オペレーション企画 / Business Operations（BizOps）の求人

### 会社概要 私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のインテントセールスコンサルタントをご担当いただきます。 ### 業務概要 事業成長をオペレーション面から支えるOps企画担当を募集します。プロダクト、セールス、カスタマーサクセス、バックオフィスと連携しながら、業務プロセスの最適化、データ活用による意思決定支援、業務改善施策の立案・実行をリードしていただきます。 *具体的な業務内容* * 各部門横断の業務課題の洗い出しと改善企画の立案・推進 * セールス/コンサルティング/サプライチェーンなどの業務プロセス可視化・標準化・自動化 * 業務フローに関わるSaaSツール（CRM、SFA等）の導入・運用設計 * オペレーション関連のドキュメント作成・運用（SOP, ワークフロー等） * 戦略プロジェクトの推進（新規事業、事業再編、コスト削減施策など） * 部門内ナレッジや事例の整理・体系化、および発信

* 弊社のValue & Missionの共感いただき体現できる方 * 営業や顧客支援の価値を本質的に理解し、変革に挑戦したい方 * 「どうすればもっと良くなるか」を常に考えられる改善志向のある方 * チームプレーを重視し、部門の成長に主体的に関わっていける方 * 不確実性の高い状況下でも主体的に動ける方

* コンサルティングファーム、事業会社企画部門、または営業企画等での企画立案・推進経験（2年以上） * 課題発見力と仮説構築力、業務改善に向けた構造的思考力 * Excel / Google Sheets 等によるデータ処理・分析スキル * 複数部署を横断するプロジェクトマネジメントの経験 論理的なドキュメント作成・プレゼンテーション能力

* B2Bセールス・マーケティング領域での実務経験 * 新規事業・サービス開発における企画経験 * 組織立ち上げ期における業務設計や仕組み化の経験 * CRM、MAツール、Salesforceなどの活用経験 * 業務マニュアル、SOPの作成や運用経験

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