【WARC Tech】フィールドセールス（ポテンシャル）

■ 仕事概要 単に「売る」のではなく、課題を「解く」営業へ。 「smoove J-SOX」は、2025年5月にリリースした内部統制業務を効率化するSaaSです。 「内部統制」と聞くと、難しく感じるかもしれません。 しかし、2025年5月のリリース以来、私たちのプロダクト『smoove J-SOX』は業界の常識を塗り替え続けています。 業界初という看板を掲げたローンチから1年、実績を積み上げ、私たちは今「点」の成功を「線」の仕組みへと変え、デファクトスタンダードを奪いに行くフェーズにいます。 今回募集するのは、未経験からコーポレート領域の深い提案に挑戦するフィールドセールス。 「会計の知識がないから難しそう」という心配は不要です。 大切なのは今のスキルよりも、顧客の悩みに寄り添い、共に解決策を模索できる「探究心」と「誠実さ」だと考えています。 ■ 主な業務内容 インサイドセールスが設定した商談を引き継ぎ、上場準備企業や上場企業のコーポレート部門（CFO・経理・経営企画など）に対し、課題解決の提案から受注までを一気通貫で担います。 ・コンサルティング型提案 コーポレート部門（CFO・経理・経営企画など）の課題をヒアリングし、社内の専門家と連携。プロダクトを用いた最適な解決策の提案、および理想の業務フローの構築。 ・事業共創フィードバック 商談で得た「現場の生の声」を開発チームへダイレクトに共有。営業の立場からプロダクトの進化をリード。 ★未経験からプロへ育てる体制 初期は先輩社員や会計士資格を持つメンバーの商談同行からスタート。ヒアリングの「型」や、コーポレート領域特有の力学を、実戦を通じて着実に学べる環境です。 ▼部署・組織構成 ・WARC Tech事業部： 28名（2026年3月現在）。 ・セールスチーム： 5名。20代〜30代が中心となり、互いに高め合う文化です。 ・フラットな環境： 職種に関わらず、良いアイデアは即採用。部署を跨いだ議論が活発です。 最大の特徴は、公認会計士、CFO経験者、CS、PdM、エンジニアが同じチームに在籍していること。 専門家から直接学べる勉強会や日常の対話を通じて、短期間でビジネスの視座を劇的に高めることができます。 現在活躍するメンバーの9割が、入社時は「内部統制」の知識ゼロでした。 研修制度が整っているため、着実にプロフェッショナルへの階段を登れる環境です。 ▼プロダクト『smoove J-SOX』について smoove J-SOXは、上場準備企業や上場企業向けのJ-SOX対応業務を効率化・DX推進するためのクラウドサービスです。 煩雑で専門性の高い統制業務を効率化を実現し、企業のガバナンス構築と本業への集中を支援します。 リリース当時の記事：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000077.000038497.html ▼働き方・環境 ・週1の出社推奨日とリモートのハイブリッド勤務やフレックス制度を導入！ 　- 子育て中のメンバーも多く在籍するなど、ワークライフバランスを重視しながら長く活躍できる環境です。 ■ ポジションの魅力（未経験からの成長環境） ・プロと伴走し、視座を「強制引き上げ」： 公認会計士やCFO経験者とチームを組み、商談戦略を立案。顧客の経営課題に対し、社内の知見を借りながら最適な提案を組み立てるプロセスは、他では得られない濃い学習体験に。 専門家の思考プロセスを日常的に吸収することで、ビジネスパーソンとしての市場価値が飛躍的に高まります。 独り立ちするまで、先輩セールスや会計の専門家がしっかりサポートします。 ・「作る側」に近い営業体験： 顧客からヒアリングしたニーズが、翌週にはプロダクトの改善項目として検討されることも。単に売るだけでなく、サービスを育てる「事業創造」のダイナミズムを間近で体感できます。 ・市場のスタンダードを創る経験： 今は勝ち筋を体系化している真っ最中のフェーズ。これからプロダクトが広がっていく過程で実績を作り、組織の拡大とともに自身のキャリアも大きく飛躍させることができます。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【必須スキル】 ・社会人経験1年以上 ・業界不問だが、法人営業の基礎経験（新規開拓・提案・商談・クロージングの一連経験（1〜2年程度歓迎）など） ・数値目標を追った経験（営業・販売・部活等問わず） ・目標に対して行動を振り返り、改善した経験 ・結論から端的に伝えられるコミュニケーション力

【歓迎スキル】 ・インサイド／フィールドセールスの経験 ・THE MODEL型組織の理解 ・IT、SaaSの知識、理解、感心 ・新規開拓営業経験 ・無形商材の営業経験 【優遇】 ・経営管理、コーポレート領域への関心／理解 　例：会計など経営管理系のスキル／経験 ・IPOに関する知見 ・内部統制に関する知見

【求める人物像】 ・失敗を恐れず、ひたすらチャレンジできる⽅ （本事業部はアジャイルでトライ＆エラーを繰り返す前提のため） ・チームワークを重視して、異業種が混ざり合うチームで動くことを追求できる⽅ ・抽象的思考と具体的思考を切り替えて、物事の解像度を上げることが得意な⽅ ・リーダーシップを発揮して、プロジェクトや業務を主体的に推進できる⽅ ・利他的思考をお持ちの⽅