A1A株式会社のEnterprise Account Executive【第二新卒歓迎】の求人

▍製造業の意思決定をアップデートする「UPCYCLE」
A1Aは、製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで各担当者のPC内やメールに点在していた見積データ・原価構成・図面情報を蓄積・構造化。個人の経験に依存していたサプライヤー交渉や選定プロセスを、データに基づく意思決定へと変革します。

▍事業の方向性
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです。
製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲット
OEMメーカー・Tier1メーカーを中心にサービス提供
大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指す

▍募集背景：前年比2倍の成長フェーズで、AE組織を共に創る
現在A1Aは前年比200%の成長を続けています。特定部署での活用から始まった導入事例が、大手OEM・Tier1企業での「全社データ活用基盤」としての検討へと広がり、難易度の高い引き合いが急増しています。
既存の型をなぞるのではなく、チームの中で学びながら「自分の型」を作り上げていく姿勢を求めています。製造業・IT業界での営業経験、ERPやSCMといった業務システムの知識など、これまでの経験を活かしながら、エンタープライズ営業のプロフェッショナルへとキャリアを積み上げていける環境です。

▍お任せしたいこと
ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、先輩AEのサポートを受けながら、商談推進から受注・初期立ち上げまでを一貫して担っていただきます。
■ 具体的な業務内容
アカウントプランの策定補佐：顧客の組織構造・課題を分析し、アプローチシナリオを描く
案件の創出・推進：セミナーや個別アプローチを通じ、顧客の現場担当者・中間管理層との関係を構築し商談を立ち上げる
複数部署を巻き込む合意形成：調達・原価企画・ITなど立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭を行う（初期はシニアAEと連携しながら推進）
インサイトの社内共有：現場で得た顧客の声をプロダクト開発・マーケティングへ還元

▍ポジションの魅力
① エンタープライズ営業の「型」を最短で身につける
SMBやインサイドセールスで磨いた営業スキルを、より大きく複雑なエンタープライズ商談へとレベルアップさせる環境です。キーエンスやSalesforce出身のシニアAEが複数在籍しており、OJT・チーム伴走によりキャッチアップをしていただきます。
② 「Why」から設計する、本質的な提案力を鍛える
「法対応だから」「既存システムが壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今変えるべきかという価値啓蒙から入る営業スタイルです。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす経験を積めます。
③ 製造業×調達という「重くて面白い」ドメインへの挑戦
日本の基幹産業の中でも最もデジタル化の難易度が高い領域です。この領域での経験は、5年後の市場価値を圧倒的に高めます。製造業・IT業界での知識・経験がある方には、その強みを即活かせるフィールドです。
④ 「売るだけ」で終わらないキャリアパス
受注後のカスタマーサクセス・アカウントマネジメント・BizDevなど、多彩なキャリアパスが拓けます。また、プロダクト開発チームとの距離が近く、顧客折衝で得たインサイトをプロダクト改善へ直接フィードバックできる環境です。

・自分の思考で商談を動かしたい方：プロダクトの力だけでなく、自らの介在価値を証明したい方
・素直に学び、高速でキャッチアップできる方：未知の領域にポジティブな姿勢で飛び込める方
・チームで勝ちにいける方：個人KPIだけでなく、組織全体の成果に責任を持てる方
製造業・現場へのリスペクトがある方：顧客が積み上げてきた歴史を尊重しながら、変革を共に実現したい方
・目的思考・インパクト志向が強い方：スキル習得よりも、顧客・事業への貢献にモチベーションの源泉がある方

下記①〜③のいずれかのご経験をお持ちの方
① 新規開拓を含む法人営業の経験（業種・規模不問）
② IT・SaaS企業での営業経験（SMB・インサイドセールス含む）
③ 製造業・メーカーでの業務経験（購買・生産管理・原価企画等）

・ERP・購買管理・SCM等の業務システムに関する知識・経験
・製造業（特に自動車・機械・重工業）への顧客対応経験
・エンタープライズセールスまたは複数部署を巻き込む提案経験