株式会社アクセルラボの【インスタテック】IoTの導入に特化した現場オペレーション支援企業のセールス（幹部候補）※アクセルラボから在籍出向の求人

🏢 株式会社インスタテックとは？

IoTの導入（インスタレーション）に特化した現場オペレーション支会社です。
親会社であるアクセルラボのビジョンを継承しつつ、住宅、ホテル、店舗、施設、工場などを中心にIoTインスタレーション（導入・施工・運用支援）に特化したBtoBサービスを提供しています。

📌 募集背景

当社は株式会社ソラコムが提供するIoTビジネスパートナープログラム「SORACOMパートナースペース（SPS）」において、テクノロジーパートナーとして参画している企業として、IoT機器の導入・設置・運用支援を行っており、同社からの案件増加に伴い、安定的にプロジェクトが拡大しています。

現在は、案件数の増加に対して営業機能が専任化されておらず、既存メンバーが兼務で対応している状況です。
そのため、今後のさらなる事業成長を見据え、営業機能を立ち上げ・強化していくフェーズに入りました。

まずはプレイヤーとして案件を着実に推進しながら、将来的には営業組織の立ち上げや仕組みづくり、経営に近い立場での事業推進にも関わっていただける方をお迎えしたいと考えています。

🔧 事業内容

■インスタレーション事業
・IoT導入に係るコンサルティング、設置・施工（Installation）を実施
・各種IoT機器の導入に係る電気通信・電気工事を全国対応
・デバイスの初期設定、ネットワーク接続、利用開始までも一括サポート

■テクニカルサポート事業
・設置後の運用支援、保守・QA対応
・各種顧客側の施工パートナー企業への教育、品質管理の請負も行う

🧱 具体的な業務内容

• 市場・競合調査をもとに営業戦略立案
• ターゲット企業（業種・規模・地域など）の選定
• 営業プロセスの設計（リード獲得 → 商談 → クロージング等）
• KPI設定・予実管理
• 営業メンバーの採用・育成・マネジメント
• パートナー企業や施工会社等外部ステークホルダーとの協働体制の構築
• 顧客ニーズの収集・フィードバックを、プロダクト／技術部門へ連携
• 売上目標達成および長期的な成長戦略への貢献

🌟 魅力ポイント

• ゼロ→イチの組織構築が経験できる
• 早期にボードメンバーに昇格することも可能
• 自身のセールス力をふんだんに試せる環境
• エンタープライズ営業を中心にSMBなど幅広く経験できる
• 未来の社会インフラを創っていく過程を体感できる

⚠️ このような方にはマッチしない可能性があります

• すでに整った営業組織の中で、決められたプロセスに沿って成果を出したい方
• プレイヤー業務よりも、マネジメントや戦略設計に専念したい志向の方
• 自身の担当領域のみを担い、分業された環境で働きたい方
• 顧客への提案・受注だけでなく、その後の導入・運用といったプロセスに関与することに抵抗がある方
  不確実性の高い環境や、変化の多いフェーズよりも安定した業務環境を重視したい方

• 当社のMVVに共感いただける方
• プレイヤーとして成果を出しながら、将来的に組織づくりやマネジメントにも関わりたい方
• 営業プロセスやKPI設計など、仕組みづくりに興味がある方
• 不確実性の高い環境でも、自ら課題を見つけて主体的に動ける方
• 社内外のステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを推進できる方
• 「売って終わり」ではなく、価値提供の完了まで責任を持ちたい方

• 法人営業経験5年以上
• ソリューション営業orコンサル営業経験3年以上
• ベンチャー企業、スタートアップ企業、中小企業のいずれかで営業リーダー以上の経験がある

• IoTプロダクトの営業経験
• エンタープライズ営業経験
• プレイングマネージャーとしてチームビルディングの経験がある