アカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】

製薬業界は今、数兆円規模の市場がテクノロジーによって再編される大きな転換期にあります。

Ubieは「医療の願いを、テクノロジーで解き放つ」をミッションに掲げるヘルステックカンパニーです。月間1,300万人超が利用する症状検索エンジン「ユビー」、全国1,800件以上の医療機関が導入する「ユビーメディカルナビ」、そして大手製薬企業の8割以上と取引実績を持つ製薬企業向けソリューションを展開。生活者・医療機関・製薬企業の三者を繋ぐ、日本最大級の医療プラットフォームを構築しています。

製薬企業に対しては、疾患啓発・受診促進から医療機関における適切な診断・処方の支援まで、患者ジャーニー全体をカバーするデジタルソリューション群を提供。生活者の症状データというファーストパーティデータを活用し、「届けたい情報を、届けるべき患者・医師に、最適なタイミングで届ける」ことで、従来の製薬マーケティングでは実現できなかった成果を生み出しています。中長期的には、治験における患者リクルーティングや、リアルワールドデータを活用した創薬支援など、製薬バリューチェーンの上流領域への価値提供も見据えています。

2022年より米国事業も開始し、全米屈指の医療機関であるMayo Clinicとの協業を通じてAI問診プラットフォームのグローバル展開を加速中。国内で築いた医療AIの知見を世界に展開するフェーズに入っています。

本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するセールスポジションです。

入社後まずは既存プロダクトの横展開セールスを通じて、製薬業界の商習慣と顧客構造を習得します。その上で、担当アカウントの拡大・深耕へとステップアップし、1〜2年後にはシニアアカウントエグゼクティブとして数千万〜数億円規模のアカウント戦略を主導するポジションを目指していただきます。

SaaS営業との大きな違いは、提案の「型」が確立しきっていないことです。製薬企業ごとに異なる経営課題を読み解き、複数ソリューションを組み合わせた提案を自ら設計する必要があります。プロダクトをそのまま売るのではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを構成する——コンサルティングに近い思考力が求められるポジションです。

【Mission：あなたにお任せしたいこと】

担当する製薬企業群に対してUbieのソリューションを提案・受注し、売上目標を達成することです。

《主な業務内容》

◆製薬企業へのソリューション提案・受注

• 大手製薬企業のマーケティング・営業・メディカル・臨床開発部門における担当者・部門長に対し、Ubieのプロダクト・データを活用したソリューションを提案
• 顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案ストーリーを組み立てて受注につなげる
• 新規アカウントの開拓および既存アカウントへの追加提案（横展開）を推進

◆顧客との関係構築

• 受注後も顧客リレーションを継続し、導入効果を起点に継続利用に向けた追加提案を生み出す

◆チームへの貢献

• 成功事例・提案ナレッジの共有を通じ、チーム全体の営業力を底上げ
• 生成AIなど最新ツールを積極的に活用し、営業プロセスの効率化に貢献

【Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。】

Ubieは、個の力を尊重しながらも、チームとしての成果を最大化する「プロスポーツチーム」のような組織です。「A人材はA人材を連れてくる」という信念のもと、戦略ファーム、メガベンチャー、スタートアップなど多様なバックグラウンドを持つ最高の仲間が集結しています。

• 境界のないコラボレーション：医師、エンジニア、データサイエンティストなど、多様な専門性を持つ最高の仲間と日々連携し、顧客の課題解決に挑みます。あなたの声が、明日のプロダクトを創ります。
• 進化し続ける組織：「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、常に組織をアップデートしていくカルチャーです。
• 熱量と効率性の両立：週2日のオフィス出社でチームの熱量を共有しつつ、リモートワークの効率性を組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮します。

【Value & Career：この挑戦で得られるもの】

• 社会を動かす手触り感：あなたの仕事が、製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと社会的意義を日々感じることができます。
• 早期から“任される”裁量：少数精鋭の事業フェーズだからこそ、入社後早い段階から大手製薬企業の担当を持ち、経営層・意思決定層に届く提案を自ら設計・実行できます。年次や肩書きではなく、実力と意欲次第で、事業を動かす規模の仕事に踏み込めます
• 他社にはない独自アセットの活用経験：月間1300万人の症状検索等のプラットフォームという圧倒的な独自アセットを武器に、AI×医療の最前線の現場で、業界でも類を見ない貴重な経験を積むことができます。
• 見通しの立つキャリアステップ：入社後のキャリアパスは複数ありますいずれのパスも、年次ではなく成果と適性で判断します。実際にAEから1〜2年でSAEに昇格した実績があります。
  • セールスの深化：AE → Sr.AE（大型アカウント戦略の統括、チームマネジメント）
  • 事業開発への展開：営業で得た顧客インサイトを起点に、新規事業・新規領域（治験/創薬/グローバル等）の立ち上げに携わる
  • マネジメント：営業チームのリーダー → 部門責任者
• 拡張し続ける事業領域：現在の疾患啓発・受診促進に加え、治験・創薬支援やMayo Clinicとの協業によるグローバル展開など、事業領域は年々拡大中。「同じものを売り続ける」キャリアにはなりません
• 市場価値を飛躍させる経験：大手企業との折衝、AI時代の新しい価値提供モデルの構築など、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることができます。

＜参考記事＞

▼生成AI時代に"事業を進める"ということ。これからのUbieのBizDevへの期待とは

https://note.com/dave_ubie/n/nbd4ca8f9491c?sub_rt=share_pb

▼生成AIによる地殻変動を乗りこなすキャリア進化論

https://note.com/abeyoshinori/n/n51ba3f517256

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

• 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

• エンタープライズ向け法人営業経験（目安：3年以上）
  • IT/SaaS、広告/メディア、医療/ヘルスケアなどの領域で、大手企業向けの無形商材・ソリューション営業を経験していること
  • ※コンサルティングファームでのクライアントワーク経験のみの方は、別途Deployment Strategist（デプロイメント・ストラテジスト）ポジションをご案内します
• 目標達成へのコミットメント
  • 売上目標に対して高い達成率を継続的に実現してきた実績
• 論理的思考力・提案力
  • 顧客の課題を整理し、筋の通った提案ストーリーを組み立てられる能力
• 自走力・学習意欲
  • 未経験の業界・プロダクトでも自ら学び、短期間でキャッチアップできる姿勢

• SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験
• 自らアカウントプランを策定・実行した経験
• 生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
• 製薬・ヘルスケア業界の知見
• クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する