Front Ofiice の求人一覧 - 株式会社WOGO

【ミッション】本ポジションのミッションは、当社の革新的な自社プロダクトを市場にスケールさせる「パッケージ型営業チームの立ち上げリーダー」となることです 現在は代表や一部のメンバーが属人的に売っている状態ですが、これを「組織として売れる状態」へと昇華させることが最大のミッションです。自ら最前線で泥臭く商談を行いながら、ロジカルに「勝ちパターン」を分析・抽出し、営業プロセスの仕組み化・型化、そしてチームビルディングを一気通貫でリードしていただきます。【採用の背景】現在、当社は「高度な技術パートナーシップ（受託開発）」で収益基盤を固めつつ、スケーラブルな「自社プロダクト（パッケージ）」を立ち上げる過渡期にあります。弊社プロダクトは、製造業のトップ企業から引き合いが急増し、PMF（Product Market Fit）の確かな手応えを得ています。このポテンシャルを爆発させるため、単なるプレイヤーではなく、営業戦略の立案から組織構築までを担えるビジネスサイドのコアメンバーを求めています。【具体的な仕事内容】最先端3D×AIプロダクトの市場展開において、営業活動の実践と組織立ち上げをリードしていただきます。・プロダクトセールスの実践 自社プロダクトを大手製造業等の決裁者・現場トップへ提案・販売し、顧客の声を吸い上げながら「どうすれば最も売れるか」を自ら実証します。・営業プロセスの仕組み化・型化 ターゲット選定、アプローチ、商談、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）をロジカルに構築し、マニュアル化・仕組み化します。・セールスチームの立ち上げ・マネジメント 属人的な営業から組織的な営業へ脱却するため、メンバーの採用・育成、KPI設計、パイプライン管理など、営業組織の基盤をゼロから作り上げます。・開発チームとの共創（フィードバックループの構築） 顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論（コミュニケーション）しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します。【ポジションの魅力】・「事業をスケールさせる仕組み」を創る裁量 完成された組織の歯車になるのではなく、カオスな過渡期において、自らの手で「売れる仕組み」と「強い営業チーム」を既存メンバーと共に創り上げる圧倒的な経験が積めます。・優秀な技術者との共創 数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。

【私たちの想い：解決したい課題】WOGOは、東京大学の電子情報学専攻の学生が集まって創業したスタートアップです。私たちは、最先端の3D×AIのソフトウェア技術を武器に、日本の製造業の設計DXを推進しています。日本の製造業には、現場ごとに複雑で深い課題が数多く存在します。一方で、優れた技術や研究成果があっても、それが実際の顧客課題や事業機会と結びつかなければ、社会に大きな価値を生み出すことはできません。WOGOが目指しているのは、最先端の技術を「使えるプロダクト」として社会実装し、製造業の現場に本質的な変革を起こすことです。このビジネスインターンプログラムでは、顧客の課題を深く理解し、技術を活用した解決策を設計し、事業として成長させていく経験を積むことができます。単なる営業やリサーチにとどまらず、技術とビジネスをつなぐ中核人材として、事業開発・法人営業・コンサルティングの実践的なスキルを身につけていただきます。【本プログラムの特徴】 1.高い自由度で、仮説提起から検証まで自発的に挑戦できる 本プログラムでは、決められた業務をこなすだけでなく、自ら課題を発見し、仮説を立て、検証まで推進することが可能です。市場・顧客・プロダクトに関するリサーチを通じて、「どの業界にどのような課題があるのか」「WOGOの技術をどのように活用すれば価値提供できるのか」「新たな事業機会はどこに存在するのか」といった問いに向き合っていただきます。高い自由度と裁量のもとで、事業開発・営業戦略・新規事業検証に関わる実践的な経験を積むことができます。最先端テクノロジーを社会に実装する「技術×ビジネス」のコアスキルを獲得 業務内容として、製造業や造船業をはじめとする大手・中堅企業への営業的アプローチ、ヒアリング、課題抽出、WOGOのシステム、AI自動設計等を用いたソリューション提案、導入支援、事業開発業務に携わっていただきます。求められるのは、単にサービスを「売る」ことではありません。顧客の業務や現場の課題を深く理解し、WOGOの技術をどのように活用すれば本質的な価値を提供できるのかを考え抜くことです。その過程で、法人営業、ITコンサルティング、事業開発、プロダクト企画に通じる実践的なスキルを身につけることができます。東大出身メンバー・技術チームと近い距離で働ける環境社内には、東京大学工学部・情報理工学系研究科出身のメンバーや、現役の博士・修士メンバーが多数在籍しています。技術への深い理解を持つメンバーと近い距離で働くため、最先端のAI・3D・ロボティクス技術が、どのようにプロダクト化され、顧客に提案され、現場に導入されていくのかをリアルに学ぶことができます。また、顧客から得た課題や要望を社内のエンジニアに正確に伝え、プロダクト改善や新規機能開発につなげる「ビジネスと技術のブリッジ人材」としての経験を積むことができます。柔軟な働き方と、成果に応じた実力主義の評価学業や研究、その他の活動と両立しながら働けるよう、稼働時間は柔軟に調整可能です。日中・夜間を問わず、自身のスケジュールに合わせてコミットしやすい環境を整えています。報酬・評価については実力主義です。インターンシップであっても、成果やコミットメントに応じて、正社員と同じ基準で評価・還元します。高い裁量を持ちながら、スタートアップの事業成長に直接関わる経験を得ることができます。【具体的な業務例】 ・新規顧客開拓に向けた営業施策の立案・実行 ・製造業・建設業における市場調査・業界リサーチ ・顧客ヒアリングを通じた課題の整理、提案仮説の構築 ・WOGOのAI自動設計システムや3D技術を活用したソリューション提案のサポート ・提案資料、営業資料、顧客向け資料の作成 ・マーケティング施策の企画・実行サポート ・展示会、ウェビナー、コンテンツ発信などのマーケティング業務のサポート ・PMとしてプロジェクトに伴走し、顧客の課題解決をサポート ・顧客要望を社内のエンジニア・プロダクトチームへ共有し、プロダクト改善に向けた橋渡しを行う業務 ・新規事業テーマに関する市場ニーズ検証、競合調査、事業仮説の検証 ・営業活動やマーケティング活動の結果をもとにした改善施策の提案【このような方におすすめです】 ・将来、事業開発・法人営業・コンサルティング・起業に関心がある方 ・最先端テクノロジーを、実際の産業や社会課題の解決に活かす仕事に関心がある方 ・大手企業や製造業のリアルな課題に向き合い、課題発見から提案まで経験したい方 ・スタートアップで裁量を持ち、事業成長に直接関わりたい方 ・技術とビジネスの両方を理解できる人材になりたい方