株式会社ABABAの
IS_BDR_メンバーの求人

”商談は“創る”。ゼロから設計し、数字で証明するインサイドセールス

募集概要

私たちは学歴やSPIなど表面的な基準で学生を一律にスクリーニングし、本来活躍できる人材を見逃している現状、さらには採用ミスマッチが増え、早期離職率は年々上昇している日本の新卒採用市場の現状に危機感を持っています。にもかかわらずこの業界は変わらない──なぜならそれが、早期離職が第二新卒・中途市場を活性化させる構造が根付いているからです。私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートすることを目標に、 ABABAの「旗振り役」として、まだ接触実績のない企業を中心に新規商談機会をゼロから創出することをお任せします。具体的には以下の業務をお任せいたします。・顧客獲得に向けた戦略立案学生データ、市場/業界データを分析し、ターゲット企業を選定。仮説立案～アプローチ戦術の設計。・コールドアウトバウンド（電話／メール）件数だけでなく良質リード創出をKPIとし、受注角度の高いアポを供給。・セミナー企画／設計・実施面接対策や人的資本など、月数回の企画～集客～当日運営を主担当として推進。・展示会出展の企画運営予算計画、来場者分析、アポイント見込みの評価、当日の他部門連携まで一連を担当。・CRMを用いた情報収集・顧客分析（HubSpot）属性・行動ログを基に、アプローチすべき企業/時期を設計。活動ログの正確登録とダッシュボード活用。・メールマガジン企画／設計・配信セグメント別のシナリオ設計、原稿作成、配信運用。・ウェビナー実施サポート／問い合わせ一次対応企画運営の支援、反響や紹介案件の初期対応～適切部門への連携。あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。参考：インサイドセールスのお仕事、大公開！ https://note.com/ababa_koho/n/n50d3670cc7f3 参考：超絶データドリブンのインサイドセールス https://note.com/ababa_koho/n/ne7bafab1a02f

必須スキル

・法人営業経験・クライアントの課題把握～提案・交渉までの顧客折衝力

歓迎スキル

・定量データに基づく課題特定・戦略立案の経験・新卒採用プロセスの知見、採用戦略のゼロイチ構築経験・セミナー／展示会の企画・運営、ウェビナー運用経験・コピーライティング（メルマガ／スカウト文／LP等）

求める人物像

・ABABAのミッションに共感し、就活の歪みを変えたいという社会的意義で動ける方・指示待ちではなく当事者意識で課題を見つけ、仕組みを自ら設計・改善できる方・0→1の立ち上げや高速PDCAを楽しみ、失敗から素早く学べる方・データドリブンに思考し、再現性ある成果にこだわる方・部署を越えて協働し、チームとして成果最大化にコミットできる方

応募概要

給与: 450万円〜600万円 ※上記金額には45時間分の時間外割増手当を含む昇給/昇格：年4回
勤務地: 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室
雇用形態: 正社員
勤務体系: 勤務時間 10:00~19:00 ◆年間休日120日以上◆完全週休2日(土日祝) ◆夏季休暇◆年末年始休暇◆有給休暇
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: ◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)