【UPSIDERについて】 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。 主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。 「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。 両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。 また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。 2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。 今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。 【支払い.comとは】 「支払い.com」は仕入費、広告費、人件費など、ビジネスにまつわるあらゆるお支払いをクレジットカード決済に切り替え、支払いサイクルを最大60日に延長し、経営に必要な運転資金を圧縮することで、より少ない手元資金での事業運営を実現します。 事業としても垂直に立ち上がっており、すでに黒字化達成しているほか、2024年9月時点で累計決済額は700億円を突破し、リリース2年半で比類なき成長を遂げているサービスとなります。 ※参考：UPSIDERがクレディセゾンと共同運営する「支払い.com」、累計決済額700億円を突破 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000172.000076272.html 【募集背景 / ポジション概要】 「支払い.com」は、2022年4月のサービスリリースから1年半で黒字化し売上は前年度比400％伸長。比類ない水準で成長を遂げ、パイオニアとして現在も業界をリードしています。 全社の事業の中で最もマーケティング投資を強化しているフェーズにあり、獲得だけでなく認知施策も企画・実施し、成果が表れ始めています。 このように積極的なマーケティング投資を進める一方、事業部としてのマーケティング専任担当が不在となっている状況です。 そして現時点でオーナー不在のプロジェクトも多数存在し、マーケティング戦略の全体設計〜実行までオーナーシップを持って推進いただける方にジョインいただきたいと考えております。 資金調達も実行し、投資余力もある中で、複数のマーケティング施策の立案〜実行までパラレルで実施できるため、非常に大きな裁量のもとで挑戦いただける環境です。 急成長を遂げている「支払い.com」のさらなる飛躍に向けて、マーケティングの専門性を活かし、新たな成長戦略を描けるリーダーを求めています。 【業務内容】 支払い.comの売上最大化をミッションに、マーケティング領域全般の企画・実行のリードをお任せします。 ・新規リードの獲得施策の企画・実行 ・パートナー代理店企業様へのディレクション ・集客顧客のナーチャリング ・顧客理解のための調査、分析 ・プロダクト改善 ・施策に関連したコンテンツの企画設計（LP、資料、記事、ウェビナー等） ・ほか商材とのクロスセル施策の企画・実行 ・その他関連業務 【キャリアパス】 マーケティングメンバーとしてジョインいただき、その次のキャリアパスとして事業企画・プロダクトの価値定義＆創出までを含む広義なマーケティングまで管掌範囲を拡げていただき、ゆくゆくはマーケティング領域の責任者、ひいては事業全体をお任せしたいと考えています。 事業戦略水準のミッションを担いたい方やマーケティングを強みとした事業責任者になりたい方に特におすすめのポジションです。 【参考】 ▼支払い.com Culture Deck https://speakerdeck.com/upsider_official/zhi-fu-i-dot-com-culture-deck ▼支払い.com note https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb

・掲げた目標に対して課題を認識し、差分を埋めるために行動し、成果を出すところまでやり遂げたご経験 ・事業会社でのマーケティングご経験もしくは広告代理店におけるマーケティング支援のご経験

・Webサービスのマーケティング経験 ・急拡大するスタートアップでの就業経験 ・新規事業領域におけるマーケティング経験 ・事業のKGI/KPI設計、実行の経験

・挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。 ・困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。 ・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。 ・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。 ・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。