Sales - 富裕層向けセールス / アートアドバイザー（営業職）

■ TRiCERAについて 私たち株式会社TRiCERAは「アートの価値を、未来へ繋ぐ。」というMissionを掲げ、”現代アート”を軸とした複数プロダクト・サービスを展開しています。 　●グローバルアートマーケットプレイス「TRiCERA ART」 　●アートギャラリー/アーティストプロデュース「9s Gallery」 　●アートの仕入れ販売・投資コンサルティングサービス「TRiCERA ART X」 可能性を秘めたあらゆるアーティストが、グローバルに活躍できるようになることを目指しており、1次流通、2次流通の双方の事業に関わる事業を行っています。 ※1次流通：アーティストからコレクターへの流通。アートが制作者の元を初めて離れる取引。 ※2次流通：コレクター同士の流通。分かりやすい例だと オークションなど。 現代アート専門の登録制ECプラットフォームである「TRiCERA ART」は、現在登録アーティスト数9000名、国籍126カ国以上の方に利用されており、アジアにおいてシェアNo.1の1次流通サービスに成長しました。また、自分たちで現代アートの仕入と販売を行う2次流通サービス「TRiCERA ART X」事業も非常に高い成長率を実現しています。 会社には現在約20名規模のメンバーが在籍しており、数年後のIPOに向けて、事業および組織の成長を推進しています。 ■ 募集背景 1次流通ECプラットフォームである「TRiCERA ART」は、すでにアジアにおけるシェアNo.1サービスとなっていますが、現在会社で最も高い成長率を実現しているのが2次流通サービスである「TRiCERA ART X」事業です。 顧客からのニーズも高く、将来的にも高い成長性を持っていることから、現在この領域への注力度を高めています。 世界中のアート資産は合計1兆7,000億ドル（2024年11月時点で260兆円）といわれていますが、特有の流通のしづらさ等により、実際の流通総額は全体の3～4％に留まります。 その一方で、運用資産としてのアートのニーズは強く、世界の富裕層は全資産の5%をアートを主とする「収集品」に回しているといわれています。 ＜資産としてのアートの強み＞ S&P500を上回る高い利回り（S&P500：米国を代表する約500の企業による株価指数） 株や不動産・金といった他の資産クラスとの相関性が低く、分散投資先として優秀 景気の影響を受けにくく、回復スピードも株よりも早い 日本でもアート投資は富裕層を中心に盛り上がりを見せてきており、特に弊社では上場・M&Aをした起業家・経営者を中心としてアートのコンサルティングを行っています。 2次流通サービスのため、アート作品の仕入れ（主にギャラリー向け）とアート作品の販売（主に富裕層向け）の両側面がありますが、今回新たに仲間を募集するのは、後者のアート作品の販売です。 セールスの体制強化が事業成長のドライバーとなっているため、最注力で採用活動に取り組んでいます。 現在数名の組織で、セールスチームの初期メンバーとなるため、リード開拓からカスタマーサクセスまでを含む一連のセールス活動に幅広く取り組める方をお迎えしたいと考えています。 ■業務内容 新規顧客開拓から、提案・販売活動、販売後のアドバイザリー・コンサルティングまでワンストップで実施いただきます。 ・新規顧客開拓に向けた営業活動（紹介・SNS等による顧客開拓と、コンサルティング営業） ・既存顧客に向けたアドバイザリー・コンサルティング（市場や評価額の情報提供、ポートフォリオの見直し提案等） 営業活動の管理は現在Notion、Googleスプレッドシート、Salesforceを活用して行っていますが、営業施策・営業管理も固まり切っているというよりは、常に試行錯誤して勝ちパターンを見つけようとしていますので、新しい取り組みや、やり方のご提案は歓迎される環境です。 上述の通り、競合になりうるのは他のアート関連サービスというよりは、他の運用資産（株・不動産等）です。そのため、アートに閉じた提案ではなく、クライアントの資産価値向上観点で提案することが求められます。アートと金融（特に投資）の知見が求められる、難しいながらもやりがいのある仕事です。 ※入社3ヶ月以内に実績を出していただく為に、オンボーディングとしてアートセールスに関するトレーニングプログラムを用意しています。 ■仕事の魅力 Pay for Performanceの考え方に基づいたインセンティブ制度（作品価格の0.9%）により、成果に応じた待遇を受け取る事ができます。 数年後のIPOを目指す会社における、セールスチームの初期メンバーとしての参画になるので、このタイミングでジョインするからこその待遇があります（SOの付与など） 外資系大企業、日系大企業、アート業界など多様なキャリア経験を持つメンバーとともに、日本からグローバルマーケットを狙うスタートアップのスピード感のある成長フェーズに主体的に参画いただけます。 経営者、資産家を中心とした富裕層顧客を対象としたセールス経験を積むことで、セールススキルを高めることが出来ます。 ■選考フローについて 書類選考 → 面接 → （場合によっては2次面接あり）→　最終選考　→ 内定 内定までは2週間〜3週間を見込んでいます。

■ 必須要件 ・toCの営業やマーケティング経験のある方 ・現代アート、富裕層の購買行動、金融・投資に興味があり（もしくは持つことができ）、常に最新情報をキャッチアップして学び続けることができる方 ・標準的なPCスキル（Excel・Word・PowerPoint）とITリテラシーをお持ちの方（使用するツール：Salesforce / Notion / Kintone / Slack）

■ 歓迎要件 ・スタートアップ、ベンチャーで営業経験がある方 ・金融業界で営業経験のある方 ・富裕層向け営業経験のある方

・当社のビジョンに共感いただける方 ・外交的で対人コミュニケーションが好き。会話等で意識的に相手の話をきき、相手の関心や深掘りを意識できる方。 ・決まった考え方や従来のやり方だけで物事を見るのではなく、様々な角度から見たり行動したりすることで、行動しながら解像度を高め最良の解決方法にたどり着こうとできる方 ・困難な状況に陥った場合であっても、立ち向かい諦めずに最後までやりきる力のある方 ・アートや金融・投資など未知の領域や新しいテーマに関してもキャッチアップしながら進められる方 ・受動ではなく能動で行動でき、自己成長意欲・当事者意識ともに高い方