【RET】デジタルマーケティング責任者（クロスボーダー不動産事業）

募集背景、ミッション

WealthPark RealEstate Technologies株式会社（以後、RET社）は、台湾・香港・中国・シンガポールなどアジア圏に向けて日本不動産の売買仲介を展開し、購入後の資産管理から日本進出支援までをワンストップで手がける不動産会社です。10年以上の実績に基づくクロスボーダー資産管理を強みとし、国内外の投資家を物件選びから運用まで一気通貫で支援しています。事業は不動産売買仲介部と資産管理部の二部門で構成され、それぞれが高い専門性と実績を持っています。
不動産売買仲介部では、海外投資家を中心に豊富な売買実績を積み重ね、成約金額270億円以上、成約件数560件以上にのぼります。国内大手デベロッパーとの提携に加え、全国200社を超える独自ネットワークを活用し、一般には公開されていないExclusive（限定）物件のソーシングを実現。新築・中古を問わず、投資用物件の売買仲介からコンサルティングまで幅広く手がけています。
資産管理部では、強固なリーシング・PM（プロパティマネジメント）体制のもと、区分・一棟・事業用まで幅広い国内アセットの運営を担い、累計運営実績2,382室、賃貸稼働率97%超という高い水準を維持しています。入居者対応から建物管理、税務申告までを一括代行し、オーナーの資産価値を長期的に守り育てます。オーナー向け管理アプリや司法書士・税理士など専門家チームとの連携により、購入後も安心して任せられる体制を整えています。

本採用の背景は、不動産売買仲介部のクロスボーダーマーケティング再構築フェーズにあります。現在はSNS広告と現地イベントで集客していますが、成果を最大化するには戦略・チャネル・体制の抜本的な見直しが必要です。加えて、新たな成長ドライバーとして新スキームによる不動産販売戦略や専用ポータルサイトの立ち上げも予定しており、それに伴うブランディングの再設計を含め、取り組むべきテーマは多岐にわたります。こうした挑戦の中心を担い、マーケティングをゼロから設計・実行し、将来的にはチームを率いていただける方を募集します。

業務内容

クロスボーダー不動産事業のデジタルマーケティングを、戦略設計から実行・改善までリードいただきます。

• マーケティング戦略の設計・統括
  　クロスボーダー不動産販売におけるデジタルマーケティング戦略の全体設計
  　第一フェーズは台湾を起点にデジタルマーケティング戦略の立案・実行
  　クリエイティブのアウトプットは中国語（繁体字）が主軸
  　社内コミュニケーションは日本語
• 広告運用の抜本的改善
  　現行のSNS広告を中心とした運用の全面的な見直しと改善
  　SNS／YouTube／LINE／各種SNSなど、市場特性に合わせた最適なチャネルミックスの構築
  　KPI設計、効果測定、データに基づくPDCAとCPA最適化
• 新戦略「投資用ホテル・宿泊アセット」の販売戦略
  　「ホテル共同持分（仮）」に特化した販売・集客戦略の立案
  　専用ポータルサイトの戦略立案・ディレクション（要件定義・制作会社／社内開発との連携）
  　他社との相互集客・アライアンスの企画・推進
• ポータル運用・オウンドメディア・SNSの確立
  　ポータルサイトの継続的な運用・改善（SEO／コンテンツ／CRO）
  　YouTubeをはじめとするSNS戦略の確立と拡張
  　リード獲得から商談化までの導線設計・CRM／MAとの連携
• オフライン施策との連携
  　台湾現地でのイベント（セミナー・商談会等）と連動したリード獲得施策の企画
  　オンライン・オフラインを統合したファネル設計
• 組織づくり（将来）
  　事業拡大に合わせたマーケティングチームの組成・育成、外部パートナーのマネジメント

ポジションの魅力

• 0→1を主導できる裁量：マーケティングをゼロから設計・構築でき、事業の成長を自らの戦略でドライブできます。
• 希少なクロスボーダー領域：日本不動産×アジア富裕層という成長市場で、多言語・多国籍のマーケティングに挑戦できます。
• 新規事業の立ち上げ：「投資用ホテル・宿泊アセット」という独自性の高い商材と専用ポータルを、構想段階から形にできます。
• 経営に近いポジション：経営層直下で意思決定に関与し、将来的には事業責任者・組織リーダーへのキャリアパスが描けます。
• 幅広い打ち手：デジタル広告に留まらず、ポータル・SNS・現地イベント・アライアンスまで統合的に手掛けられます。

• デジタルマーケティングの戦略立案から実行・改善までの実務経験（目安5年以上）
• SNSの運用型広告における改善・成果創出の実績
• KPI設計・データ分析に基づくPDCAを回した経験
• 日本語でのビジネスコミュニケーション
• 事業成長にコミットし、自ら手を動かして施策を推進できること（プレイングマネージャー志向）

• 英語でのビジネスコミュニケーション
• 中国語（繁体字）の語学力
• 不動産・金融・投資商材、または富裕層／ハイエンド層向けマーケティングの経験
• 台湾・香港・シンガポール・中国などアジア市場でのマーケティング経験
• ポータルサイト／オウンドメディアの立ち上げ・グロース経験（SEO・CRO含む）
• YouTube／SNSの運用・チャンネル成長の実績
• CRM／MAツールを活用したリードナーチャリングの設計経験
• 他社アライアンス・相互送客など事業開発的なマーケティング経験
• マーケティングチームのマネジメント・組織立ち上げ経験

• 0→1のフェーズを楽しみ、不確実な状況でも自ら道を切り拓ける方
• 戦略を描くだけでなく、実行までやり切る当事者意識の高い方
• 数字とデータに基づいて意思決定し、仮説検証を高速に回せる方
• 異文化・多言語環境での協働に前向きで、多様な関係者を巻き込める方
• 事業成長への強いオーナーシップを持ち、経営視点で物事を捉えられる方
• 新しい商材・市場に対して知的好奇心を持ち、学び続けられる方