グループの強みを束ね、代理店と成果を生み出す｜IT×宿泊・観光の求人

## 会社概要 _動かせ、Webで世界を_ Webには無限の可能性がある。 Webには世界を変える _「力」_ がある。 だからこそアビリブは、 Webを通して人を動かし、 世界をほんの少し動かし、 新たな歴史を創り続ける。 情熱を持った仲間と最新技術を取り入れながら、 Webの可能性を信じ、追求し続ける。 _『Webが人を動かし、世界を動かす』_ この挑戦の先にある、まだ見ぬ未来を目指して。 > _Mission_ _クリエイティブとテクノロジーで、_ _人を動かし、世界を動かす_ > _Vision_ _Webマーケティングの力で_ _新たな価値と未来を創造する_ > _Value_ 常に『運』を掴もう 常に『お客様第一主義』でいよう 常に『誠実』でいよう 常に『スピード』を意識しよう 常に『チャレンジ』しよう 常に『感謝』の気持ちを持とう 常に『楽しく』過ごそう 常に『素直』でいよう 常に『プラス発想』で考えよう 常に『勉強好き』になろう 最後に『自分自身に勝つ』ことを忘れないでいよう ### 募集背景 当社グループでは、宿泊・観光業界をはじめとした様々な分野に向けて、複数のITサービスを展開しています。 近年、代理店との協業による提案機会が拡大する中で、 1社単位ではなく、グループ全体として代理店と向き合い、各社のサービスを組み合わせた総合的な提案・支援を行う営業体制の強化が求められています。 そこで今回、 グループ各社と連携しながら、 主に代理店向き合いとしてご活躍いただける営業パーソンを募集いたします。 ### 業務内容 グループ各社と連携し、代理店との協業を通じて、 グループサービスを横断的に活用した提案・販売支援を行う営業をお任せします。 代理店と日常的に向き合いながら、どのサービスをどう組み合わせ、どう市場に届けていくかを一緒に考え形にしていく役割です。 > _◇具体的には_ * 代理店との関係構築・リレーション強化 * グループ各社のサービスを横断した提案企画・営業支援 * 代理店向け営業戦略・販売施策の立案、実行 * 代理店同行による顧客提案、導入支援 * グループ各社との調整・情報共有 * 導入後のフォロー、活用促進に向けた提案 ※代理店に対しては、グループの代表窓口として対応していただきます。 ### _この仕事の特徴・魅力_ 1社単位ではなく、グループ全体の代表として代理店と向き合うアライアンス営業です。 グループ各社のサービスや強みを理解し、それらを横断的に活かしながら、代理店との協業を推進していきます。 代理店とは「売る・売られる」の関係ではなく、パートナーとして並走し、共に成果を創出する役割を担います。 営業力に加え、調整力や企画力も活かしながら、IT×宿泊・観光という成長領域で中長期的な事業拡大に関われる点が、この仕事の魅力です。 > _◇こんな方を歓迎_ * 相手の立場を理解し、長期的な信頼関係を築ける方 * 自社だけでなく、全体最適・グループ最適を考えられる方 * 関係者を巻き込みながら物事を前に進めることが得意な方 * 「売る」よりも「一緒に成功する」ことにやりがいを感じる方 ### 必須要件 以下いずれかのご経験 ・IT系商材・サービスの営業経験 ・代理店営業／パートナー営業／アライアンス営業の経験 ### 歓迎要件 ・代理店でのご経験 ・SaaS・クラウドサービスの提案経験