【事業説明】

当社は、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している会社です。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな体験価値を様々なパートナーと「共創」しながら提供するべく、グループ一体となってに取り組んでいます。

【募集概要】

WESTER-X事業部が保有するアセット（WESTERポイントを中心に、決済サービス・会員基盤サービス等）の浸透を図るとともに社会課題解決に向けた戦略策定と施策実行、ならびにアセットの付加価値を高めるためのアライアンス等の企画・営業を推進いただきます。
WESTER-X事業部とは、WESTER体験（WESTERサービスによりもたらされる便利・おトク・楽しい体験）をさらに向上させるために各WESTERサービス推進部門を統合した事業部です。なかでも、ソリューション営業チームは、法人向け・自治体向けでチームが分かれており、ご経験やご希望に応じて、いずれかのチームに部門リーダークラスとして活躍いただく想定です。

【具体的な業務内容】

前述の通り、法人向け・自治体向けで携わる業務やその内容は異なりますが、概ね以下複数の内容を、ご経験やご希望に応じて担当いただく想定です（入社直後に全てを１人で実施するわけではありません）。定型のサービスを営業するセールス担当ではなく、誰に何をどのように営業すると良いかの事業創造や戦略立案を推進するポジションです。

1. アライアンス企画・推進

• 外部パートナー（自治体、金融機関、商工団体、観光協会、流通・小売事業者 等）への課題のヒアリングと連携企画の立案
• 外部パートナー向け提案書・企画書の作成、および提案・プレゼンテーション

2. ソリューション営業戦略の立案・実行

• WESTER-X事業部が保有するアセットの浸透・活用拡大に向けた、営業戦略の策定
• ターゲット業界・地域の選定から始まり、新規リード開拓の方針策定含む、具体的な営業計画の作成・実行・振り返り・次期施策への反映

3. WESTERポイント／決済サービスの加盟店・利用拡大

• 決済サービス（ICOCA、Wesmo! 等）とWESTERポイントの連動による、地域課題解決、利用促進施策の企画・実行
• WESTERポイントに関するコンテンツ企画・設計（特典内容、キャンペーン設計 等）
• Wesmo! をはじめとした決済サービスの加盟店拡大に向けた戦略立案・営業活動

4. プロジェクトマネジメント・社内調整

• 受注案件・施策プロジェクトの進行管理（スケジュール・タスク管理、グループ会社含む関係者との調整・ミーティング、リスク・課題管理）
• 実施後の効果測定・レポーティングと、次回以降の改善提案の立案・実行

【ポジションの魅力】

• 鉄道事業という歴史ある組織の中でも、歴史が浅くキャリア採用が半数以上を占めるダイバーシティに富んだ組織で、大きな裁量と責任を担って働くことができます。
• 次世代の中核をなす収益源を拡大する組織として、既存他部門との連携が必須かつ経営とも近いポジションであり、組織や地域、ビジネスの課題にダイレクトにアタックできる環境で仕事ができます。
• また、多様な部門／社外との協業により、キャリアやスキルの幅が広がっていくことも期待できます。
• 会社として不退転の覚悟で取り組む多くのサービスを統合したブランドを扱うため、大きな施策や企画に関わることが可能です。
• 当社ではデジタル環境を活かしながら、鉄道や駅、商業施設やホテルなど多くのリアルなアセットを保有しているため、他社ではできない経験をすることができます。

下記全てのご経験のある方

• 法人または自治体を対象にした、営業またはコンサルティング等のご経験：3年以上
• 事業企画/サービス企画/営業企画 いずれかのご経験
• 社内外の関係者と連携しながら、プロジェクト等を推進したご経験

• 決済/ポイント/地域活性/観光/まちづくり等の領域に関する知識やご経験
• 新規事業や新サービスの立ち上げ、大幅なリニューアル等を推進されたご経験
• システム開発部門との要件整理・仕様調整をされたご経験

• 課長やマネジメント層の「壁打ち相手」として、仮説や意見を持って戦略・施策を議論できる方
• 与えられたテーマから自ら情報収集し、課題を整理し、打ち手の筋道を描いて動ける方
• 不確実な状況でも優先順位を判断し、自主自立してプロジェクトを前に進められる方
• 自治体・加盟店・社内各部門との調整・折衝をいとわず、粘り強く合意形成できる方
• 顧客の潜在ニーズを丁寧に聞き取り、構造化して社内外にわかりやすく伝えられる方
• 決済・ポイント、地域活性の領域に強い関心があり、自身の経験を生かしつつ学びながら挑戦したい方