＜ 会社概要 ＞ ・行政の進化と伴走するGovTechスタートアップ 株式会社WiseVineは、「未来の世代に豊かな世界を残す」を使命に、自治体の予算編成・経営管理をデジタルで刷新する自社SaaS「WiseVine Build & Scrap（BnS）」を開発・提供しています。政策の立案から執行、決算、評価に至るまでの情報とプロセスをつなぎ、限られた財源の最適配分を実現することを目指しています。BnSは愛媛県・沖縄県で稼働しているほか、長野県・新潟県・佐久市の共同調達に採択され、内閣官房「行政事業レビュー見える化サイト」の構築にも携わっています。2029年までに1,200自治体への導入を目標に、急拡大を続けています。 元自治体財政課職員（DS）が11名在籍しており、行政ドメイン知識はDSが担います。750以上の自治体が参加する財政コミュニティも運営しています。 ＜ 事業内容 ＞ ・行政向けの経営管理SaaSの開発・提供と「行政丸ごとAI-BPO」構想 BnSは、予算査定に関わる資料・履歴を一つのデータベースで管理し、差分の自動提示、クロス集計、複数年度の可視化、政策体系ツリーの表示といった意思決定のための機能を備えています。紙やExcelに分散していた情報を統合することで、首長や財政課、各部局が共通の土台で議論できる環境をつくり、優先度の高い事業への適切な資源配分を促進しています。 約170兆円にのぼる自治体予算を可視化し、査定過程という他では得られない行政の意思決定データを日々蓄積しています。この独自データを基盤に、大手SIerとマルチに協業しながら、事業計画から決算まで自治体の事務事業をAIエージェントが一年まるごと回す「行政丸ごとAI-BPO」構想を推進しています。公務員が半減する2040年にも行政が止まらない社会基盤を創ります。 ＜ 事業ポテンシャルと競合優位性 ＞ ・170兆円市場でのパイオニア的な存在 日本の自治体予算は約170兆円にのぼります。少子高齢化・社会インフラの老朽化などを背景に、予算の可視化・優先度付けといった構造的な見直しの重要性は高まっています。BnSは「予算と評価の紐づけ」と「全体像の見える化」によって、最適な配分と説明責任を両立できることが強みです。また、750以上の自治体が参加する財政コミュニティと連携しながら、無償版の先行利用等で参入障壁の高いドメインの中でネットワークを構築していることで差別化しています。市場課題へのクリティカルなソリューション提供と、参入障壁の高いドメインでのプレゼンスが競合優位性となります。 ＜長年の自治体知見を、受託ではなくプロダクト事業の責任者として使う＞ 自治体向けの基幹システムを、仕様を変えながら何度も作り直してきた——そのご経験、受託の中ではなく、弊社で活かしませんか？ WiseVineが探しているのは、水面下で動いている構想を実現するためにコミットいただける事業責任者です。入札の執行体制設計や協力会社マネジメントなど、あなたが長年磨いてきた力は、そのままプロダクト事業の中核責任として活きます。「作って納品」ではなく「届けて使い続けてもらう」側に、本気で回りませんか。 ＜このポジションでできること＞ - ① 事業の4P方針とリソース配分を、自分の最終判断で決める：顧客個別要望をプロダクトに取り込むか運用で吸収するか、四半期の注力テーマ、チーム横断案件の優先順位——これらすべての最終責任を持ちます。経営に判断を持ち帰る役割ではありません - ② 事業計画から人員・予算の獲得まで、経営と直接交渉する：目標をKGI→KPI→チーム目標に分解し、必要なリソースを自ら経営（CEO直下）に要求・交渉します - ③ 外部ベンダーを含む実行体制を、ゼロから設計する：SIer・開発ベンダー・地場ベンダーとのアライアンス、共同調達・入札時の執行体制まで、自分で体制図を描き動かします ＜なぜ今、事業責任者を採用するのか＞ 行政は今後、公務員が半減するともいわれる「2040年問題」に直面します。WiseVineは「行政丸ごとAI-BPO」構想を推進することで、この社会課題に正面から取り組んでいます。 今回の事業責任者採用は、この新しい構想を担う体制を強化するためのものです。 ※現時点で対外的に開示できる情報には限りがあります。構想の具体的な内容・進捗は、カジュアル面談にて直接お伝えします。 ＜業務内容＞ - 担当プロダクトラインの4P方針策定・目標ツリー設計・リソース計画の策定 - 経営（CEO）へのリソース要求・交渉、意思決定ログの管理 - 顧客個別要望とプロダクト標準化のトレードオフ判断 - 外部ベンダー（SIer・ラボ型開発会社等）を含む実行体制の設計・マネジメント - 入札時の執行体制設計（該当ラインの場合） - FO（Function Owner）・PM・CSM・Salesとの連携、目標達成に向けた組織運営 ＜チーム構成・レポートライン＞ - レポートライン：CEO直下 - 配属ライン：選考過程でご相談 ＜選考フロー＞ カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接（現場責任者含む）→ 最終面接 → リファレンスチェック

- SaaS／プロダクト事業の責任者として、売上・コスト（P/L）または事業目標に責任を持ち、複数職能（開発・導入／デリバリー・CS・営業のうち2つ以上）を束ねた経験 - 事業目標をKPI・チーム目標・人員・予算に分解し、経営に対してリソース要求・交渉をした経験 - 顧客個別要望と製品標準化のトレードオフを、自らの責任で最終判断してきた経験（エンタープライズ／BtoB導入型プロダクト） - 外部パートナー（SIer・開発ベンダー・ラボ型開発等）を含む実行体制を設計し、マネジメントした経験

- 自治体・行政・公共領域（BtoG）でのビジネス経験、公共調達・入札対応の経験 - 会計・財務・人事・文書管理などの業務システム（ERP／バックオフィスSaaS）領域の知識 - スタートアップ／社内新規事業での事業立ち上げ経験（0→1、1→10） - 業務の要素分解からプロダクト構想へ落とし込んだ経験（新規プロダクトの企画・PMF推進経験） - スクラム開発チーム・FO／PdMとの協働経験。技術を理解して開発側と対話できる - 導入PJ（PM）→カスタマーサクセスまでの一連のデリバリー設計経験 - AI活用による業務変革を主導した経験 - 社内人材の育成・登用経験

- 曖昧な立ち上げ期でも自ら役割を定義し、判断を経営に持ち帰らず自走できる方 - 肩書きより現場の具体（PLの置き方、機能の優先順位、顧客との合意形成）に降りられる方 - 「作って納品」ではなく「届けて使い続けてもらう」ことに責任を持てる方 - 全社方針（横串CPOの決めた開発順序・エコシステム）と整合して動ける方