Bizdev（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのプロダクトとデータを活用したソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するポジションです。

• 製薬企業へのソリューション提案と受注（新規アカウントの開拓、既存アカウント内での部門・疾患領域の拡大）
• 受注後の顧客との関係継続と、導入効果を起点にした追加提案
• 成功事例・提案ナレッジの共有によるチームへの貢献

※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、アカウントエグゼクティブポジションをご案内します。

【この仕事のやりがい】

この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、事業を組み立てる力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。

Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。

私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤によって、その願いを叶える有力な手段を提供できます。

とはいえ、この願いの前には、まだ答えの出ていない難題が数多く残っています。製薬企業のみなさんが長年向き合ってきても、未だ解決しきれていない課題です。この難しくも解決する意義の大きい課題を、顧客と一緒に最前線で解きにいくことができます。

必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。

顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ね、実行までやりきる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。

この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。提案が採用されたところで終わらず、実行と成果まで自分の手で確かめたい方にとって、これ以上ない環境です。

なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。

【この環境を楽しめる方】

• 立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
• 顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
• 難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
• 提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
• 自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
• 決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

【ギャップを感じやすい方】

• 分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
• 役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
• 事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• コンサルティングファームでのクライアントワーク、または事業開発の経験3年以上（顧客と直接対峙し、課題の定義から提案・実行までを担った経験）
• プロジェクトを主担当として完遂し、成果に責任を持った実績

• 数千万円規模のプロジェクトを主担当として動かした経験
• 意思決定に複数の部署と階層が関わる大手企業への提案経験
• 新規事業・新規サービスの立ち上げ経験
• 生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
• 製薬・ヘルスケア業界の知見
• ビジネス折衝が可能な英語力

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する