【WARC Tech】インサイドセールス-NEW

「内部統制をなめらかに。経営を前に。」 smoove J-SOXは、内部統制報告制度(以下、J-SOX)の業務効率化を促進するSaaSです。 J-SOXにおける業務とコミュニケーションをなめらかにし、経営の前進を支える「武器」へ変えることをビジョンとしています。 本ポジションでは、スタートアップ〜上場企業のコーポレート部門向けに内部統制SaaS「smoove J-SOX」を中心とした課題定義からソリューション提案まで含めた提案型営業をお任せします。 【主な業務内容】 内部統制SaaS「smoove J-SOX」のインサイドセールス業務をお任せします。 具体的には… ・マーケティング部門が獲得した見込顧客へのニーズのヒアリングと商談設定 ・問い合わせや資料請求などに対するニーズのヒアリングと商談設定 ・アウトバウンドでの新規開拓と商談設定 ・ヒアリング内容によっては、他部署への展開など、全社横断的な商談設定をお願いすることもあります。 将来的には営業として幅広く提案業務や顧客折衝など業務の幅や深さを広げていっていただける経験を積んでいただきます。 ※上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。 ▼部署・組織構成 2025年10月現在で、WARC Tech事業部は27名所属。 サービス利用を促進しつつ、サービスに対するお客様の行動を理解して、プロダクトの価値を高める役割を担います。 社内のマーケティングチーム、セールスチーム、開発チームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。 事業領域としては、管理部門／コーポレート領域の課題に対するソリューション提供のビジネスです。 社内には公認会計士や元CFOが多数在籍しているため、解像度高く専門的な課題立案が可能な体制となっています。 ▼プロダクト『smoove J-SOX』について smoove J-SOXは、上場準備企業や上場企業向けのJ-SOX対応業務を効率化・DX推進するためのクラウドサービスです。 業務フローチャートや業務記述書、RCM（リスク・コントロール・マトリックス）といった「3点セット」の作成と管理を、クラウド上で一元的に行えます。 優れたUIと3点セットの連動性により、煩雑で専門性の高い統制業務を効率化を実現し、企業のガバナンス構築と、本業への集中を支援します。 ▼働き方・環境 ・週1出社とリモートのハイブリッド勤務やフレックス制度を導入 　- 子育て中のメンバーも多く在籍するなど、ワークライフバランスを重視しながら長く活躍できる環境です。 ----------------------- ■ポジションの魅力 ----------------------- ・マーケティング担当者、フィールドセールス、エンジニアやデザイナー、コンサルタントなど様々な職種のメンバーと一緒に業務を推進いただきます。また、社内には公認会計士やCFO経験者も在籍しています。業務を通じてマーケティングや会計領域を中心とした専門知識を磨くことも可能です。 ・2024年にローンチした「smoove J-SOX」のセールスのみでなく、ヒアリングしたクライアントのニーズをプロダクトの改善に反映していくこともできます。プロダクトをはじめとし事業成長に貢献しながら自身の経験・スキルも大きく成長させることが可能です。 ・商談を獲得した後は、フィールドセールスが具体的な提案や受注まで進めていきます。セールスの経験がない方などもご安心ください。 ・社内にはインサイドセールスやフィールドセールス、マーケティングのメンバーが在籍しておりますので、入社後の育成とオンボーディングの体制は整っております。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【必須】下記いずれか1つ以上の経験 ・インサイドセールス経験1年以上 ・SaaS営業経験1年以上 ・法人営業経験2年以上 　　L ツール利用経験ある（オンライン会議ツールの利用経験など） ・ITセールス経験1年以上

【歓迎】 ・インサイド／フィールドセールスの経験 ・THE MODEL型組織の理解 ・SaaSの知識、理解 【優遇】 ・経営管理、コーポレート領域への関心／理解 　例：会計など経営管理系のスキル／経験 ・IPOに関する知見 ・内部統制に関する知見

【求める⼈物像】 ・失敗を恐れず、ひたすらチャレンジできる⽅ （本事業部はアジャイルでトライ＆エラーを繰り返す前提のため） ・チームワークを重視して、異業種が混ざり合うチームで動くことを追求できる⽅ ・抽象的思考と具体的思考を切り替えて、物事の解像度を上げることが得意な⽅ ・リーダーシップを発揮して、プロジェクトや業務を主体的に推進できる⽅ ・利他的思考をお持ちの⽅ 【キーワード】 ・連結決算 ・決算開示 ・IFRS ・リスクマネジメント ・コーポレートガバナンス ・GRIT ・チーム思考 ・成長志向、成長意欲の強い方 ・ポジティブシンキング ・スピード ・トライアンドエラー ・スクラム開発