株式会社Things の全ての求人一覧

■ このポジションについて 製造業エンタープライズ向けのアウトバウンド戦略をゼロから設計し、自ら選んだアカウントに仮説を持ってアプローチできるBDRです。Things初のBDR専任ポジションとなり、ターゲット選定からオペレーション構築までを経営陣と二人三脚で開拓していただきます。 単なる実行担当ではなく、SaaSスタートアップにおけるBDR組織そのものの立ち上げを担っていただきます。戦略設計・KPI設計・オペレーション構築・改善サイクルの確立まで、0→1のフェーズを網羅的に経験することができます。■ 具体的にやること製造業（自動車・電機・機械・航空宇宙等）のエンタープライズ企業をABM戦略で選定・リスト構築コールド電話・メール・手紙を組み合わせて意思決定者との接点を創出フィールドセールスへ質の高い商談をトスアップ（課題・関心の引き継ぎまで）ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCAリストへの機械的な架電ではなく、内容やアプローチ手法の個別最適手法の検討および実施短期的な商談創出にとどまらず、中長期のナーチャリングを通じたキーマンとの信頼関係構築■ Thingsについて 製造業向けエンジニアリングチェーン基盤 「PRISM」 を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。昨年数億円規模の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械などの大手製造業を中心に引き合いが急増しています。Forbes JAPAN「2026年注目の日本発スタートアップ100選」選出。■ もっと知りたい方へCompany Deck: https://speakerdeck.com/things2109/things-company-deck営業メンバーの入社ストーリー: https://note.com/things_inc資金調達と目指す未来: https://note.com/a28szk/n/n2154c88cc375■ まずは気軽に話しましょう ビジネスメンバーに加え、プロダクト開発メンバーとも密に連携する体制のため、本質的な課題解決や価値創出を実感いただけるだけでなく、AIを活用した先端技術にもリアルな手応えを感じていただけるポジションです。

本ポジションは、生成AI技術を活用した製造業DXの最前線で、顧客の業務を理解しながらAIプロダクトを実業務に適用していくソリューション設計を担う役割です。 当社は、製造業向けエンジニアリングチェーン基盤 「PRISM」 を開発するスタートアップです。 図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。 昨年数億円規模の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械などの大手製造業を中心に引き合いが急増しています。 本ポジションでは、顧客の業務プロセスや情報構造を理解しながら、PRISMを活用した最適なソリューションを設計します。営業やプロダクトチームと連携し、提案設計・PoC・導入支援までをリードするプリセールス / ソリューションアーキテクトとして活躍していただきます。 顧客の業務に深く入り込みながら、営業チームやプロダクトチームと連携し、顧客課題の整理からソリューション提案、PoC設計、導入支援までをリードするプリセールス / ソリューションアーキテクトを募集しています。 ■募集背景 大手製造業からの引き合い増加に伴い、顧客の業務課題を整理しながらPRISMを活用した最適なソリューションを設計できる人材を募集しています。 本ポジションは単なる営業支援ではありません。顧客の業務を理解しながら、 ・業務課題の整理 ・PRISMを活用した情報アーキテクチャ設計 ・PoC設計および価値検証 を通じて、プロダクトが実業務で使われる状態を作る役割です。 ■この仕事の魅力 ・製造業の設計・品質業務における生成AI活用のトップランナーになれる ・生成AIを実業務へ適用するソリューション設計に携われる ・顧客の声をプロダクトに直接反映できるプロダクト共創フェーズ

メーカー向け製品開発管理クラウド「PRISM」において、AI機能のPoC設計から本番導入・現場定着までを技術責任者として推進し、日本の製造業DXに直接インパクトを与えるポジションです。本ポジションは、単なるプロダクト開発やモデル実装に留まらず、 顧客業務に深く入り込み、AIで業務が本当に回る状態を作る「ラストワンマイル」 を担います。『PRISM』は、製品開発に関わる図面・CAD・調達履歴・試験データなどの情報を一元管理し、製造業におけるSSOT（Single Source of Truth）を構築するモノづくりデータ活用基盤です。部署や部門ごとに分断された情報管理や、Excel依存による手戻り・ミスといった課題に対し、PRISMは「ハードウェア版GitHub」とも言えるアプローチで、製造業の業務構造そのものをアップデートします。その中で、図面・仕様書・帳票などの非構造化データ活用を進めるため、LLMを含むAI技術を積極的に活用しています。PRISMのAI機能において、顧客業務理解を起点に、AI活用の設計・実装・導入を一気通貫で担います。主な業務内容製造業顧客との直接対話を通じた業務理解・課題整理AI活用PoCの設計、仮説立案、評価指標設計LLMを用いた業務特化ワークフロー／機能の設計・実装精度課題の切り分け（データ・業務・モデル・UI観点）本番導入に向けた技術的意思決定・運用設計の支援PRISMプロダクトへのAI機能実装・改善複数案件の知見を抽象化し、プロダクトや社内基盤へ還元※ コンサル・営業専業ではなく、自ら手を動かしながら技術責任を持つ役割です。開発環境フロントエンド: Next.js, TypeScript, Chakra UIバックエンド: NestJS, TypeScript, Prisma, PostgreSQLインフラ: AWS（ECS, Fargate, S3, Cognito, CloudFront など）AI/LLM: OpenAI API 等のLLM、RAG構成、非構造化データ処理デザイン: FigmaCI/CD: GitHub Actionsコミュニケーション: Slack, Notion, Miro開発スタイル1週間スプリントでNotionを用いたタスク管理リモート中心（週2回オフィスデー）CEOとの月1回の1on1で、技術・事業の方向性を直接議論PoCや実験的実装も歓迎する文化

■仕事内容 当社は、生成AIを活用した製造業向けの基幹系SaaSを開発・提供しているスタートアップです。直近では数億円規模の資金調達を実施。複数のアーリーアダプターでの実運用も進んでおり、プロダクトの手応えと市場ニーズの強さを実感しています。 本ポジションでは、製造業のお客様に対し、PLM導入・運用に関するコンサルティングとプロジェクト推進をお任せします。 要件定義・データモデル設計・業務フロー構築を通じ、AI×PLMという新しいアプローチで開発・設計業務の変革をリードしていただきます。 ■ 業務内容 顧客業務ヒアリング・課題整理およびTo-Beプロセス設計 PLM/BOMデータ構造設計、ワークフロー・承認プロセス設計 FMEA・DRBFMなど品質系帳票とのデータ連携設計 RAG・生成AIを活用した設計ナレッジ活用ユースケース提案 導入後の定着支援、改善サイクル構築 開発チームへの機能改善フィードバック、プロダクト連携調整 ※顧客は自動車・重電・産業機器メーカーなどの大手製造業が中心です。 ※PLM導入プロジェクトの期間は（3～6ヶ月）を想定しています。 ■事業内容 製品ナレッジ活用クラウド『PRISM』の開発・提供 「PRISM」は社内に散らばる技術情報を一元化することで開発効率化や技能継承を支援する、製品ナレッジ活用クラウドです。 製品に関わる技術情報を部品構成表（BOM）に集約することで製品マスタを構築し、設計から調達、生産、サービスに至る全行程で技術情報を円滑に共有できます。 また生成AIアシスタントにより埋もれた技術ナレッジの発掘、技能継承を実現。 さらにノーコード機能によりマウスクリックだけでセットアップが完結できる、次世代の技術系基幹システムです。 ■ この仕事の魅力 ・大手のPLM領域に匹敵する大規模導入案件に、スタートアップのスピード感で携われます ・AI・ナレッジグラフなど最先端技術をPLMに融合し、従来の業務設計を刷新するプロジェクトに参加できます ・現場課題に密着し、設計者・品質担当者・情報システム部と共に“変革”を実感できる立ち位置です ■会社の特長 ・製造業の基幹システム刷新という大きな課題に立ち向かう面白さ ・決まったプロダクトの販売だけでなく、顧客課題に合ったソリューションを提案できる自由度の高い営業 ・社員数数十人の町工場からグループ数万人の一部上場企業まで幅広い顧客層 ・事業の0→1フェーズで幅広い業務にチャレンジできる体制 ■社内コミュニケーション ・Thingsでは、リモートワークとオフィス出社のハイブリッドスタイルを採用しているため、非同期なコミュニケーションを支えるためのツールを豊富に用意しています。（slack、notion、slack、miro、Figmaなど） ・スピード感をもった働き方、ドラスティックな発想や提案ができるように、同期的なコミュニケーションも大切にしています。（CEOとの気軽な1on1、Thingsカルチャーよもやま会、スプリント共有会、デザイン定例） ・製造業界出身ではないメンバーも多いため、自由参加の勉強会（輪読会）を毎日実施しています。

メーカー向け製品開発管理クラウド「PRISM」の開発・運用に携わり、日本の基幹産業である製造業にインパクトを与えます。 ■サービス概要 『PRISM』は社内に散らばった設計データをすっきり一元管理し、データを活用できる状態にする製品開発クラウドです。 例えば皆さまが普段お使いのマウスも、分解すると数千の部品から構成されます。これらの一つ一つに図面やCAD、調達情報、故障ログなどのデータが付随しますが、中堅メーカーはこのデータを共有フォルダやエクセルで管理しており、手配ミスや手戻りに繋がっています。 『PRISM』ではハードウェア版GitHubとも呼べるアプローチでこれを解決し、サプライチェーンの最重要工程である設計領域のDXを実現します。 ■仕事内容 製品開発プラットフォーム「PRISM」の開発・運用に携わり、ソフトウェア技術を通じてものづくりのDXを推進します。主な職務内容としては下記の通りです。 ・PRISMの開発 ・プロダクトテストの設計・運用 ■ 得られるスキル・経験 ・組織やプロダクトの0->1フェーズの経験 ・創業期スタートアップならではのスピード感ある環境での業務経験 ■開発スタイル ・スプリントを1週間単位にし、notionでタスクを管理しながら開発を進めていきます。 ・全員リモートで参加。非同期なコミュニケーションを支えるためのツールを豊富に用意しています。（slack、notion、slack、miro、Figmaなど）

メーカー向け製品開発管理クラウド「PRISM」の開発・運用に携わり、日本の基幹産業である製造業にインパクトを与えます。 ■サービス概要 『PRISM』は社内に散らばったモノづくりに関する情報を一元管理し、活用できる状態にするモノづくりデータ活用基盤です。 例えば皆さまが普段お使いのマウスも、分解すると数千の部品から構成されます。これらの一つ一つに図面やCAD、調達履歴、試験データなどの情報が付随していますが、中堅メーカーはこれらの情報を部署ごとの共有フォルダで行っています。さらに部門間の情報伝達をエクセルに依存しているため、入力ミスや更新漏れが相次ぎ手配ミスや手戻りに繋がっています。 『PRISM』ではハードウェア版GitHubとも呼べるアプローチでクラウド上に製品のSSOT（Single Source of Truth=信頼できる唯一の情報源）を構築し、バリューチェーン全体でアクセスできる状態を作る事でモノづくりDXを実現します。 また、こうした取り組みの中で図面や仕様書などの非構造化データに埋もれた情報を抽出するため、ThingsではLLMを活用しています。日々誕生する新技術を素早く実装して、顧客に届けたい方からのご応募をお待ちしています。 ■仕事内容 「PRISM」の開発・運用に携わり、ソフトウェア技術を通じてものづくりのDXを推進します。主な職務内容としては下記の通りです。 ・PRISMの新規機能設計・開発及び既存機能改善 ・技術選定 ・プロダクトの技術的な課題抽出、重要度・優先度判断、改善 ・コードレビュー ■ 開発環境 - フロントエンド: Next.js, TypeScript, Chakra UI, Recoil - バックエンド: NestJS, TypeScript, Prisma(ORM), PostgreSQL(DB), Clean Architecture(設計) - インフラ: AWS(ECS, Fargate, S3, Cognito, CloudFront, Terraform etc ...) - デザインツール: Figma - CI: GitHub Actions - コミュニケーションツール: Slack, Notion ■開発スタイル ・スプリントを2週間単位にし、notionでタスクを管理しながら開発を進めていきます。 ・全員リモートで参加。非同期なコミュニケーションを支えるためのツールを豊富に用意しています。（slack、notion、slack、miro、Figmaなど） ・CEOとの月一回の1on1でお互いに開発や事業に関する情報共有を行う場があります。

製造業向けエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」の新規受注を創出するアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。 【事業背景】 当社は、製造業向けにエンジニアリングチェーン基盤「PRISM」を開発するスタートアップです。図面・技術文書など製品開発に関わる情報をAIが分析、デジタルスレッド（BOM）に統合し、現場に"ベテランAI技術者"として配備することで知見の循環を生み出す次世代型PLM（製品ライフサイクル管理）システムです。 昨年3.2億円の資金調達を実施し、自動車・電機・産業機械の大手製造業からの引き合いが急増しています。 PRISMは製造業のエンジニアリングチェーンを横串で支える汎用性の高い基幹ソフトです。一方で現場の課題は企業ごと・部門ごとに固有――設計BOMと製造BOMの分断、調達見積もりの属人化、品質トレースの断絶。文脈は一社ごとに違います。AEの仕事は、この汎用基盤を顧客の文脈に翻訳する「接続作業」。自社プロダクトと顧客の交点に立ち、顧客接点の創出から提案・クロージングまで担う役割です。 【ミッション】 PRISMを顧客課題の文脈に接続し、製造業エンタープライズへの新規受注を通じてThingsの売上ステージを1段階引き上げる。エンタープライズ顧客の接点創出から商談アジェンダ設定、契約交渉、クロージングまでを一気通貫で担います。 【担当業務】 BDR ・製造業（自動車・電機・機械・航空宇宙等）のエンタープライズ企業をABM戦略で選定・リスト構築 ・コールド電話・メール・手紙を組み合わせて意思決定者との接点を創出 ・中長期のナーチャリングを通じたキーマンとの信頼関係構築 アカウントエグゼクティブ ・ 顧客課題の構造化：商談の初期ヒアリング、各部門の業務・ペインの深掘り、BANT整理、CRM記録 ・ マルチステークホルダー攻略：設計・生産技術・製造・品管・IT・購買・経営への接触計画立案と実行 ・ 交渉・クロージング：価格交渉・契約条件調整、稟議プロセスの伴走、契約締結・カスタマーサクセスへの引き渡し ・ 既存顧客のエクスパンション：CSと連携しキーアカウントへのアップセル・クロスセルを推進 ・ セールスプロセスの整備：プレイブック更新、提案資料・デモスクリプトの管理 【このポジションの価値】 製造業 × 生成AIは急成長中の市場です。アーリーステージのThingsで初の専任FSとして職種を横断しながら大手製造業をの開拓をリードした経験は、大組織で10年かけて得るものを2〜3年で獲得することに近い密度です。「製品を説明する」のではなく「顧客の業務をPRISMで再設計する」、経営層と直に対話機会も多い仕事です。1件の受注が事業の次のステージを作り、経営層と伴走しながら意思決定の現場で学べる環境です。 詳しくは以下のリンクもご覧ください。 ■ Company Deck https://speakerdeck.com/things2109/things-company-deck ■ ThingsがバリューチェーンのDXに挑む理由: https://note.com/things_inc/m/mfcba2879fdb1 ■ 営業メンバーのキャリアチェンジストーリー: https://note.com/things_inc