セールス の求人一覧 - 株式会社ZAICO

業務概要ZAICOにお問い合わせいただいた見込み顧客に対して、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとする、インサイドセールスを募集します。単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。 顧客のご状況を整理しながら温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに商談を繋ぐ「お客様対応」はもちろん、既存顧客の拡大を図る「アカウントグロース」、さらには自ら電話商談・クロージングまで担う「スタータープラン対応」まで、状況に応じた柔軟な提案活動でお客様の課題解決に併走する重要なポジションです。業務内容詳細・新規問い合わせ顧客へのお問い合わせ架電対応およびフィールドセールスへの商談パス提供 ・スタータープランをご検討のお客様に対する電話商談・導入提案・クロージング ・過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応 ・既存のアップセル見込み顧客に対する架電および商談機会提供対応 ・お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施 ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 ・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施 ・顧客向けセミナーの運営・実施■ AI在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ https://www.zaico.co.jp/ ■ AI在庫管理システム『zaico』導入事例ページ https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=linkこのポジションで働く魅力・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。 ・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。 ・他のチームと密に連携を取りながら、キャリアアップしていただくことができます。 ・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。キャリアパス・まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。◼︎選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 ※面接はオンライン（Google Meet）で行います。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。 ※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールス（マネージャー候補）を募集します。 専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げをお願いします。また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。業務内容詳細・パートナーの開拓とビジネスの創出 　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉 　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進 　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進 ・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ ・各種案件進行 ・チームマネジメント(数名程度)このポジションで働く魅力・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。 ・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。 ・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。大切にしているマインド：スタートアップマインド・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない） 　└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもスピード感を持ってやる精神を持つ ・変化に柔軟である 　└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる ・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている 　└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる ・主張をしっかり行う 　└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である ・ 責任感を持つ 　└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う◼︎選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接※基本はオンライン（Google Meet）面接ですが最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。 ※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。

ZAICOの成長を加速させるために、新たな市場の開拓そして価値提供を行うべくパートナーセールスを募集します。専任としては1人目のパートナーセールスとして、チーム立ち上げを営業部長と二人三脚でお願いします。 また、市場や顧客の課題を深く理解した上で、協業ビジネスの創出や新たなソリューションの開発を推進していただきます。業務内容詳細・パートナーの開拓とビジネスの創出 　- パートナー企業や販売代理店に対し、座組み構築や折衝、交渉 　- 売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進 　- ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進 ・ステークホルダー含め社内外を巻き込みながらプロジェクトを調整し推進できるリーダーシップ ・各種案件進行このポジションで働く魅力・営業部長の元で、既存のビジネス手法に捉われず自由にチャレンジが可能です。 ・成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。 ・チャレンジのための裁量があり、自由に部長や経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。キャリアパス・まずはリーダーとして、そして将来的にはマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。大切にしているマインド：スタートアップマインド・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない） 　└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもスピード感を持ってやる精神を持つ ・変化に柔軟である 　└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる ・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている 　└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる ・主張をしっかり行う 　└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である ・ 責任感を持つ 　└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う■選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 基本はオンライン面接（Google Meet）ですが最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。 ※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。

募集背景当社のAI在庫管理システム『zaico』は、、累計アカウント数が19万に至るまで成長しました。 今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届けられるよう、カスタマーサクセス部門を拡大します。業務概要AI在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業『zaico』をご契約いただいた様々な業界のお客様に対し、導入支援・運用支援を行っていただきます。 ・オンボーディング業務（zaicoの初期導入をサポート） ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用の促進 ・製品改善にむけた顧客の声の共有・企画・提案 ・関係構築、活用状況の深掘りを目的とした顧客訪問や展示会（出張を伴う場合もあります）【契約中のお客様】 中小企業から大手企業を中心に、在庫管理をしている全国の企業がお客様となります。■ AI在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ https://www.zaico.co.jp/ ■ AI在庫管理システム『zaico』導入事例ページ https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=linkカスタマーサクセスチームの魅力・お客様からのフィードバックを元に、製品の改善や開発にも関わることができます ・部長やマネージャーとの1on1を定期的に実施しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。 ・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件へのアプローチも、チームでバックアップします。 ・「カスタマーサクセスは属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。このポジションで働く魅力・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。 ・カスタマーサクセスとしての経験を積み、市場価値の高いスキルを習得できます。 ・自由に議論ができる雰囲気の中で、業務を推進することができます ・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。 ・AIを活用した仕組み化を積極的に取り入れており、最新のビジネスモデルにキャッチアップできます。キャリアパス・まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。 ・将来的にアップセルチームへの異動（キャリアチェンジ）も検討いただけます。◼︎選考の流れ書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 ※面接はオンライン（Google Meet）で行います。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。 ※最終面接前後にリファレンスチェックをご依頼する可能性があります。