【RET】不動産戦略部長

募集背景、ミッション

WealthPark RealEstate Technologies株式会社は、台湾・香港・中国・シンガポールをはじめとするアジアの投資家に向けて、10年以上にわたるクロスボーダー資産管理の実績を基盤に、日本不動産の売買仲介から購入後の資産管理までをワンストップで提供する不動産会社です。不動産売買部門は、事業開始から約5年で成約金額270億円以上・成約件数560件以上。国内大手デベロッパーとの提携に加え、全国200社超の独自ネットワークから市場非公開のExclusive物件をソーシングしています。
今回は、商品をつくり仕入れを担当する不動産戦略部門で部長を募集します。当部門が担うのは、不動産事業者の開拓と物件獲得における交渉、そして金融機関との融資折衝を通じて、物件を獲得することです。さらに、海外の富裕層投資家に投資商品を正確に伝えるべく、物件とファイナンスを分析し、セールスとともに商品の魅力を届ける役割も担います。
加えて、不動産領域における新しい事業チャンスを常に構想し、新規事業を開発します。ここで生まれた商品が、その先のマーケティング・販売・運用のすべてを規定するため、各部署への商品と戦略の落とし込みまでを担当します。

現在は不動産歴20年の専門担当者が業務を行っていますが、案件の目利き、条件交渉、商品設計、そして部の運営までが特定個人に集中しており、事業をスケールさせるべく、今回新たにポジションを募集いたします。

具体的な仕事内容

• 案件の開拓・獲得：デベロッパー、不動産会社、仲介会社、売主の開拓と関係構築、物件獲得における条件交渉。市場に出る前の案件を引き出すネットワークの構築と運用。
• ファイナンスの組成：金融機関との融資折衝、融資条件（金利・期間・LTV・保証条件等）の決定、投資家向けローンアレンジの設計。
• 商品組成：獲得した物件を投資商品へ組み上げる。収支モデルの構築、スキーム設計、想定利回りと出口戦略の設定、商品概要（タームシート）の作成。
• 投資判断の起案と決裁：候補案件の投資判断を取りまとめ、経営会議で起案し、意思決定まで導く。
• 商品の分析と販売支援：海外の富裕層投資家に商品価値が正確に伝わるよう、物件とファイナンスを分析して提案の形に落とし込む。不動産売買部とともに商品の魅力を伝える。
• 新規事業開発と全社への落とし込み：不動産領域における新しい事業機会を構想し、事業として立ち上げる。部門の中期方針・年度計画を策定し、収支目標の達成に責任を持つ。全社P/Lへの反映は経営管理部と連携。商品と戦略をマーケティング部・不動産売買部・資産管理部へ落とし込む。
• 部門マネジメント：メンバーの目標設定・育成・評価、業務プロセスとナレッジの仕組み化、採用計画の立案。

＜参考＞
現在、ホテルを対象とした新しい販売スキームの立ち上げを進めています。
東京・大阪・福岡・札幌のホテル市場は、インバウンド需要を背景に客室単価の上昇が続き、国内外の投資マネーが集まっています。一方で日本国内では、金利の上昇とインフレの影響により、東京を中心に不動産価格が高騰し、日本の投資家にとって不動産投資が手の届きにくい状況となりつつあります。そのため不動産開発企業においては、海外投資家への期待が高まっています。

こうした背景から、私たちは宿泊施設・ホテルの不動産に注目し、新しい販売スキームを構想している段階です。WealthParkグループが持つ全国200社を超えるネットワークを活かし、ホテル開発を手がけるデベロッパーと協業しながら、第1号案件の実現に向けて動いています。
商品の設計も、届け方も、これから決まっていく0→1のフェーズです。

このポジションの魅力

• 「仕入れて、組んで、売る」の全工程を一人称で握れる
  案件の獲得から融資条件の策定、商品設計、販売設計まで、通常であれば複数の部署に分かれている工程を、一貫して自分の裁量で進めることができます。分業化された組織では得られない、事業そのものを動かす感覚があります。
• 0→1でありながら、実績と基盤がある
  資産管理では稼働率97%超・累計2,390室の運営実績。取得後の運用まで自社で完結できるため、「売って終わり」ではなく投資家のリターンに最後まで責任を持てます。スタートアップ的な裁量と、事業基盤の安定が両立しています。
• 組織を自分の設計でつくれる
  部の体制はこれから拡張していくフェーズです。どんなメンバーを、どんな役割で、どう育てるか組織図を引く側に回れます。

• 不動産業界での実務経験 5年以上（うち、収益不動産の仕入れ実務が3年以上）。
• 不動産事業者（デベロッパー・不動産会社・仲介会社・売主等）との折衝により、案件を獲得し条件を決定してきた経験。自らネットワークを構築・運用してきた実績があること。
• 金融機関との折衝経験（融資条件の調整・交渉）
• 収益不動産の商品組成を主導した経験（収支モデルの構築、スキーム設計、投資判断。数値を自ら組み立てられること）
• 売買契約・業務委託契約等の契約実務の経験。契約内容とリスクを自ら精査・判断できること（書面の起案は外部専門家との連携で可）
• チームまたは部門のマネジメント経験（目標設定・育成・評価）
• 事業計画・収支計画（売上・粗利・経費）を自ら設計し、数値目標の達成に責任を持った経験
• 宅地建物取引士資格を有すること

• クロスボーダー不動産の販売／仲介／投資経験、または海外投資家への提案経験
  英語 または 中国語でのビジネスコミュニケーション
• 旅館業法・住宅宿泊事業法の実務知識（ホテル・民泊等のアセットを扱う際の許認可・運営要件）
• ホテル・旅館業・民泊等、オペレーショナルアセットへの関与経験。ホテルオペレーターとの選定・条件交渉経験
• 不動産ファンド・機関投資家との協業、ファンド／証券化スキームの検討経験
  事業や組織の立ち上げ（0→1）経験

• 不動産のプロフェッショナルであること
• 経営と現場をつなぐ「翻訳者」であること
• 「0→1」のフェーズを楽しめること
• 組織をつくれること
• 多国籍な「越境環境」を面白がれること