Front Ofiice の求人一覧 - 株式会社WOGO

【ミッション】本ポジションのミッションは、まだ市場に存在しないプロダクトを製造業の現場に届け、事業として立ち上げきることです。私たちが扱うのは、カタログから選んで買える完成品ではありません。製造業の設計現場が抱える課題は企業ごと・現場ごとに異なり、多くの場合、顧客自身もまだ言語化できていません。だからこそ、顧客の業務とニーズを深く理解し、社内の技術を最適な形に組み立てて提案する必要があります。この「まだ誰も売ったことがないものを、価値が伝わる形にして届ける」プロセスそのものを設計していただきます。同時に、そこで得た手応えを個人の勘に留めません。「どの顧客の、どの課題に、どう提案すれば価値が伝わるのか」をロジカルに分析・抽出し、組織として再現できる型へ落とし込んでいく。現在は代表や一部のメンバーが最前線に立っていますが、これを「組織として売れる状態」へ引き上げる。自ら商談の最前線に立ちながら、事業の型そのものを作る役割です。【私たちが目指している世界】私たちが変えようとしているのは、製造業における設計・製造のあり方そのものです。機械・設備・建築といった現実世界のものづくりでは、設計、製図、検図、過去設計の検索、設計変更、設計ルールの確認といった多くの知的作業が、いまも熟練者の経験に依存しています。私たちは3D×AIの技術で、この設計業務そのものを大きく変えようとしています。目指しているのは、ものづくりの生産性を10倍にすること。そしてこの勝負は、日本国内の競争ではありません。製造業の設計課題は世界共通であり、私たちは世界No.1を狙えるポジションにいると考えています。【採用の背景】初期のプロダクト検証フェーズを終えました。製造業のトップ企業から引き合いが増え、私たちが提供する価値が現場に伝わるという確かな手応えを得ています。ここからは、検証したものを一気に広げていくスケールフェーズです。一方で今のままでは、代表や一部のメンバーの稼働量が事業成長の上限になってしまいます。売るプレイヤーとしてだけでなく、営業プロセスの構築、マーケティング体制の立ち上げ、次の事業の企画、海外展開の準備まで、事業を広げる仕組みそのものを一緒に作れるビジネスサイドのコアメンバーが必要です。だからこのポジションを募集しています。【具体的な仕事内容】製造業の設計・製造領域に向けた3D×AIプロダクトの市場展開において、営業の実践と、事業を広げる仕組みづくりの両方を担っていただきます。担当範囲はご経験と志向に応じて相談の上で決めていきます。・プロダクトセールス／ソリューション提案の実践 大手製造業の決裁者・設計現場のトップへ提案・販売を行います。決まった製品を売り込むのではなく、顧客の設計業務を深く理解し、当社の技術をどう組み合わせれば最も価値が出るのかを設計して提案します。顧客の声を吸い上げながら「どうすれば価値が伝わるか」の仮説検証を自ら回していただきます。・営業プロセスの型化 ターゲット選定、アプローチ、商談、クロージングまでの再現性ある営業プロセス（勝ちパターン）を言語化し、マニュアル化やチームへの展開を推進します。・マーケティング体制の構築 リード獲得の仕組みはまだ整っていません。ターゲット企業への認知獲得、展示会、セミナー、コンテンツ発信、インサイドセールスなど、どこに投資すべきかを見極めながら、マーケティングからセールスまでつながる流れを立ち上げます。・新規事業の立ち上げ 顧客と向き合う中で見えてくる未充足のニーズは、そのまま次のプロダクト・次の事業の起点になります。市場性を検証し、事業仮説を立て、社内の技術と接続して新しい事業を立ち上げるところまで挑戦できます。・海外展開の下準備 私たちは日本市場だけを見ていません。海外市場のリサーチ、狙うべき地域・セグメントの見極め、初期の商談機会の獲得など、グローバル展開に向けた足場づくりに関わっていただきます。当社は過去にグローバル向けプロダクトを展開した経験があり、その知見も活かせます。・セールスチームの基盤構築 属人的な営業から組織的な営業へ脱却するため、仕組みのアップデートや、今後増える新メンバーのオンボーディング・知見共有をサポートします。・開発チームとの共創（フィードバックループの構築） 顧客からの要望を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論しながら、プロダクトの機能改善・進化を牽引します。【ポジションの魅力】・まだ市場にないものを立ち上げる経験 完成された組織の歯車になるのではなく、プロダクトの価値の伝え方から売れる仕組みまでを自らの手で創り上げる、スタートアップならではのダイナミックな経験が積めます。事業の型が決まっていないフェーズだからこそ、あなたの判断がそのまま事業の形になります。・優秀な技術者との共創 数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。・世界を狙える事業に、初期から関われる 当社は創業以来、複数のプロダクトを立ち上げ、グローバル展開も経験してきました。スマートフォン3Dスキャンアプリ「WIDAR」は100万ユーザー以上に利用され、Apple WWDCでも紹介されています。現在の製造業向け事業も、同じく世界を狙っています。

【ミッション】本ポジションのミッションは、急成長する事業と組織に「次に必要なビジネス機能」を見極め、自らの手で立ち上げ、回していくことです。私たちは、東大発のトップエンジニアが30名近く在籍する一方、ビジネスサイドはまだ少数という、極端に技術に寄った組織です。プロダクトは製造業のトップ企業から引き合いをいただくフェーズに入りましたが、事業の成長を支える経営機能——採用、マーケティング、ファイナンス・経営管理——は、まだ立ち上がっていません。これらはどれも、今すぐ専任を1人ずつ置くほどの仕事量はありません。しかし、どれか一つでも欠ければ成長が止まる、会社の急所です。だからこそ、領域を限定せず、その時々で最もレバレッジの効く機能を見極めて立ち上げられる「ビジネス戦闘力」の高い方を求めています。特定職種のスペシャリストである必要はありません。戦略的思考・実行力・コミュニケーションという汎用的な武器で、未経験の領域でも学びながら形にしてきた方。そんな方に、経営直下で事業成長のすべてに関わっていただきます。【私たちが目指している世界】私たちが変えようとしているのは、製造業における設計・製造のあり方そのものです。機械・設備・建築といった現実世界のものづくりでは、設計、製図、検図、過去設計の検索、設計変更、設計ルールの確認といった多くの知的作業が、いまも熟練者の経験に依存しています。私たちは3D×AIの技術で、この設計業務そのものを大きく変えようとしています。目指しているのは、ものづくりの生産性を10倍にすること。そしてこの勝負は、日本国内の競争ではありません。製造業の設計課題は世界共通であり、私たちは世界No.1を狙えるポジションにいると考えています。【採用の背景】初期のプロダクト検証フェーズを終えました。製造業のトップ企業から引き合いが増え、私たちが提供する価値が現場に伝わるという確かな手応えを得ています。ここからは、検証したものを一気に広げていくスケールフェーズです。事業を広げるには、プロダクトと営業だけでなく、それを支える経営機能——組織を拡大する採用、リードを生み出すマーケティング、成長を支えるファイナンス・経営管理——が不可欠です。さらにその先には、新規事業の立ち上げや海外展開も見据えています。一方で、これらすべてに専任を置く余力はなく、現時点でそれぞれフルタイム分の仕事量があるわけでもありません。だからこそ、複数の機能を一人で立ち上げ、状況に応じて重心を移しながら事業を前に進められるビジネスゼネラリストを募集します。【具体的な仕事内容】担当領域は固定しません。ご経験と志向、そして会社の成長段階に合わせて、その時最も事業インパクトの大きい仕事から担っていただきます。以下はその候補です。・採用（手薄な最優先領域の一つ） エンジニア・ビジネス両面の採用戦略の立案、スカウト・媒体運用、候補者体験の設計、採用広報まで。組織の成長速度を決める中核機能です。・マーケティング（手薄な最優先領域の一つ） リード獲得の仕組みはまだ整っていません。展示会、セミナー、コンテンツ発信、デジタル広告、インサイドセールスなど、どこに投資すべきかを見極めながら、マーケティングからセールスまでつながる流れをゼロから立ち上げます。・ファイナンス・経営管理（CFO候補への道） 事業計画の策定・更新、KPI設計と管理会計、資金調達の準備・投資家対応など、経営の数字まわりを担っていただきます。将来的にCFO的な役割へ成長していただくことも期待しています。・案件営業・プロジェクトマネジメント（ベースの実務） 機能立ち上げの合間は、大手製造業向けの商談・提案や、導入プロジェクトのPMとして顧客の最前線に立っていただきます。顧客と現場を知っていることが、すべての経営機能の土台になります。・新規事業の立ち上げ（未来に向けて） 顧客と向き合う中で見えてくる未充足のニーズは、そのまま次のプロダクト・次の事業の起点になります。市場性を検証し、事業仮説を立て、社内の技術と接続して新しい事業を立ち上げるところまで挑戦できます。・海外展開の下準備（未来に向けて） 海外市場のリサーチ、狙うべき地域・セグメントの見極め、初期の商談機会の獲得など、グローバル展開に向けた足場づくりに関わっていただきます。当社は過去にグローバル向けプロダクトを展開した経験があり、その知見も活かせます。・開発チームとの共創 顧客や市場の声を論理的に整理し、東大発のトップエンジニア陣と対等に議論しながら、プロダクトと事業の進化を牽引します。なお、製造業のドメイン知識は入社時点では問いません。図面や設計業務の理解は、商談・プロジェクトの現場で必ずキャッチアップできる環境があります。【ポジションの魅力】・会社の経営機能を、ゼロから設計できる裁量 完成された組織の一機能を担うのではなく、採用・マーケティング・ファイナンスといった経営機能そのものを自らの手で立ち上げる経験が積めます。スタートアップの経営を「全部やる」経験は、将来CxOや起業を目指す方にとって最短の修行の場です。あなたの判断がそのまま事業と組織の形になります。・優秀な技術者との共創 数学オリンピックや競技プログラミング上位者など、高度な幾何学アルゴリズムを実装できる知能集団の技術力を、あなたの手でビジネス価値に変換する醍醐味を味わえます。東京大学出身のエンジニアだけで20名程度、その他を含めると30名近くの高いレベルのエンジニアが在籍しています。・世界を狙える事業に、初期から関われる 当社は創業以来、複数のプロダクトを立ち上げ、グローバル展開も経験してきました。スマートフォン3Dスキャンアプリ「WIDAR」は100万ユーザー以上に利用され、Apple WWDCでも紹介されています。現在の製造業向け事業も、同じく世界を狙っています。

【私たちの想い：解決したい課題】WOGOは、東京大学の電子情報学専攻の学生が集まって創業したスタートアップです。私たちは、最先端の3D×AIのソフトウェア技術を武器に、日本の製造業の設計DXを推進しています。日本の製造業には、現場ごとに複雑で深い課題が数多く存在します。一方で、優れた技術や研究成果があっても、それが実際の顧客課題や事業機会と結びつかなければ、社会に大きな価値を生み出すことはできません。WOGOが目指しているのは、最先端の技術を「使えるプロダクト」として社会実装し、製造業の現場に本質的な変革を起こすことです。このビジネスインターンプログラムでは、顧客の課題を深く理解し、技術を活用した解決策を設計し、事業として成長させていく経験を積むことができます。単なる営業やリサーチにとどまらず、技術とビジネスをつなぐ中核人材として、事業開発・法人営業・コンサルティングの実践的なスキルを身につけていただきます。【本プログラムの特徴】 1.高い自由度で、仮説提起から検証まで自発的に挑戦できる 本プログラムでは、決められた業務をこなすだけでなく、自ら課題を発見し、仮説を立て、検証まで推進することが可能です。市場・顧客・プロダクトに関するリサーチを通じて、「どの業界にどのような課題があるのか」「WOGOの技術をどのように活用すれば価値提供できるのか」「新たな事業機会はどこに存在するのか」といった問いに向き合っていただきます。高い自由度と裁量のもとで、事業開発・営業戦略・新規事業検証に関わる実践的な経験を積むことができます。最先端テクノロジーを社会に実装する「技術×ビジネス」のコアスキルを獲得 業務内容として、製造業や造船業をはじめとする大手・中堅企業への営業的アプローチ、ヒアリング、課題抽出、WOGOのシステム、AI自動設計等を用いたソリューション提案、導入支援、事業開発業務に携わっていただきます。求められるのは、単にサービスを「売る」ことではありません。顧客の業務や現場の課題を深く理解し、WOGOの技術をどのように活用すれば本質的な価値を提供できるのかを考え抜くことです。その過程で、法人営業、ITコンサルティング、事業開発、プロダクト企画に通じる実践的なスキルを身につけることができます。東大出身メンバー・技術チームと近い距離で働ける環境社内には、東京大学工学部・情報理工学系研究科出身のメンバーや、現役の博士・修士メンバーが多数在籍しています。技術への深い理解を持つメンバーと近い距離で働くため、最先端のAI・3D・ロボティクス技術が、どのようにプロダクト化され、顧客に提案され、現場に導入されていくのかをリアルに学ぶことができます。また、顧客から得た課題や要望を社内のエンジニアに正確に伝え、プロダクト改善や新規機能開発につなげる「ビジネスと技術のブリッジ人材」としての経験を積むことができます。柔軟な働き方と、成果に応じた実力主義の評価学業や研究、その他の活動と両立しながら働けるよう、稼働時間は柔軟に調整可能です。日中・夜間を問わず、自身のスケジュールに合わせてコミットしやすい環境を整えています。報酬・評価については実力主義です。インターンシップであっても、成果やコミットメントに応じて、正社員と同じ基準で評価・還元します。高い裁量を持ちながら、スタートアップの事業成長に直接関わる経験を得ることができます。【具体的な業務例】 ・新規顧客開拓に向けた営業施策の立案・実行 ・製造業・建設業における市場調査・業界リサーチ ・顧客ヒアリングを通じた課題の整理、提案仮説の構築 ・WOGOのAI自動設計システムや3D技術を活用したソリューション提案のサポート ・提案資料、営業資料、顧客向け資料の作成 ・マーケティング施策の企画・実行サポート ・展示会、ウェビナー、コンテンツ発信などのマーケティング業務のサポート ・PMとしてプロジェクトに伴走し、顧客の課題解決をサポート ・顧客要望を社内のエンジニア・プロダクトチームへ共有し、プロダクト改善に向けた橋渡しを行う業務 ・新規事業テーマに関する市場ニーズ検証、競合調査、事業仮説の検証 ・営業活動やマーケティング活動の結果をもとにした改善施策の提案【このような方におすすめです】 ・将来、事業開発・法人営業・コンサルティング・起業に関心がある方 ・最先端テクノロジーを、実際の産業や社会課題の解決に活かす仕事に関心がある方 ・大手企業や製造業のリアルな課題に向き合い、課題発見から提案まで経験したい方 ・スタートアップで裁量を持ち、事業成長に直接関わりたい方 ・技術とビジネスの両方を理解できる人材になりたい方