仕組みづくりを担います。
・チャネル・ガバナンスとコンフリクトの解消:
直販・パートナー双方の強みを活かした最適な営業体制を構築するため、社内外の関係者と連携し、チャネル運営ルールや案件推進プロセスの整備を行います。
透明性の高い運営体制を確立し、パートナーとの健全かつ持続的な協業関係を支えます
・注力カテゴリ戦略の実行支援:
注力する成長領域において、パートナー各社の強みや市場機会を踏まえた市場開拓戦略の立案・実行を支援する。
社内の事業部門、営業部門、海外拠点とも連携しながら、日本市場における新たな成長機会の創出をリードする。
◇レポートライン◇
Managing Director

・「従業員一人一人の幸せ」や「利他の精神」といった当社のフィロソフィーに深く共感し、実践できる方。
・オープンポジションとして新設される役割において、走りながら考え、自ら業務範囲や仕組みを主体的に作り込んでいける方。

【必須（MUST）】
産業オートメーション、産業用PC、エッジAI、または関連するBtoB製造業・IT業界における、チャネルセールス戦略、アライアンス構築、または営業企画の経験（目安：5年以上）
・代理店・販売店向けのインセンティブプログラム、リベート制度、MDF等の企画・運用経験
・販売代理店との共同ビジネスプラン策定およびエグゼクティブレベルとの折衝経験
・ビジネスレベルの英語力または中国語力（英語力があれば尚可。本社に加え、本社以外のRBUとの日常的な連携・レポーティングが発生するため）

【歓迎（WANT）】
・外資系企業におけるマトリクス組織での業務経験や、チェンジマネジメントの経験
・DMS（Design Manufacturing Service）やEMS、およびカスタマイズ製造ビジネスに関する知見
・データドリブンな営業分析や、チャネル営業におけるDX化の推進経験