株式会社アダコテックの技術営業／セールスエンジニア（スタッフクラス）の求人

未経験歓迎｜エンジニアリング経験を活かして、製造業の課題解決に挑戦しませんか？

【募集背景】
アダコテックは、製造業の外観検査・品質検査領域に向けて、AI画像検査ソリューションを開発・提供しているスタートアップです。

日本のものづくりは、高い品質・現場力・改善力によって支えられてきました。一方で、人口減少や人手不足が進む中、これまで人の経験や勘に支えられてきた業務を、どのように次の世代へつないでいくかが大きな課題になっています。

特に外観検査や品質検査の領域では、熟練者の目や判断に依存する業務が多く残っています。検査基準のばらつき、見逃し、過検出、人手不足、教育負荷など、製造現場にはまだ多くの課題があります。

私たちは、AI・画像処理・ソフトウェアの力で、こうした現場課題を解決し、日本のものづくりをエンパワーメントすることを目指しています。

今回募集するのは、技術営業 / セールスエンジニアのポジションです。

現時点で営業経験は必須ではありません。
エンジニアリングの経験や理系バックグラウンドを活かしながら、顧客に近い立場で課題解決に関わりたい方を歓迎します。

【仕事内容】
製造業のお客様に対して、AI画像検査やデータ活用ソリューションの提案・検証・導入支援を行っていただきます。

入社後すぐに一人でお任せするのではなく、まずは事業開発メンバーやエンジニアと一緒に商談や検証案件に入りながら、製品理解・顧客理解・提案の進め方を身につけていただきます。

具体的には、以下のような業務を想定しています。

・顧客との商談、課題ヒアリング
・製造現場・検査工程に関する情報整理
・AI画像検査ソリューションの提案、検証支援
・提案書、報告書などの作成
・社内エンジニアとの仕様・要件のすり合わせ
・導入時の顧客サポート
・展示会、セミナーなどの対応

将来的に顧客案件の主担当として、提案活動・導入支援・顧客フォローを担っていただくことを期待しています。

【この仕事の魅力】
◆技術を、顧客価値に変える経験ができる

この仕事では、技術をどのように使えばお客様の課題を解決できるのかを考えます。
エンジニアリングの知識や経験を活かしながら、顧客ヒアリング、提案、検証、導入支援、プロダクト改善まで幅広く関わることができます。

◆製造現場のリアルな課題に向き合える

お客様は、品質管理、生産技術、製造、検査など、ものづくりの現場に関わる方々です。
机上の提案だけではなく、実際の製造現場で起きている課題を理解し、現場に役立つ解決策を考えていく仕事です。

◆未経験から技術営業に挑戦できる

営業経験がなくても、エンジニアリング経験や理系の素養があれば歓迎します。
エンジニア、生産技術、品質保証、フィールドエンジニア、サービスエンジニアなどの経験を活かしながら、顧客に近い仕事へキャリアを広げることができます。

◆少人数のスタートアップで、事業成長に近い距離で関われる

アダコテックは少人数の組織です。
そのため、顧客の声がプロダクト改善や事業戦略に直結します。営業、開発、導入支援、事業開発の境界を越えて、会社と事業をつくっていく経験ができます。

・好奇心が旺盛で、新しい技術や現場課題に興味を持てる方
・頭で考えるだけでなく、自分で手を動かして確認できる方
・チームで仕事を進めることが得意な方
・顧客や社内メンバーの話を丁寧に聞ける方
・自分事として仕事に向き合える方
・変化の多い環境でも前向きに学び続けられる方

下記のいずれかに該当する方

・理系学部・高専・大学院などで、工学系・情報系・機械系・電気電子系・材料系などを学んだ経験
・技術営業、エンジニア、設計、生産技術、品質保証、フィールドエンジニア、サービスエンジニアなどの実務経験
・ものづくりや製造業で、何かしらのエンジニアリングに関わる業務をした経験

・製造業、FA、産業機械、ソフトウェア、AI、IoTなどに関わった経験
・顧客との折衝、要件整理、提案、導入支援の経験
・生産技術、品質管理、品質保証、設備導入などの経験
・技術資料、提案資料、報告書などの作成経験
・ベンチャーや少人数組織での業務経験