株式会社エスマットのインサイドセールスの求人

モノの流れを超スマートに

リアルタイム在庫データで、社会全体をJust In Timeに。

欲しい時に欲しいだけモノが揃う「 ジャスト・イン・タイム 」を
社会全体で創り出すために、エスマットは挑戦を続けます。

モノの流れを瞬時に把握できるリアルタイム在庫データにより、
サプライチェーン全体の課題を解決していきます。

また、モノの流れのデータから、人にはできなかった高度化と、
事業・組織レベルで従来不可能だった価値を生み出し、
モノの流れに「 真のDX 」をもたらします。

エスマットの企業理念

代表メッセージ

当社は2014年、ショッピングの未来を作る、との想いで、（旧）株式会社スマートショッピングを創業しました。事業のきっかけは、ECの定期購入はもっと便利にできる、予想以上に人は消費・残量が見えていない、との気づきでした。「 消費・残量が見えると買い物に革命が起こる 」。その考えで、当初5年間は、ECのメディアを立ち上げ、IoT重量計スマートマットでBtoCの自動購入を実現していました。

一方、IoT重量計スマートマットは、我々の予想を超え、人手不足に悩む飲食店・ホテル・医療などサービス業から多数引き合いが寄せられ、製造・設備工事など全業種のビジネス顧客からも必要とされるようになりました。それを受けて、事業を在庫管理DXのSaaSビジネスに転換。今では製造のお客様が半数を超え、本格的なBtoBビジネスに変貌しています。

事業と社名の乖離が大きくなる中、2024年に社名変更に至りました。株式会社エスマットとして心機一転してお客様・業界・社会と接していく所存です。エスマットには事業とのつながり、口ずさみやすさ、そして我々独自の5Sを込めています。エスマットの5Sは、「 SmartにScanしてSupplyを変え、世の中にSurpriseとSmileを届ける 」という想いで、弊社のミッション「 日常に永遠のイノベーションを 」、ビジョン「 モノの流れを超スマートに 」ともリンクしています。

本格的なDX領域は個社の取り組みで変革が起こせるサイズではありません。仲間と大人の応援団を広く巻き込み、団体戦で業界を変革していく。社会全体をJust In Timeに、一歩先が見えるDemand Chainを構築していく。社会に貢献し、多くの人に信頼され愛される企業として成長を目指してまいります。

株式会社エスマット
代表取締役 志賀 隆之／林 英俊

募集背景

"モノの流れを超スマートに"というビジョンをより多くの現場で実現するため、広範囲の業界（ホリゾンタル）に新規顧客へのアプローチを行っています。

お客様からのお問い合わせが多いことから市場のニーズは確実にあるものの、まだ弊社を知らない顧客も多いため、機会が広がっている状態です。そこで新規商談の創出に注力しています。

業務内容

当ポジションは、新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、フィールドセールスに引き継ぐことがメインミッションとなります。

エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その企業の生産性の向上に寄与する提案を行うことがミッションです。

顧客の生産性を向上させうる要素を特定し、プロダクトと組み合わせて最適な解決プランを提案します。

職務詳細

• 企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
• マーケティングを通じて興味を持った見込み顧客に対する商談機会の打診
• MAツールを使ったメールナーチャリング
• CxOリードを活用したアプロ－チ

企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。
直接競合がないプロダクトの為、価格交渉ではなく、本質的な顧客の課題を深ぼることができることが特徴です。
商談獲得後、フィールドセールスへの引き継ぎ、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。

実務で活用しているツール例

Salesforce、Pardot、Slack、Google Workspace、Dialpad、Spirなど
マーケティングチームと密に連動し、デジタルツールを活用して行動します。
SFAを活用した効率的な仕組みを学べるのも特徴です。

応募資格（必須）

• 目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方

応募資格（歓迎）

• 新規顧客への開拓営業経験
• 無形商材の提案経験
• 営業経験（toB、toC問わず）