［Biz-01-02］営業企画（ルクミーフォト／既存契約施設担当）

ユニファは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパスとしたスタートアップ企業です。 日本のこどもは自己肯定感が低い。子育てを支える保育士の負担は大きい、にもかかわらず社会的評価は低い。ユニファはこの社会を変えるため、まずは「保育施設」に着目しました。 未就学児の95%が通う社会インフラである「保育施設」の質を高めることから、家族や子育てに関する社会課題の解決は始まる、ユニファはそう考えています。 ご担当いただくのは新規契約施設の開拓ではなく、すでにルクミーをご契約いただいている施設への伴走支援です。「ルクミーフォトを入れたけれど、あまり活用できていない」「写真は撮ってはいるが、保護者に届けられていない」という施設は少なくありません。 先生方が日々記録してくださっている写真を、確実に保護者のもとへ届けるために、園長先生やルクミーフォトのご担当者に直接伴走していきます。写真の枚数が伸びない、販売の案内が保護者に届いていない、運用が特定の先生に依存してしまっているなどのボトルネックは施設ごとに違います。それを一緒に見つけて解消していくのが、この仕事の中心です。 ルクミーフォトはAIを活用した機能も拡張しており、先生方の負担を増やさずに写真が増える環境が整ってきています。 写真が増えることの意味はただ枚数が増えることではなく、先生方にとってこどもたちの成長の記録として、また保育を振り返る材料として使えるものが増えるということだとルクミーは捉えています。こどもたちにとっては、自分の育ちがきちんと残されていくということ。そして保護者にとっては、これまで見ることのできなかった園でのこどもの姿を知ることができるという状況をつくれるお仕事です。 ■業務内容詳細 ・ルクミー契約園に対してのルクミーフォトのオンボーディング（販売開始までの設計・実行・完遂） ・既存販売施設への販売促進（販売稼働の向上、施設あたり売上単価の向上） ・伴走支援による先生の撮影・保護者共有意欲の醸成 ・連絡帳製本など保護者向け商材の提案・売上拡大 ・担当施設の状況把握と改善打ち手の立案 ■働き方 週2日はオフィス出社。 対面でのコミュニケーションも大切にしながら、リモートと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を採用しております。 ※商談はオンライン・訪問（出張含む）で対応となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】

・既存顧客の深耕・活用支援の実務経験2年以上（業種不問。店舗運営・小売・人材・広告・保育・教育などからの転職も歓迎） ・複数の担当先を並行して持ち、優先順位をつけて動ける実行力 ・何らかの数値目標（売上・稼働率・客単価・継続率など）を持って活動した経験 ・ステークホルダーとの関係を構築・強化できるコミュニケーションスキル

・すでに取引のある顧客に対して利用範囲の拡大や追加商材の提案を行い、顧客単価を伸ばした経験 ・保育士・幼稚園教諭の資格保持者、または保育施設での勤務経験 ・複数拠点・多店舗を担当したエリア営業／SVの経験 ・スプレッドシートやBIツールで担当先の状況を可視化・分析した経験

・当社のパーパス・バリューへの共感 ・「先生の手間を増やさずに写真を増やす」ような、現場の制約を前提に打ち手を考えられる方 ・訪問して信頼を積み上げることに価値を感じる方 ・数字から異変に気づき、自分から動ける方 ・日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方