株式会社アクセルラボのセールスマネージャー｜IoTプラットフォーム事業の求人

アクセルラボについて

「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。
をミッションに掲げ、暮らしをデザインする会社から、人と空間を繋げ、シームレスな世界をデザインする会社へ。住宅や施設など、あらゆる空間にテクノロジーを実装し、⼈と空間が⼼地よく交わる世界をつくっていくIoTプラットフォーマー企業です。
VisionやMissionについて事業フェーズに合わせ、現在の形へと変えた話は、こちらの記事をご覧ください。

アクセルラボはスマートホームサービス『Space Core』や、IoTプラットフォーム『alie+』やIoTの導入支援・サポートを行うインスタレーションなどを提供しています。
主力事業であるスマートホームサービスは不動産関連会社を中心に500社以上の導入実績があります。

これまでスマートホームの会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、上記に記載したようなIoTエンジンやゲートウェイの自社開発等、日本のIoT市場の課題を多角的に解決するプロダクト戦略を推進しています。

募集背景

市場黎明期からの挑戦を経て、プロダクト開発は一定落ち着き、現在は事業拡大フェーズから、再現性ある成長を実現するフェーズへと移行しています。

これまでのセールス組織は、個々のプレイヤーの力とスピード感で成長を牽引してきました。一方で、導入企業数の増加、プロダクトラインの拡張、顧客課題の高度化に伴い、「個の成果」に依存した体制から、「チームとして勝ち続ける体制」への進化が求められています。

事業規模の拡大や人員増加に伴い、新たなMissionを担っていただくセールスグループのマネージャー候補を募集する運びとなりました。

業務内容&キャリア

スマートホームサービス『Space Core』のセールス業務及びチームマネジメントをお任せします。

＜まずは＞

• 一連の営業活動（ISにてアポイント獲得→FSとして初回商談→提案→受注）を担い、プレイヤーとして高い成果を創出
• 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
• セールスプロセスの改善・型化
  -商談準備の標準化
  -提案資料のブラッシュアップ
  -トークスクリプトの最適化 など
• 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
• メンバーマネジメント及びチームビルディング

＜将来的に＞
まだまだ組織の形が完全に出来上がっていないからこそ、将来的なキャリアの選択肢は様々となりますが、いくつか例をお伝えします。

• マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
• マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
• 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
• 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出 など

※スタートはセールスとして活躍いただくことを想定しています
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

チームについて

THE MODEL型のチーム体制となっており、セールスグループはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分業しています。

不動産業界出身者、IT・SaaS業界出身者、メーカー営業出身者など幅広いバックグラウンドを持つメンバーが所属しています。

メンバーについてはこちらをご覧ください。

働く魅力

• 売るより先に、市場をつくっている感覚がある
  　価格勝負や機能の横並び比較ではなく、そもそも、なぜ必要なのか？から話せるセールスです。
• 顧客のカウンターパートが“決裁者・事業責任者”
  　不動産会社の役員や、新規事業責任者、DX推進責任者等、相手は現場担当だけではありません。
  　事業課題・経営課題をテーマに会話するから、営業としての視座は高くなります。
• プロダクトが「ちゃんと武器になる」
  　IoT × SaaS × ハードウェア。正直、説明は簡単じゃないです。
  　ですが、
  • コモディティ化しにくい
  • 「それ、他社でもいいよね」と言われにくい
  • 興味を持ってもらいやすい
    というプロダクトの強みもあります。
• IS・FS・CS・プロダクトと本気で連携できる
  　当社ではセールス部門の分業制をとっていますが、分断はしていません。
  　そのため、売って終わりにはならず、リードの質改善や勝ちパターンの言語化、プロダクト改善などに営業の声が反映される環境です。

・当社MVVに共感いただける方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
・数字を意識した論理的思考ができる方
・個人だけではなく組織成長にコミットできる方

・法人営業経験5年以上（IT・SaaS・コンサル業界出身者歓迎！）
・新規開拓営業経験あり
・マネジメント経験3年以上（チームリーダー以上）
・他部門との連携経験あり

・不動産業界の営業経験（売買・仲介・管理業務）
・スマートホームサービスの営業経験
・通信ネットワークサービスの営業経験
・SaaSサービスの営業経験（不動産Techなら尚良）
・代理店営業・パートナーセールス経験