エンタープライズプリセールス_営業本部

【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと 大手エンタープライズ企業を中心とした大型・戦略アカウントに対して、技術・業務の両面から最適なソリューションを設計し、 受注に向けた提案活動を推進していただきます。 ＜具体的には＞ ■大型／戦略アカウントへのプリセールス活動（約60%） ・顧客業務ヒアリング、業務フロー分析、要件定義サポート ・顧客の経営層・実務層に対するソリューションプレゼン ・カスタマイズ／実装スコープの初期設計、見積支援 ■提案資料／業務スキームの作成（約25%） ・プロダクト適用イメージ図、業務改善ストーリーの設計 ・競合比較・差別化ストーリーの言語化 ■社内連携（約15%） ・CS／プロダクト部門との連携、要望のフィードバック ・FSとの案件レビュー・勝ち筋設計 ＜ポジションの魅力＞ ・急成長市場×大企業案件で、インパクトの大きい実績を積める 脱炭素というこれから確実に拡大する市場で、大企業を相手にした戦略アカウントを担当できるため、 案件の規模・難易度ともに高く、今後のキャリアで武器になる実績を作りやすい環境です。

・無形商材または業務コンサルティング経験5年以上 ・IT／業務コンサルティング、または法人向けプリセールス経験 ・大型法人案件における提案・要件定義の経験 ・業務フロー分析・提案資料作成スキル ・顧客の経営層・実務層双方へのプレゼンテーション経験

・BtoB SaaSでの営業／プリセールス経験 ・ESG／サステナビリティ領域の企業での就業経験 ・ITコンサル／会計系コンサル経験 ・ERP／会計／サステナビリティ／業務基幹系プロダクトの導入経験 ・カスタマーサクセス／導入コンサルとしての顧客対応経験

・戦略を描くだけでなく、現場の案件に入り込み、自ら売り切れる方 ・営業の「型」を組織に残す意志を持ち、ノウハウを言語化・共有できる方 ・難しいプロダクトを高単価で売り抜く高値交渉力をお持ちの方 ・短期成果と中長期の組織レベルアップを両立できる方