株式会社アビリブのグループの強みを束ね、代理店と成果を生み出す｜IT×宿泊・観光の求人

会社概要

動かせ、Webで世界を
Webには無限の可能性がある。
Webには世界を変える 「力」 がある。

だからこそアビリブは、
Webを通して人を動かし、
世界をほんの少し動かし、
新たな歴史を創り続ける。

情熱を持った仲間と最新技術を取り入れながら、
Webの可能性を信じ、追求し続ける。

『Webが人を動かし、世界を動かす』
この挑戦の先にある、まだ見ぬ未来を目指して。

Mission

クリエイティブとテクノロジーで、
人を動かし、世界を動かす

Vision

Webマーケティングの力で
新たな価値と未来を創造する

Value

常に『運』を掴もう

常に『お客様第一主義』でいよう

常に『誠実』でいよう

常に『スピード』を意識しよう

常に『チャレンジ』しよう

常に『感謝』の気持ちを持とう

常に『楽しく』過ごそう

常に『素直』でいよう

常に『プラス発想』で考えよう

常に『勉強好き』になろう

最後に『自分自身に勝つ』ことを忘れないでいよう

募集背景

当社グループでは、宿泊・観光業界をはじめとした様々な分野に向けて、複数のITサービスを展開しています。
近年、代理店との協業による提案機会が拡大する中で、
1社単位ではなく、グループ全体として代理店と向き合い、各社のサービスを組み合わせた総合的な提案・支援を行う営業体制の強化が求められています。

そこで今回、
グループ各社と連携しながら、 主に代理店向き合いとしてご活躍いただける営業パーソンを募集いたします。

業務内容

グループ各社と連携し、代理店との協業を通じて、
グループサービスを横断的に活用した提案・販売支援を行う営業をお任せします。
代理店と日常的に向き合いながら、どのサービスをどう組み合わせ、どう市場に届けていくかを一緒に考え形にしていく役割です。

◇具体的には

• 代理店との関係構築・リレーション強化
• グループ各社のサービスを横断した提案企画・営業支援
• 代理店向け営業戦略・販売施策の立案、実行
• 代理店同行による顧客提案、導入支援
• グループ各社との調整・情報共有
• 導入後のフォロー、活用促進に向けた提案

※代理店に対しては、グループの代表窓口として対応していただきます。

この仕事の特徴・魅力

1社単位ではなく、グループ全体の代表として代理店と向き合うアライアンス営業です。
グループ各社のサービスや強みを理解し、それらを横断的に活かしながら、代理店との協業を推進していきます。

代理店とは「売る・売られる」の関係ではなく、パートナーとして並走し、共に成果を創出する役割を担います。
営業力に加え、調整力や企画力も活かしながら、IT×宿泊・観光という成長領域で中長期的な事業拡大に関われる点が、この仕事の魅力です。

◇こんな方を歓迎

• 相手の立場を理解し、長期的な信頼関係を築ける方
• 自社だけでなく、全体最適・グループ最適を考えられる方
• 関係者を巻き込みながら物事を前に進めることが得意な方
• 「売る」よりも「一緒に成功する」ことにやりがいを感じる方

必須要件

以下いずれかのご経験
・IT系商材・サービスの営業経験
・代理店営業／パートナー営業／アライアンス営業の経験

歓迎要件

・代理店でのご経験
・SaaS・クラウドサービスの提案経験