従業員数469名設立年数32年評価額未公開累計調達額未公開東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F
アドバンテック株式会社の【東京勤務】IoT Automation事業の法人営業（セールスマネージャー候補）の求人
【東京勤務】IoT Automation事業の法人営業（セールスマネージャー候補）
求人概要
JOB DESCRIPTION
日本のIoT Automation事業におけるシニアクラスの営業担当を募集します。
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の営業活動
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動
2．アカウント戦略の策定/実行
・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定
・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析
・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定
・中長期的な案件パイプラインの形成
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行
・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有
3．社内専門部門との連携
・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築
・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進
・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック
・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
4．パートナーとの協業
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築
・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出
・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援
・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討
・重要案件における顧客/パートナー間の調整
5．パイプライン/案件管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理
・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理
・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行
・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー
・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整
・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理
6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ
・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有
・営業プロセスや提案手法の標準化への参画
・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ
・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画
*部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。
7．グローバル組織との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集
・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有
・海外チームを交えた顧客提案/案件推進
・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・管理職になる前に、まずは自ら大きな営業成果を生み出したい方
・豊富な営業経験を、個人の成果だけでなくチームの成長にも活かしたい方
・将来的にセールスマネージャーや営業組織のリーダーを目指したい方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題・現場課題を捉えられる方
・戦略を考えるだけでなく、具体的な営業活動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・技術部門やパートナーを巻き込み、複雑な案件を前進させられる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・顧客の製造現場へ足を運び、現場で得た情報を提案や戦略に反映できる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的に協働できる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対する営業・アカウントマネジメント経験
・技術部門やパートナー等の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社での営業経験
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業経験
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発経験
【その他】
・日本国内への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・若手・中堅社員への指導、育成、案件支援の経験
・プロジェクトリーダー、チームリーダー等の経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
【言語】
英語：台湾本社/海外チームと、会議/メール等で協働できるレベル（マネージャーに昇格するため必須スキルです）
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収
800万円 ～ 1200万円
勤務地
東京オフィス：東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F
※案件に応じて、国内出張があります（担当エリア：東日本を中心とした日本国内）
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックス制度有
（コアタイム10：00～15：00、始業フレキシブルタイム5：00～10：00、終業フレキシブル15：00～22：00）
休憩時間（6時間越えは１時間）
試用期間
あり（3か月）
福利厚生
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・関東ITソフトウェア健康組合
・確定拠出年金制度（※正社員のみ）
・社内イベント
企業概要
COMPANY OVERVIEW
アドバンテック株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/07/24 16:43
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