【WARC Tech】フィールドセールス（即戦力）

■ 仕事概要：単に「売る」から、市場の「型」を創るフェーズへ。 「内部統制」と聞くと、難しく感じるかもしれません。 しかし、2025年5月のリリース以来、私たちのプロダクト『smoove J-SOX』は業界の常識を塗り替え続けています。 業界初という看板を掲げたローンチから1年。実績を積み上げ、私たちは今「点」の成功を「線」の仕組みへと変え、デファクトスタンダードを奪いに行くフェーズにいます。 本ポジションでは、公認会計士やCFO経験者といった「経営管理の専門家」と密に連携。企業のコーポレート部門が抱える本質的な課題解決に直結する、「提案型営業」の最前線を担っていただきます。 ソリューション提案のみならず、組織がスケールするための営業戦略の構築そのものにも深く関与できる環境です。 【主な業務内容】 専門知識×プロダクトで、経営課題を解き明かす 上場準備企業や上場企業のコーポレート部門に対し、自社SaaS「smoove J-SOX」と当社のコンサルティング機能を自在に組み合わせたソリューション提案をお任せします。 ・多角的な課題解決（ソリューション提案） 自社SaaSとコンサルティング機能を自在に組み合わせた提案。会計財務のプロと連携し、プロダクトと知見の両面から最適な解決策を立案・実行。 ・戦略的アプローチとフロント業務 CFOや経理部長を相手に、経営管理の核心に迫る商談をリード。当社のセールスとして、種々の顧客提案の最前線を担当。 ・営業組織の仕組み化（イネーブルメント） 再現性のある受注パターンの設計や「勝ち筋」の体系化。組織をスケールさせるための営業の型作り。 ・プロダクトへのフィードバック 商談で得た深いニーズを開発チームへ共有。機能改善やロードマップ策定を営業の立場からリード。 ▼部署・組織構成 2026年3月現在、WARC Tech事業部は総勢28名の各分野のプロフェッショナルが所属しています。 その中でセールスチームは5名体制で、事業成長の最前線を走っています。 事業部内には公認会計士をはじめ、CS、マーケ、セールス、PdM、エンジニア、デザイナーといった多彩な専門家が在籍し、職種の垣根を超えて意見を交わし合いながら、全員でプロダクトの成長を牽引しているのが私たちの大きな強みです。 現在活躍中のメンバーの9割が、入社時は「内部統制」に関する知識ゼロからのスタートでした。充実した研修制度がありますので、専門知識は入社後にしっかり身につけていただけます。 ▼プロダクト『smoove J-SOX』について smoove J-SOXは、上場準備企業や上場企業向けのJ-SOX対応業務を効率化・DX推進するためのクラウドサービスです。 煩雑で専門性の高い統制業務を効率化を実現し、企業のガバナンス構築と本業への集中を支援します。 リリース当時の記事：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000077.000038497.html ▼働き方・環境 ・週1の出社推奨日とリモートのハイブリッド勤務やフレックス制度を導入！ 　- 子育て中のメンバーも多く在籍するなど、ワークライフバランスを重視しながら長く活躍できる環境です。 ▼ポジションの魅力：このフェーズだからこそ得られる「武器」 「勝ち筋」を自ら設計する醍醐味 確立された型をなぞるのではなく、再現性のある受注パターンをゼロから構築。市場のデファクトスタンダードを創り出し、営業組織のスケールを自らドライブする、事業開発（BizDev）に近い経験を積めます。 プロダクトの進化をリードする距離感 顧客の深いニーズを直接PdMへ届け、ロードマップ策定に介入。自分が提案した機能が市場に実装される「事業創造」のダイナミズムを間近で体感。単なる営業に留まらず、プロダクトの進化を担うキーパーソンとして活躍可能です。 プロフェッショナルとの共創による圧倒的視座 公認会計士やCFO経験者とワンチームで動き、経営の核心であるガバナンス領域を攻略。難攻不落のドメインで「専門知識×セールス」の希少価値を確立することは、将来のキャリアにおける強力な武器となります。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【必須スキル】 ・法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業の経験 ・数値目標に対し継続的に達成してきた実績 ・顧客課題に対する提案型営業の経験

【歓迎スキル】 ・BtoB SaaS／IT商材の新規法人営業経験 ・無形商材の提案型営業経験 ・アウトバウンド営業経験 ・分業体制（THE MODEL型）での営業経験 ・CRM（Salesforce等）を活用した営業活動経験 ・経営層・オーナー層との商談経験 【優遇】 ・経営管理、コーポレート領域への関心／理解 　例：会計など経営管理系のスキル／経験 ・IPOに関する知見 ・内部統制に関する知見

【求める人物像】 ・失敗を恐れず、ひたすらチャレンジできる⽅ （本事業部はアジャイルでトライ＆エラーを繰り返す前提のため） ・チームワークを重視して、異業種が混ざり合うチームで動くことを追求できる⽅ ・抽象的思考と具体的思考を切り替えて、物事の解像度を上げることが得意な⽅ ・リーダーシップを発揮して、プロジェクトや業務を主体的に推進できる⽅ ・利他的思考をお持ちの⽅ 【キーワード】 ・連結決算 ・決算開示 ・IFRS ・リスクマネジメント ・コーポレートガバナンス ・GRIT ・チーム思考 ・成長志向、成長意欲の強い方 ・ポジティブシンキング ・スピード ・トライアンドエラー ・スクラム開発