株式会社エスマットの

パートナーセールスの求人

募集概要

# モノの流れを超スマートに ### リアルタイム在庫データで、社会全体をJust In Timeに。 欲しい時に欲しいだけモノが揃う「 _ジャスト・イン・タイム_ 」を 社会全体で創り出すために、エスマットは挑戦を続けます。 モノの流れを瞬時に把握できるリアルタイム在庫データにより、 サプライチェーン全体の課題を解決していきます。 また、モノの流れのデータから、人にはできなかった高度化と、 事業・組織レベルで従来不可能だった価値を生み出し、 モノの流れに「 _真のDX_ 」をもたらします。 [エスマットの企業理念](https://s-mat.co.jp/philosophy) ## 代表メッセージ 当社は2014年、ショッピングの未来を作る、との想いで、（旧）株式会社スマートショッピングを創業しました。事業のきっかけは、ECの定期購入はもっと便利にできる、予想以上に人は消費・残量が見えていない、との気づきでした。「 _消費・残量が見えると買い物に革命が起こる_ 」。その考えで、当初5年間は、ECのメディアを立ち上げ、IoT重量計スマートマットでBtoCの自動購入を実現していました。 一方、IoT重量計スマートマットは、我々の予想を超え、人手不足に悩む飲食店・ホテル・医療などサービス業から多数引き合いが寄せられ、製造・設備工事など全業種のビジネス顧客からも必要とされるようになりました。それを受けて、事業を在庫管理DXのSaaSビジネスに転換。今では製造のお客様が半数を超え、本格的なBtoBビジネスに変貌しています。 事業と社名の乖離が大きくなる中、2024年に社名変更に至りました。株式会社エスマットとして心機一転してお客様・業界・社会と接していく所存です。エスマットには事業とのつながり、口ずさみやすさ、そして我々独自の5Sを込めています。エスマットの5Sは、「 _SmartにScanしてSupplyを変え、世の中にSurpriseとSmileを届ける_ 」という想いで、弊社のミッション「 _日常に永遠のイノベーションを_ 」、ビジョン「 _モノの流れを超スマートに_ 」ともリンクしています。 本格的なDX領域は個社の取り組みで変革が起こせるサイズではありません。仲間と大人の応援団を広く巻き込み、団体戦で業界を変革していく。社会全体をJust In Timeに、一歩先が見えるDemand Chainを構築していく。社会に貢献し、多くの人に信頼され愛される企業として成長を目指してまいります。 株式会社エスマット 代表取締役 志賀 隆之／林 英俊 ## 募集背景 当社商品を取扱う全国各地のパートナー（代理店）の育成、支援（勉強会、販売戦略、資料提供など）、商談作成を担当して頂きます。また、共に成長していくための商品連携プランなどの座組を考えるなどの企画職としての機能も併せて担っていただきます。 スマートマットクラウドのサービスの魅力を多くの企業様へ届けるため、既存チャネルの活用、新しい戦略的パートナーシップの構築を通じて、ビジネスを共に成長させていく方を求めています。 ## 業務内容 既存パートナーの育成・支援と、新規パートナーの開拓の2つを担っていただきます。 * パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築 * パートナーとの折衝/育成（通営業目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画の振り返り・定例会議の設定・アジェンダ設定含めたパートナーとの関係深耕・パートナーへのナレッジ共有） * パートナーとの密な連携を通じたエンドユーザー候補との商談創出 ## 応募資格（必須） * 営業またはパートナーシップ構築の経験 * 顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル ## 応募資格（歓迎） * パートナー営業経験者 * SaaSビジネスやBtoBマーケティングの知識・経験

応募概要

給与

年収 500万円 〜 900万円 ※年俸制 ※スキルやご経験に応じて決定します

勤務地

東京都品川区東五反田２-９-５ サウスウイング東五反田

雇用形態

正社員

勤務体系

9:00〜18:00 or 10:00～19:00 完全週休2日制（土日） 祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇

試用期間

福利厚生

■リモートワーク手当 └ハイブリッドワークで勤務することができます！ ■リフレッシュ休暇 └3営業日連続でリフレッシュ！毎年付与！ ■5年勤続特典 └ワーケーションor外部研修費用のサポート！ ■リゾートワークス利用 └2親等のご親族とまで利用可！ ■特別有給休暇 └入社したその日に有給休暇を3日付与！