株式会社エスマットのエンタープライズセールス（マネジメント候補）の求人

モノの流れを超スマートに

リアルタイム在庫データで、社会全体をJust In Timeに。

欲しい時に欲しいだけモノが揃う「 ジャスト・イン・タイム 」を
社会全体で創り出すために、エスマットは挑戦を続けます。

モノの流れを瞬時に把握できるリアルタイム在庫データにより、
サプライチェーン全体の課題を解決していきます。

また、モノの流れのデータから、人にはできなかった高度化と、
事業・組織レベルで従来不可能だった価値を生み出し、
モノの流れに「 真のDX 」をもたらします。

エスマットの企業理念

代表メッセージ

当社は2014年、ショッピングの未来を作る、との想いで、（旧）株式会社スマートショッピングを創業しました。事業のきっかけは、ECの定期購入はもっと便利にできる、予想以上に人は消費・残量が見えていない、との気づきでした。「 消費・残量が見えると買い物に革命が起こる 」。その考えで、当初5年間は、ECのメディアを立ち上げ、IoT重量計スマートマットでBtoCの自動購入を実現していました。

一方、IoT重量計スマートマットは、我々の予想を超え、人手不足に悩む飲食店・ホテル・医療などサービス業から多数引き合いが寄せられ、製造・設備工事など全業種のビジネス顧客からも必要とされるようになりました。それを受けて、事業を在庫管理DXのSaaSビジネスに転換。今では製造のお客様が半数を超え、本格的なBtoBビジネスに変貌しています。

事業と社名の乖離が大きくなる中、2024年に社名変更に至りました。株式会社エスマットとして心機一転してお客様・業界・社会と接していく所存です。エスマットには事業とのつながり、口ずさみやすさ、そして我々独自の5Sを込めています。エスマットの5Sは、「 SmartにScanしてSupplyを変え、世の中にSurpriseとSmileを届ける 」という想いで、弊社のミッション「 日常に永遠のイノベーションを 」、ビジョン「 モノの流れを超スマートに 」ともリンクしています。

本格的なDX領域は個社の取り組みで変革が起こせるサイズではありません。仲間と大人の応援団を広く巻き込み、団体戦で業界を変革していく。社会全体をJust In Timeに、一歩先が見えるDemand Chainを構築していく。社会に貢献し、多くの人に信頼され愛される企業として成長を目指してまいります。

株式会社エスマット
代表取締役 志賀 隆之／林 英俊

募集背景

弊社では製造業の企業を中心に開拓を進めています。
特にエンタープライズ企業をメインターゲットにしており、複雑な製造工程を整理して、課題を特定し、あるべき姿を描きながら、提案を進めていただける方を求めています。

業務内容

大手製造業企業の役員層、製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
プレイングマネージャーとして営業戦略・戦術の策定や、メンバーの育成に関わりながら、組織を成長させていただきたいです。

エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その企業の生産性の向上に寄与する提案を行うことがミッションです。
顧客の生産性を向上させうる要素を特定し、プロダクトと組み合わせて最適な解決プランを提案します。

業務詳細

• エンタープライズ顧客を中心とする新規提案営業
• 営業戦略やアカウントプランの策定
• 新規顧客との折衝・課題抽出
• 外部パートナーとの連携を含めた、複数部門連携による顧客攻略
• チームマネジメント
• 営業組織の人材育成

応募資格（必須）

• 法人営業経験（3年以上）
• チームマネジメント経験
• 新規開拓または既存顧客へのアップセル営業の経験

応募資格（歓迎）

• 無形商材（システム・ソフトウェア等）営業経験
• SaaS事業経験
• スタートアップ環境での業務経験
• 製造業界に関する興味（特定の製造プロセス、業界のトレンド、規制への理解）