E-2l.【東京本社】Midセールス部門 立ち上げ責任者

募集背景・ミッション

弥生のミッションは「中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる。」こと。さまざまな中小企業が元気になれば、そこで働く人びとも、日本の経済・社会も元気になる——
弥生は、バックオフィス業務を支えるソフトウエア「弥生シリーズ」と各種事業支援サービスを通じて、約40年にわたり中小企業に寄り添い続け、登録ユーザー数は400万を超えています。
現在は米投資ファンドKKRを株主に迎え、主力プロダクトのSaaS化とAIを活用した経営支援の強化に積極投資を行っており、安定した経営基盤の上で事業構造の大きな転換に挑んでいるフェーズです。

その次の成長の柱と位置づけているのが、ミッドマーケット（従業員20〜1000名規模の事業者）の開拓です。
弥生はこれまでスモールビジネスをコアターゲットに圧倒的なシェアを築いてきた一方、ミッドマーケットには本格的に注力してこなかったため、この領域では競合にビハインドしています。逆に言えば、ブランド・顧客基盤・製品ラインナップという資産を持ちながら、営業組織だけが存在しない「伸びしろが明確に残っている市場」です。

当ポジションは、このミッドマーケット開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級を想定）として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担っていただくポジションです。

主な業務内容

経営直下で大きな裁量を持って、以下の業務を推進していただきます。

• ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義）
• 営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化
• 営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント
• 年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言

既存の営業組織を引き継ぐのではなく、戦略・プロセス・チームをゼロから設計できるキャリアの中でも稀少な機会です。

ポジションの魅力

• 安定した経営基盤をもとに、ゼロからの営業組織立ち上げに挑める
  会計ソフト市場で圧倒的な知名度とシェアを誇る環境で、ミッドマーケット開拓という新領域の営業組織をゼロから構築できます。ベンチャーのような立ち上げのダイナミズムと、大手・投資ファンド（KKR）基盤の安定性を両立した環境です。
• 「型の構築」から「将来の営業部長」まで、経営直下で大きな裁量を持てる
  単なるプレイヤー・マネージャーにとどまらず、営業プロセスの整備、KPI設計、マーケティングチームとの連携（リード分析・CVR改善）など、営業企画・立ち上げの核として組織をリードいただけます。成果に応じて将来的に営業部門全体を統括するポジションを目指せるストーリーです。
• 柔軟で働きやすい環境（リモート・フレックス導入）
  社内ではリモートワークやフレックスタイム制が定着しており、マネージャークラスも週1〜2日程度の出社など柔軟な働き方を実践しています。子育て世代も多く、チームでフォローし合う風土が整っています。

・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上）
・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上）
・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル
・営業のKPI設計や企画業務の経験

・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験
・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験
・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験
・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験

・ゼロからの組織立ち上げや仕組み構築を楽しめる方
・既存の仕組みに依存せず、営業プロセスやKPI設計から自ら手掛けたい方
・他部門（マーケティング等）と連携し、データに基づく改善提案ができる方
・メンバーの案件伴走から経営層への数値・戦略報告まで柔軟に対応できる方