01. セールス の求人一覧 - うねり株式会社

【募集背景】 うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。 代表のSNS・YouTube（登録者10万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。みずほフィナンシャルグループ、サントリー、オリンパス、サイバーエージェント、ロッテ、京セラ、野村不動産、ZOZOをはじめとする取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。 事業の成長に伴い、セールスチームの体制を強化するフェーズに入っています。先輩メンバーと連携しながら、法人営業の基本であるヒアリング・提案・クロージングの一連を実践的に学び、早期に自走できるセールスを目指していただけるポジションです。 【募集部門について】 ビジネスプロデュース部（セールス部門）は、うねり株式会社の売上・受注を担う部門です。 主に扱うサービスは2つです。ひとつは、独自メソッドを用いた大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。 ジュニアポジションでは、まず先輩メンバーの商談に同席しながらうねり流の営業スタイルをキャッチアップし、徐々に自分で案件を担当していく流れになります。 【職務要約】 セールス担当として、先輩メンバーと連携しながら、見込み顧客へのヒアリングから提案・クロージングまでの一連を担っていただきます。 【具体的にお願いしたいこと】 具体的な業務内容は以下です ・インバウンドで集まった見込み顧客への初回ヒアリング（当初は先輩同席） ・顧客課題の言語化・構造化のサポート ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・見積もり作成・契約手続きの対応 ・既存顧客へのフォローアップ・追加ニーズのヒアリング ・提案型営業（アウトバウンド架電なし） 【応募者に期待すること】 1.「伝える力」の重要性を、自分自身の体験として実感していること うねりのサービスは「資料作成」「ビジネスコミュニケーション」が起点です。資料や提案の質で仕事の成果が変わった経験がある方、あるいは「もっとうまく伝えられるようになりたい」と思っている方にとって、商材への共感がそのまま営業力になります。 2.素直に吸収して、自分で考えて動けること 入社直後は先輩の商談に同席しながら学ぶフェーズがあります。そこで得たことを自分なりに咀嚼して、次の商談で試してみる——このサイクルを回せる方に向いているポジションです。 【このポジションの提供価値】 ① 「法人営業の型」を、実践の中でゼロから身につけられる環境 うねりの営業は、テレアポやリスト営業ではありません。インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を、先輩と一緒に実践しながら学べます。型を教わるだけでなく、自分で考えて試すことが奨励される文化です。 ②大企業の部長・役員クラスと、入社1年目から対峙できる うねりの顧客はエンタープライズ比率約60%。ジュニアであっても、早い段階から大企業の決裁者と直接やり取りする機会があります。この経験は、他社で5年かかるようなキャリアを圧縮してくれます。 ③「伝える力」を商材としても自分のスキルとしても磨ける うねりのサービスの核は「伝え方を変えれば、仕事の成果が変わる」という思想です。顧客に提案する内容を、自分自身も日々実践しながら鍛えられる環境は、セールスとしての成長速度を大きく加速させます。

【募集背景】 うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。2025年には「人のアクションが連鎖する状態をつくる」をミッションに掲げ、現在の社名へと変更しています。 代表のSNS・YouTube（登録者10万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。 成長を続ける中で、顧客から求められる支援内容も「資料を作ってほしい」という明確な課題から、「組織をもっとうまく動かしたい」「チームのアウトプットを上げたい」という抽象度の高い課題へとシフトしてきています。そのような課題に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担えるセールスの体制を、今まさに構築しているフェーズです。 【募集部門について】 ビジネスプロデュース部（セールス部門）は、うねり株式会社の売上・受注を担う部門です。 主に扱うサービスは2つです。ひとつは、独自メソッドを用いた大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。 現在は少人数のチームで動いており、セールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズです。決まった型があるわけではなく、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていく環境にあります。 【職務要約】 セールス担当として入社された方には、主にインバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担っていただきます。 【具体的にお願いしたいこと】 具体的な業務内容は以下です - インバウンドで集まった見込み顧客への初回ヒアリング - 顧客へのヒアリングを通して課題やニーズを言語化 - ヒアリングを終えた顧客へ最適な提案をカスタマイズしての提案プレゼン - 課題に応じたカスタマイズ提案の設計・プレゼンテーション - セールス組織の立ち上げにかかわる業務 - 既存顧客との関係構築・追加課題の発掘 ※現状、リストへ順に架電を行うようなアウトバウンド営業は行っていません ※新規顧客、既存顧客の割合は状況によって変動しますが、新規6-7割ほどをイメージいただくと良いと思います 【応募者に期待すること】 1.顧客の「何が課題なのか」を一緒に見つけにいけること うねりの顧客は、明確な課題を持って来るケースもありますが、「何かうまくいっていない」「チームのアウトプットが上がらない」といった漠然とした状態で相談に来ることも少なくありません。ヒアリングを通じて課題を言語化し、「これを解決すればよさそうですね」と顧客と一緒に納得できるストーリーを作れる方を求めています。 2.自分のスタイルで信頼を積み上げられること 少人数のチームで動いている分、個人の信頼がそのまま会社の信頼になります。顧客のなかに入り込み、「この人に任せたい」と思ってもらえる関係構築を自走できる方に向いているポジションです。 【このポジションの提供価値】 ① 「顧客の懐に入る力」が純粋に問われ、鍛えられる環境 うねりの商談は、顧客自身が「何が課題なのか」を明確にできていない状態から始まることが多いです。ヒアリングで本質を引き出し、提案をゼロから組み立てる——この繰り返しで身につく力は、どの会社に行っても通用するポータブルスキルになります。 ②受注の9割がインバウンド。「売り込む」のではなく「応える」セールス うねりはYouTube・書籍・SNSを通じて見込み顧客が自然に集まる構造を持っています。テレアポやリスト営業ではなく、すでに興味を持っている方に対して最適な提案を組み立てるスタイルです。顧客の期待に応えることに集中できる環境です。 ③ 「わかりやすく伝える力」を、自分自身も日々鍛えながら売る うねりのサービスの核は「伝え方を変えれば、仕事の成果が変わる」という思想です。社内でもYouTube・書籍・研修コンテンツを自分たちで実践しており、信じていないものを売る必要がありません。顧客への提案が、そのまま自分のスキル向上につながります。