株式会社アクセルラボのIoTソリューション営業／プロジェクトリーダー※アクセルラボから在籍出向の求人

🏢 株式会社インスタテックとは？

株式会社インスタテックは、アクセルラボグループにおいて、IoTの導入・設置・運用支援に特化した事業会社です。
親会社であるアクセルラボのビジョンを継承しつつ、アクセルラボの事業フィールドからは独立した形で、住宅、ホテル、店舗、施設、工場などを中心に、IoT機器のインスタレーション、設置・施工、運用支援、テクニカルサポートを提供しています。

IoTサービスは、クラウドやデバイスだけでは完結しません。
実際の現場で機器を設置し、ネットワークに接続し、利用開始後も安定して運用できる状態をつくることが重要です。
インスタテックは、そうした「クラウドと現場をつなぐ役割」を担い、IoTの社会実装を支える存在として事業を展開しています。

📌 募集背景

現在、インスタテックでは、IoT機器の導入・設置・運用支援に関する案件が増加しています。
そのため、今後のさらなる事業成長を見据え、営業機能およびプロジェクト推進体制を強化していくフェーズに入りました。

今回募集する方には、まずはフィールドセールス／プロジェクトリーダーとして、顧客との商談、提案、受注後の導入推進、社内外の関係者調整までを一気通貫で担っていただきます。

単に「売って終わり」ではなく、顧客の課題を理解し、導入現場やパートナー企業と連携しながら、プロジェクトを完了まで前に進めていく役割です。
将来的には、営業組織の中核人材として、営業プロセスの整備、案件管理の仕組み化、メンバー育成、事業戦略の実行にも関わっていただくことを期待しています。

🔧 事業内容

■インスタレーション事業
「IoT導入を「現場で使える状態」にするまでを一気通貫で担う事業」

• IoT導入に関するコンサルティング、設置・施工、導入支援
• 住宅、ホテル、店舗、施設、工場などへのIoT機器導入
• 各種IoT機器の受入検品や初期設定、出荷業務などのロジスティクス業務の支援
• ネットワーク接続、利用開始支援
• 電気通信工事・電気工事を含む現場対応
• 全国の施工パートナー、協力会社との連携

■テクニカルサポート事業
IoT導入後の運用を支え、継続的に価値を出し続けるための支援事業

• 設置後の運用支援、保守、問い合わせ対応
• 顧客・パートナー企業への導入支援、教育、品質管理
• 運用や業務で発生する課題の整理と改善提案
• 親会社アクセルラボのプロダクト・技術部門との連携

🧱 具体的な業務内容

フィールドセールス／プロジェクトリーダーとして、以下の業務を担当いただきます。

• 顧客へのヒアリング、課題整理、提案活動
• IoT導入案件における見積作成、提案資料作成、商談対応
• 受注後の導入プロジェクト推進
• 顧客、社内メンバー、施工パートナー、協力会社との調整
• 導入スケジュール、対応範囲、役割分担の整理
• 現場対応に向けた事前準備、進行管理、課題管理
• プロジェクト完了までの進捗管理、品質管理
• 顧客ニーズや現場課題の社内フィードバック
• 継続案件・追加提案に向けた顧客関係構築
• 営業プロセスや案件管理方法の改善

🌟 このポジションの魅力

1. IoTの「現場実装」をリードできる

IoTは、プロダクトやクラウドだけでなく、現場で正しく導入され、継続的に運用されて初めて価値を発揮します。
このポジションでは、顧客の課題理解から提案、導入、現場調整、運用開始までを一気通貫で経験できます。

2. 営業とプロジェクト推進の両方を担える

単なる新規営業ではなく、受注後の導入プロジェクトまで関与するため、顧客接点・現場理解・プロジェクト推進力を総合的に高めることができます。

3. 成長フェーズの事業で中核人材を目指せる

案件数が増加しているなかで、営業機能や案件管理の仕組みをこれから整えていくフェーズです。
入社後は、まずプレイヤーとして案件を推進しながら、将来的には営業組織の中核人材として、チームづくりや事業推進にも関わっていただくことを期待しています。

4. 経営に近い距離で事業成長に関われる

インスタテックは、アクセルラボグループにおいてIoTの導入・運用を担う重要な事業会社です。
現場で得た顧客ニーズや課題を、事業戦略やサービス改善に反映していくことができるため、経営に近い立場で事業成長に関わることができます。

✅ 入社後に期待すること

入社直後

• インスタテックの事業、サービス、導入フローの理解
• 既存案件への同席・引き継ぎ
• 顧客、施工パートナー、社内関係者との関係構築
• 提案・見積・導入推進の基本業務のキャッチアップ

3～6ヶ月後

• 担当案件の主担当として、商談から導入推進までをリード
• 複数案件の進捗管理、課題管理
• 顧客・パートナーとの折衝、調整
• 案件管理や営業プロセスの改善提案

将来的に期待する役割

• 営業組織の中核人材としての事業推進
• 営業プロセス、案件管理、KPI管理の仕組み化
• メンバー育成、チームマネジメント
• 事業戦略・営業戦略の立案、実行
• 経営に近い立場での意思決定支援

• 顧客の課題を正しく理解し、解決に向けて主体的に動ける方
• 商談だけでなく、受注後の導入・運用開始まで責任を持って推進できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前に進められる方
• 現場で起きる不確実な課題に対して、柔軟に対応できる方
• 整った仕組みの中で動くよりも、仕組みを改善しながら成果を出すことにやりがいを感じる方
• 顧客、施工パートナー、社内メンバーなど、複数の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる方
• 将来的に営業組織の中核人材として、チームや事業をリードしていきたい方
• IoTやスマートホーム、施設DXなど、テクノロジーを現場に実装していく領域に関心がある方

⚠️ このような方にはマッチしない可能性があります

• 受注後の導入や現場調整には関わらず、商談活動だけに集中したい方
• 決められた営業プロセスやマニュアルが整った環境を重視する方
• 不確実性のある状況や、都度発生する課題への対応が苦手な方
• 顧客や社内外の関係者との調整業務に抵抗がある方
• 短期的な受注成果のみを重視し、導入後の価値提供には関心が薄い方
• 完全に分業された環境で、自分の担当範囲だけを担いたい方

• 法人営業経験3年以上
• 顧客課題をヒアリングし、提案・受注につなげた経験
• 複数の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
• 見積作成、提案資料作成、商談対応の実務経験
• 基本的なPCスキル
  ・ Google Workspace
  ・ Microsoft Office
  ・ Slack等のビジネスチャット
  ・ CRM／SFA等の利用経験があれば尚可

• フィールドセールスまたはソリューション営業の経験
• 受注後の導入支援、プロジェクト推進、カスタマーサクセスに関わった経験
• 工事会社、施工会社、協力会社、パートナー企業との調整経験
• エンタープライズ企業向けの営業経験
• 代理店、パートナー企業とのアライアンス推進経験
• 営業リーダー、チームリーダー、プロジェクトリーダーの経験
• 営業プロセス、案件管理、KPI管理の改善経験