株式会社アビリブの

"売る"のではなく"支える"—戦略的営業で業界をアップデートの求人

募集概要

## 会社概要 _動かせ、Webで世界を_ Webには無限の可能性がある。 Webには世界を変える _「力」_ がある。 だからこそアビリブは、 Webを通して人を動かし、 世界をほんの少し動かし、 新たな歴史を創り続ける。 情熱を持った仲間と最新技術を取り入れながら、 Webの可能性を信じ、追求し続ける。 _『Webが人を動かし、世界を動かす』_ この挑戦の先にある、まだ見ぬ未来を目指して。 > _Mission_ _クリエイティブとテクノロジーで、_ _人を動かし、世界を動かす_ > _Vision_ _Webマーケティングの力で_ _新たな価値と未来を創造する_ > _Value_ 常に『運』を掴もう 常に『お客様第一主義』でいよう 常に『誠実』でいよう 常に『スピード』を意識しよう 常に『チャレンジ』しよう 常に『感謝』の気持ちを持とう 常に『楽しく』過ごそう 常に『素直』でいよう 常に『プラス発想』で考えよう 常に『勉強好き』になろう 最後に『自分自身に勝つ』ことを忘れないでいよう ## 営業の新しいステージへ。課題解決型の戦略営業を求む！ アビリブは、宿泊業界向けのSaaSプロダクトを展開するIT企業です。業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開し、宿泊施設の課題解決に貢献するための多彩な自社プロダクトを開発・提供しています。 今、私たちは _「売る営業」_ ではなく、 _「仕掛ける営業」_ を求めています。単なる商品紹介ではなく、クライアントの事業成長にコミットし、業界全体を変革するパートナーとしての営業を目指したい方、ぜひご応募ください。 ### 仕事のスタイル 宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 * _戦略的な提案営業_ 宿泊業界の現場が抱える課題を深く理解し、システム導入を通じて最適なソリューションを提案。売ることが目的ではなく、顧客の事業拡大や収益向上を支援する営業スタイルです。 * _企画型の営業活動_ 単に決められた商材を提案するのではなく、顧客ニーズを踏まえた新しい施策や、プロダクト開発チームとの連携による新規機能提案など、マーケットの動きを見ながら営業戦略を組み立てるポジションです。 * _競争力のある商材_ 業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開。すでに高い評価を得ているプロダクトだからこそ、営業は課題解決に集中でき、成果を出しやすい環境です _。_ ### _具体的な業務内容_ * 既存クライアントのフォローアップと関係構築 * 新規顧客へのコンサルティング型提案営業 * 顧客課題に基づいた新しい施策や機能の企画立案 * システム導入におけるプロジェクトマネジメント * 市場・競合分析を基にした営業戦略の立案と実行 ▽提案商材 <https://www.ab-net.co.jp/dx/> > _◇仕事の魅力_ * 決められた商材を売るだけじゃない → 顧客のビジネスを成長させる本質的な提案ができる * 営業の枠を超えられる → システムの改善提案や事業戦略の提案にも関与可能 * 業界を変革する手応え → 宿泊業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引できる * 高い自由度 → 営業プロセスを自分なりに設計し、商談や業務を効率的に進められる > _◇求める人物像_ * 企業の課題を本質的に理解し、最適な解決策を提案できる方 * 従来の営業手法にとらわれず、新しいアプローチを模索したい方 * 商材ありきではなく、クライアントの成長を第一に考えられる方 * SaaSやITプロダクトの営業経験がある方（業界未経験でも可） > _◇働き方_ オフィス勤務を基本としながらも、直行直帰やリモートワークを組み合わせ、効率的な営業活動を推奨。成果を重視する環境のため、自由な働き方が可能です。 > _◇年収例_ * マネージャー ：約500万円（月給35万円＋賞与） * 部長クラス ：600万円（月給40万円＋賞与） _成果に応じて給与やポジションがアップする評価制度を整えています_ ### _最後に_ \*「ただの営業」に満足できない方へ。戦略的に市場を攻め、顧客の事業に本気で向き合う営業スタイルを求めている方にとって、ここはまさに次のキャリアの舞台となるはずです。 あなたの新しい営業スタイルを、ここで実現しませんか？\* ### 必須要件 ・営業経験3年以上（法人営業・個人営業は問いません）または 何かしらの商材を販売していた経験（業界・商材の種類は問いません） ### 歓迎要件 ・SaaS営業の経験 ・エンジニアからのキャリアチェンジ

応募概要

給与

月給 25万円 〜 50万円 ◇想定年収 325万円～650万円 時間外労働　あり　 ※固定残業手当は月30～45時間、51,000円～135,600円を支給 ※固定残業時間制、超過分は別途支給いたします。

勤務地

出社／在宅勤務いずれも選択可能（ハイブリッド出社OK）, 東京都渋谷区神宮前6-35-3　コープオリンピア7F, 愛知県名古屋市中区栄5-28-12　名古屋若宮ビル12F, 福岡県福岡市博多区中洲4-6-12 プラート中洲7F, 大阪府大阪市北区堂島1-5-2 フェザー堂島ビル 4F, 長野県松本市大手2-1-9 松本大手ビル

雇用形態

契約社員

勤務体系

9:00～18:00 実働8時間（休憩60分） ※時差出勤・フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00～15:00） ※時短勤務制度あり（1日6時間～相談可能） ■休日 完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始休暇 ■休暇 有給休暇 旅休（入社2年目以降に付与） リフレッシュ休暇（勤続5年毎に付与） 慶弔休暇 産前・産後休暇

試用期間

福利厚生

ノー残業デー（毎週水曜日） 通勤手当（上限月2万円） 役職手当 旅行宿泊費補助 各種表彰制度 慶弔制度 資格制度