セールス の求人一覧 - 株式会社ZAICO

【募集背景】 当社のクラウド在庫管理システム『zaico』は、現在累積18万社の導入実績を持つまでに成長しました。 今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届け、共に成長していくためのセールス組織の強化が急務となっています。 今回は、その中核となるフィールドセールスを募集します。 【業務概要】 クラウド在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ■ クラウド在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ https://www.zaico.co.jp/ 【営業先】 システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。 ■ クラウド在庫管理システム『zaico』導入事例ページ https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=link 【業務内容詳細】 ・新規顧客への営業活動の実施 ・受注失注及び商談分析 ・提案資料作成及び提案書改善 ・展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり） ・カスタマーサクセスチームとの連動/連携 ・製品部へのフィードバック （ご参考） ・1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人 ・月間の個人目標受注数：4〜5件/月 【フィールドセールスチームの魅力】 ・マネージャーやリーダーとの1on1を定期開催しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。 ・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチも、チームでバックアップします。 ・「営業は属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。 ・互いを高め合う「抜群のチームワーク」があります。 【このポジションで働く魅力】 ・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。 ・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。 ・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。 ・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。 【キャリアパス】 ・まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。 ◼︎選考の流れ 書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 ※面接はオンライン（Google Meet）で行います。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

クラウド在庫管理システム「zaico」のさらなる事業拡大に向け、IS（インサイドセールス）部門の体制強化を図っています。 単にアポイントを獲得するだけでなく、「IS組織の最適化」と「受注に繋がる質の高い商談の創出」をリードいただける方を求めています。 ISチーム（2～3名）のリーダーとして、プレイヤーとして自ら成果を出しつつ、メンバーの育成、KPI管理、そしてマネージャーと共にIS戦略の設計・遂行を担っていただく重要でやりがいのあるポジションです。業務内容詳細オペレーション構築（リーダー業務） ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備、周辺チームとの調整業務 ・SFA/ MAを用いたKPI分析、現状のボトルネック特定、およびそれに基づく改善施策の立案・実行顧客コミュニケーション・創出 ・新規問い合わせ顧客へのヒアリングを通じた、質の高い商談機会の創出 ・過去商談顧客に対する掘り起こし（ナーチャリング）の立案、および適切なタイミングでの再商談化支援 ・顧客向けウェビナーの企画・運営、および参加者へのフォローアップ体制の構築プロダクト・マーケティングへの貢献 ・顧客の声やニーズをプロダクト開発やマーケティングへフィードバックし、サービスの進化を牽引キャリアパス・まずはISチームリーダー（兼プレイヤー）として活躍いただき、中長期的には営業部内（FS/PS/アカウントグロース領域）で幅広く活躍いただき、ZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。大切にしているマインド：スタートアップマインドスピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない） 職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもやる精神を持つ 変化に柔軟である 状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている 会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる 主張をしっかり行う 特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である 責任感を持つ 主体的な行動とその結果に対して、責任を負うこのポジションで働く魅力・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。 ・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。 ・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。 ・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。◼︎選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 ※面接はオンライン（Google Meet）で行います。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールス（マネージャー候補）を募集します。 専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げをお願いします。また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。業務内容詳細・パートナーの開拓とビジネスの創出 　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉 　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進 　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進 ・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ ・各種案件進行 ・チームマネジメント(数名程度)このポジションで働く魅力・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。 ・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。 ・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。大切にしているマインド：スタートアップマインド・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない） 　└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもスピード感を持ってやる精神を持つ ・変化に柔軟である 　└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる ・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている 　└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる ・主張をしっかり行う 　└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である ・ 責任感を持つ 　└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う◼︎選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接※基本はオンライン（Google Meet）面接ですが最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールスを募集します。専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げを営業部長と二人三脚でお願いします。 また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。業務内容詳細・パートナーの開拓とビジネスの創出 　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉 　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進 　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進 ・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ ・各種案件進行このポジションで働く魅力・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。 ・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。 ・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。キャリアパス・まずはリーダーとして、そして将来的にはマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。大切にしているマインド：スタートアップマインド・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない） 　└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもスピード感を持ってやる精神を持つ ・変化に柔軟である 　└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる ・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている 　└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる ・主張をしっかり行う 　└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である ・ 責任感を持つ 　└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う■選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 基本はオンライン面接（Google Meet）ですが最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。