【支払い.comとは】 当社UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。 「支払い.com」は2022年にリリースされたUPSIDERの新規事業です。 仕入費、広告費、人件費など、ビジネスにまつわるあらゆるお支払いをクレジットカード決済に切り替え、支払いサイクルを最大60日に延長し、経営に必要な運転資金を圧縮することで、より少ない手元資金での事業運営を実現します。 また、支払い.comは、単なるカード決済の切り替えによる後払いサービスではありません。 支払い.comが提供する本質的な価値は、お客様のお金の悩みから解放し、経営課題や事業運営に集中していただけるという価値です。 実際に支払い.comをご利用いただいているお客様から、下記のような声が届いてます。 「支払い.comのおかげで、これまで以上にたくさんの仕事を同時に受けられるようになり、新しい挑戦も増えた！」 「コロナ禍の苦しい時でも、支払い.comのおかげで窮地を乗り越えられた。売上が好調の今でも、さらに拡大していくための資金繰りを支払い.comを上手く活用している」 事業としても垂直に立ち上がっており、すでに黒字化達成しているほか、昨対比4倍成長を実現するなど、比類なき成長を遂げているサービスとなります。 ※より詳細にサービスについて知りたい方は！ 「支払い.com Entrance Book」 https://upsiders.notion.site/com-Entrance-book-3fd4aed30d4c4f68805c98d414e90e26 【募集背景】 現状、サービスLPからアカウント登録いただいたお客様に対して、特に利用促進に向けた提案等を実施できておらず、サービスの離脱やUPSIDERの他サービスのクロスセルの機会を逃してしまうことが多く発生していました。 よりサービスをグロースするべく、本ポジションでは支払い.comのアカウントを登録いただいたユーザーに向けた提案活動を推進いただきます。 具体的には、 ・支払い.comの利用活用提案 ・UPSIDERの他サービスの提案活動 を通じて、お客様の課題を最前線で解決いただくことがミッションです。 特に私たちのサービスはSMBのお客様に多くご利用いただいていることもあり、「資金繰り」は生命線となり、時に企業存続にも影響する重要テーマとなります。 ゆえに資金繰りの課題を解決することはお客様にとっての影響も大きく、「営業担当／サービス提供者」と「お客様」という関係性を超えて、経営を支えるパートナーのような存在を目指しています。 【業務詳細】 支払い.comにアカウント登録いただいたお客様の中で、目安として50社〜最大で100社程度担当いただきながら、顧客への提案活動をリードいただきます。 KPIとしては担当顧客の「支払い.comの利用決済金額」「クロスセル受注金額」となり、顧客と関係を築きながら、課題解決をいただきます。 また「資金繰り」に関する業務の遂行者や意思決定者は経営者であることが多いことから、経営者向けの営業活動が中心となります。 ・利用率の高いお客様を中心に提案活動推進 └資金繰りに関する課題のヒアリング〜改善のための提案活動 └支払い.com以外にもUPSIDERが提供している他プロダクトの提案も担当いただきます ・ユーザーの声をもとにしたサービスへのフィードバック、仕様検討 └週に1度プロダクトMTGを実施しており、開発部門エンジニアとの連携は日々タイムリーに行なっています ・新たな利用事例の創出に向けたユースケースの開発 ・（ご経験に応じて）、オペレーション整備や顧客データ基盤の作成 【ポジションの魅力】 ・まだ1桁台メンバーの募集であり、これから組織拡大を急速に進める、貴重なフェーズでジョインいただけます。今後数年で組織としては数十名、数百名に拡大を予定しており、その拡大の当事者、推進者としての役割を担うことが可能です。 ・営業としての型がまだ存在しておらず、営業としての型やモデルケースづくりから挑戦できる環境です。 ・SMBを中心としたマーケット、顧客に対してとことん向き合える環境を提供可能です。また向き合うだけでなく、顧客とのやり取りで得たインサイトや声をもとにした施策立案〜実行もリードいただけます。実際に顧客インサイトを踏まえて自身で事業やサービスを立ち上げたメンバーが複数名在籍しています。 ・ご自身の成果や実績、周囲からの信頼次第で様々な挑戦機会を提供可能です。現在の支払い.comの事業責任者、そしてビジネス部門を統括している者も1人のメンバーからジョインして、現在活躍しています。活躍次第で縦にも横にも、斜めにキャリアを広げることが可能です。 └キャリアパス例： 縦のキャリアパス例：セールスMGR、責任者等 斜めのキャリアパス例：PdM、レベニュー全体の責任者、事業責任者等 横のキャリアパス例：マーケティング、アライアンスセールス等 ・中小企業の経営層に直接アプローチする営業スタイルのため、経営視点でのコンサルティング要素が強いほか、お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションとなるため、課題特定や提案力がより磨ける環境です。 ・エンジニア、PdM、カスタマーサポート、事業責任者と密接に関わりながら、プロダクトの進化に密接に携われます。例えば顧客からのリクエストや機能改善を最短1週間程度で機能に反映させたりとスピード感溢れる環境です。 【参考情報】 - 支払い.com Culture Deck https://speakerdeck.com/upsider_official/zhi-fu-i-dot-com-culture-deck - 支払い.com Entrance Book https://www.notion.so/com-Entrance-book-3fd4aed30d4c4f68805c98d414e90e26?pvs=21 - 支払い.com note https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb

・セールス経験をお持ちの方（個人営業、法人営業不問） ・これまでの業務で卓越した成果を残した経験をお持ちの方

・中小企業向けの営業経験をお持ちの方 ・会計に関する知見をお持ちの方 ・スケールする事業モデルにおける業務改善や業務推進の経験をお持ちの方 ・ピープルマネジメントのご経験をお持ちの方

1）挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。 2）困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。 3）既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。 4）カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。 5）やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。