株式会社エスマットの

インサイドセールス（マネジメント候補）の求人

募集概要

# モノの流れを超スマートに ### リアルタイム在庫データで、社会全体をJust In Timeに。 欲しい時に欲しいだけモノが揃う「 _ジャスト・イン・タイム_ 」を 社会全体で創り出すために、エスマットは挑戦を続けます。 モノの流れを瞬時に把握できるリアルタイム在庫データにより、 サプライチェーン全体の課題を解決していきます。 また、モノの流れのデータから、人にはできなかった高度化と、 事業・組織レベルで従来不可能だった価値を生み出し、 モノの流れに「 _真のDX_ 」をもたらします。 [エスマットの企業理念](https://s-mat.co.jp/philosophy) ## 代表メッセージ 当社は2014年、ショッピングの未来を作る、との想いで、（旧）株式会社スマートショッピングを創業しました。事業のきっかけは、ECの定期購入はもっと便利にできる、予想以上に人は消費・残量が見えていない、との気づきでした。「 _消費・残量が見えると買い物に革命が起こる_ 」。その考えで、当初5年間は、ECのメディアを立ち上げ、IoT重量計スマートマットでBtoCの自動購入を実現していました。 一方、IoT重量計スマートマットは、我々の予想を超え、人手不足に悩む飲食店・ホテル・医療などサービス業から多数引き合いが寄せられ、製造・設備工事など全業種のビジネス顧客からも必要とされるようになりました。それを受けて、事業を在庫管理DXのSaaSビジネスに転換。今では製造のお客様が半数を超え、本格的なBtoBビジネスに変貌しています。 事業と社名の乖離が大きくなる中、2024年に社名変更に至りました。株式会社エスマットとして心機一転してお客様・業界・社会と接していく所存です。エスマットには事業とのつながり、口ずさみやすさ、そして我々独自の5Sを込めています。エスマットの5Sは、「 _SmartにScanしてSupplyを変え、世の中にSurpriseとSmileを届ける_ 」という想いで、弊社のミッション「 _日常に永遠のイノベーションを_ 」、ビジョン「 _モノの流れを超スマートに_ 」ともリンクしています。 本格的なDX領域は個社の取り組みで変革が起こせるサイズではありません。仲間と大人の応援団を広く巻き込み、団体戦で業界を変革していく。社会全体をJust In Timeに、一歩先が見えるDemand Chainを構築していく。社会に貢献し、多くの人に信頼され愛される企業として成長を目指してまいります。 株式会社エスマット 代表取締役 志賀 隆之／林 英俊 ## 募集背景 "モノの流れを超スマートに"というビジョンをより多くの現場で実現するため、広範囲の業界（ホリゾンタル）に新規顧客へのアプローチを行っています。 現在は製造業×エンタープライズ企業への提案を強めており、問い合わせいただいた企業の商談化だけでなく、エンタープライズ企業を中心とする、注力企業の商談化も非常に重要なミッションとなっています。 安定的なアポイントの実現に向けて、仕組みを構築しながら、組織を継続的に成長させることのできるマネジメント候補を募集しています。 ## 業務内容 新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、フィールドセールスに引き継ぐことがメインミッションとなります。 プレイングマネージャーとして、ユニットの戦略・戦術の策定、KPIの設計からメンバーの育成に携わっていただきたいです。 ### 職務詳細 * 有効商談数やパイプラインの最大化 * テレアポ・架電によるリード獲得およびヒアリング * 顧客の課題把握およびソリューション提案 * CRMツールを活用した管理・活用 * マーケティング部や外勤営業、外部パートナーとの連携 * 組織の運営やKPI設計、プロセス改善 * チーム戦略の立案・実行、メンバー育成・評価 ## 応募資格（必須） * 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験 * 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む） * SFA・CRMを使ったオペレーションの構築 ## 応募資格（歓迎） * SaaSビジネスのご経験 * BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験 * 大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験

応募概要

給与

年収 750万円 〜 1100万円 ※年俸制 ※スキルやご経験に応じて決定します

勤務地

東京都品川区東五反田２-９-５ サウスウイング東五反田

雇用形態

正社員

勤務体系

9:00〜18:00 or 10:00～19:00 完全週休2日制（土日） 祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇

試用期間

福利厚生

■リモートワーク手当 └ハイブリッドワークで勤務することができます！ ■リフレッシュ休暇 └3営業日連続でリフレッシュ！毎年付与！ ■5年勤続特典 └ワーケーションor外部研修費用のサポート！ ■リゾートワークス利用 └2親等のご親族とまで利用可！ ■特別有給休暇 └入社したその日に有給休暇を3日付与！