2b.b【東京本社】士業向け製品・サービスのグロースマネージャー

中小企業・個人事業主・起業家といったスモールビジネスや、税理士・会計士の事業全体を支援することが弊社ビジョンとなります。 ビジョン実現に向け、弊社では、中小企業や個人事業主、起業家の発展に寄与することを目的とした日本最大の会計事務所向けパートナープログラム「弥生PAP」を運営しています。「弥生PAP」では、弥生PAP会員やその顧問先に対して、弥生製品の提供を通じた「業務効率化の支援」、会計事務所紹介サービスを通じた「顧問先拡大の支援」、専門家によるセミナーや研修などによる「付加価値提供の支援」を提供しています。 ※弥生PAP会員：加入事務所は13,000会員以上（2025年4月時点）であり国内最大規模の会計事務所組織です。 ■今回担当していただくビジネス領域 ①税理士・会計事務所をはじめとした士業の獲得・離脱防止 　3万事業所前後と言われている会計事務所を中心とした新規獲得、既存PAP会員の離脱防止 ②税理士・会計事務所向けの課題解決サービス 　「記帳代行サービス」をはじめとする業務効率化支援サービスや「税理士紹介ナビ」などの集客支援サービスなど ③税理士事務所向け業務システム「ZEXT（ゼクスト）」 　「顧問先管理」と「生産性向上」を起点に、「顧問先に対する経営支援」まで一気通貫で実践できる機能を備え、顧問先との継続的な関係構築を支援するクラウドサービスであり2025年8月にリリース。 ■業務内容 •パートナー領域におけるプロダクトやサービスの立ち上げとグロースのマーケティング戦略立案・実行 （税理士・会計士が利用される会計や給与などの製品戦略と整合性を取りながら進めていただきます） •営業戦略・プランニングの策定と実行支援 •プロダクトマネージャー・事業企画、エンジニア、デザイナー、セールスなど関連部署との折衝・協業 •プロモーション用の各種マテリアル（営業資料、Web、コンテンツ等）の企画・ディレクション •チームマネジメント（組織作り・メンバー育成・評価） ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務

•事業会社での事業企画、営業企画の実務経験（5年以上目安） •担当ドメインにおけるグロース戦略立案・実行において成果を出している •部門横断でプロジェクトを推進した経験 •マーケティング基礎知識とマーケティングツールの活用経験 •5人前後のチームマネジメント経験

•マーケティングと営業双方の視点で事業成長をドライブした経験 •SaaSやITプロダクトにおけるマーケティング／事業開発経験 •プロダクトマーケティングチームの立ち上げ・マネジメント経験 •1→10フェーズでの営業企画経験 •成熟フェーズでの営業企画・事業企画経験 •プロモーション・営業用のマテリアル企画・指示出し業務経験

•AIをはじめしたテクノロジーを積極的に業務へ落としこむマインドを持っている方 •複雑かつ困難な状況においても、自ら意思を持ち主体的に行動できる実行力・自発的に動き、柔軟に変化に対応できる方 •成果にこだわり、常に改善を目指せる実行力のある方 •仮説と検証を繰り返し、データを基に課題解決に取り組める方 •現状に捉われず、あるべき姿に向けた改善を進められる方 •チャレンジと責任感を楽しめる方 •柔軟性があり、新しい環境から学び教えることができる方